“儿童业态怎么与购物中心共赢？”

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第四波婴儿潮到来，儿童产业将迎来新的高潮。 目前，我国已成为仅次于美国的母婴儿童产品支出大国，在一二线城市，最受欢迎的业态也是儿童体验业态。 能够带动家庭的特点是，让孩子的业态成为零售业赚钱的宝石，孩子的业态也逐渐成为新兴购物中心、商场的“标配”，它们将开辟约15%的运营面积专门用于孩子的娱乐。 中国的儿童市场有多大，前景如何？ 儿童业态和购物中心该如何实现双赢？

儿童零售市场8大数据

1 .由于第四波婴儿潮的到来，我国0-14岁的人口急剧增加到2.6亿人，由此产生了1万名儿童产业的支出规模。

2.“80后”年轻家长群体不断扩大，对母婴市场提出了更高的要求。 未来，幼儿经济将在5年内翻一番，规模预计将达到3万亿元。

3 .现在全国大城市孩子的零花钱平均76.5元/月左右。 从地区来看，珠江三角洲地区儿童的零花钱比北京和长江三角洲地区高。

4 .在“儿童日常支出最多的是哪里”的问题中，教育和饮食分别占53%和46%。 服装和娱乐项目占26%和23%； 在许多项目中，儿童日用品费所占比例最低，不到15%。

5 .目前，3-12岁的童装占童装市场零售额的80%以上，预计今年市场规模将突破1000亿元，达到1085亿元。 服饰市场在衰退中，只有童装市场持续增长。

6 .童装产业产值全年可达25 %~30 %，预计全年中国婴幼儿服装棉产品和日用品市场容量将达到2279.8亿元。 “单独二胎”政策给童装市场的快速发展带来了新的契机。

7.2008年以来，中国儿童职业体验馆数量逐年增加，从2008年的两家迅速发展到年(截至9月)的73家。 全国符合儿童职业体验馆建设标准的城市共有100多个，其中65个处于空白色状态。

8、儿童产业上市企业已达到31家，呈逐年上升趋势，同时从最初的日用品制造迅速发展为教育、图书等文化创意产业。

儿童业态为购物中心“标配”

以前流传的购物中心中儿童类的比例约为5%，在电子商务业者的冲击和企业品牌同质化的影响下，许多新建或调整后的购物中心将儿童行业的比例增大到10-25%。

一项数据显示，目前近百家购物中心正在扩大儿童企业品牌招商，对儿童地区进行装修升级。 华润五彩城、蓝港湾、朝阳大悦城、凯德mall、大钟寺中坤广场、万达广场、首地大峡谷等主要购物中心都在提高儿童业态占有率带动商场销售。

儿童的业态可以说是“人气磁铁”

1 .引进儿童业态可以缩短购物中心的养店期

新购物中心开业有3到5年的养殖期，通过提高孩子体验业态的比重可以缩短这个周期，尽快“活用”购物中心的其他商业。

2 .购物中心依靠孩子的业态来对抗电商

电子商务对孩子决定的费用自然没有吸引力，这一直是商场和购物中心可以依靠孩子的业态来对抗电子商务影响的内在因素。

3 .儿童业态拉动家庭费用，提高购物中心客户群粘性费用

孩子的费用只是一个“契机”，可以给购物中心带来持续的粘性费用。 除了儿童业态本身包括4个体验文案外，还可以提取餐饮、服装、美容美发等成人业态的费用。

孩子的业态看起来很美

1、孩子的业态对硬件的要求比较高。

对购物中心来说，规划儿童业态是比较困难的事件，是儿童娱乐场所，因此对空燃气质量、设施安全性、消防条件等要求非常高，购物中心在规划中往往举手。

2 .儿童业态回报周期长，经营能力要求高

儿童业态需要慢慢经营，回报非常缓慢，对经营者的经营思路和实力有很高的要求。 要投资大型儿童业务，通常回到这个周期也是5~8年，甚至更长。 与其说是以孩子的业态赚钱，不如说是以孩子的业态赚钱。

3、儿童市场缺乏有号召力的企业品牌

儿童市场缺乏受号召的企业品牌和影响力大的企业品牌，现在比较“混乱”。 这在童装企业品牌方面尤为明显。

4、儿童业态占地面积大，租赁能力低

儿童业态本身租赁能力低，而且占地面积也大。 孩子的生意即使是主力店，房租也相当少。

5、儿童业态选址要求高。

孩子们会选择当地的居民，费用和习性能否承受是个重要的问题。 另外，还要求交通便利性高。

6、儿童业态前期投入大，培训、营销遇到瓶颈

以小孩子为主题的商业职业体验馆由于加盟多，投资大，容易陷入经营不振，最终倒闭。 另外，还面临着人员培训、运营模式和营销管理等多方面亟待解决的问题。

购物中心如何进行“儿童游戏”

1、增加儿童饮食等深层体验业态的引进

虽然儿童餐饮在运营上比普通商务要复杂得多，但可以吸引顾客频繁的拜访和现场体验性。 北京大钟寺中坤广场引进了stationone yoyoubox麦幼优儿童主题餐厅旗舰店。 孩子和父母来到这里，不仅可以品尝正宗的马来西亚料理，还可以在饭后观看趣味表演和参加交流活动。

2、增加孩子家庭游戏体验的交流活动频率

业态的购物频率很低，购物中心需要以儿童为单位开展各种营销策划活动，提高购买频率，拉动整个购物中心的费用。

3、购物中心可以利用孩子的业态来填补偏僻的位置

购物中心在规划和调整业态时，可以完全充分利用儿童业态不择楼层、占地面积大的属性，充分利用各楼层的拐角地带等其他业态不愿去的偏僻地方。

样本共享

正佳广场无疑是广州购物中心中最早的家庭费用潜力和儿童体验式业态客流带动力。 位于五楼西区的“快乐王国”以儿童为主题体验乐园--grandview kids park于年7月开业，面积1.5万平方米，玩具“反”斗城、反斗乐园、好孩子、佐丹奴童装、杉杉童装、黑熊等近50家。

北京蓝色港湾推进独立馆“儿童城”，儿童商业城面积约2万平方米。 涵盖0至10岁儿童成长所需的服饰用品、玩具、食品、教育等。 开业之初，引进了新加坡的motherswork、法国的orchestra童装、美国的rookie企业品牌聚集店、七田真国际教育机构等首次进入北京的企业品牌。

华润五彩城引进了中国本土唯一的snoopy主题公园，snoopy garden占地5000平方米，还设立了snoopy西餐厅和集合店。 从开业当天就可以知道，商场内聚集了很多客人，停车场一个人无法购买，所以很多驱车来的客人不得不将车停在1公里以外的地方。

海岸城购物中心共有250家门店，关于儿童企业品牌店占1/8，面积占1/6。 除早教外，商场还有溜冰场、反斗乐园等儿童主力店。 “玩具王国”乐高成为购物中心的主力店之一，面积近1000平方米。