“代销难保“量” 外资行卖基金大不易”

本报记者陈霖

截至上周末，华安、景顺长城、泰达宏利、汇丰晋信等4家基金企业的基金通过外资获得订单。 事实上，6月底，汇丰、花旗等8家外资银行获得了几年后在中国开展证券投资基金销售业务的资格。

但是，大型基金企业和外资银行代销基金的进展似乎不是很顺利。 截至上周末，资产规模排名前10的基金企业中只有华安宣布与外资银行合作开展业务，华夏、嘉实、易方达等9家公司均未出现正式合作的呼声。

还没有合作的基金企业不满地表示:“要求太多太复杂，企业人手不足，没有时间满足。” 即使是已经有合作的基金企业，其渠道负责人也坦言:“和第三方销售一样，外资银行代销基金只是增加了基金企业的一个销售渠道，是中资银行比较有效的补充，不能提供大规模的量。”

规模前十的基金企业

只有华安成功与外资牵手

上周五，汇丰晋信发布了关于汇丰晋信基金管理有限企业将恒生银行(中国)有限企业添加为旗下开放式基金代理人的公告。

在此之前，东亚银行(中国)也宣布，成功购买了华安基金的两个产品。 7月1日，也就是外资银行被批准代销基金后不久，花旗银行与景顺长城和泰达宏利合作代销的基金也成功认购。

在新基金销售渠道拥堵的背景下，外资银行参与代销渠道对基金企业来说可谓及时雨。 据8家外资银行称，他们正在稳步与基金企业进行谈判。

但是，从基金企业的回答来看，合作的进展似乎没有想象中那么快。 许多大型基金企业在接受记者采访时表示，越来越多的细节不便透露，目前处于接触阶段。

截至上周末，资产规模排名前十的基金企业中只有华安正式与外资合作。 华夏、嘉实、易方达等9家公司尚未正式合作。

合作的障碍还在

代理销售计划难以进行

外资银行代销基金获得批准后，一家外资银行发布公告称，已与两家大型基金企业达成合作意向，并正在就相关细节进行最终协商。 记者给这两家基金企业打电话时，他们说:“他们把我们当广告。 外资银行从两年前就有与我们合作的意愿，但目前的谈判也只停留在表面阶段。 也就是说，至今没有任何实际行动。 ”。

关于合作障碍，他说:“季度报告、半年报、年报等数据需要事先公开等，他们苛刻的条件我们不能接受。 但这明显不符合证券监督管理委员会的规定，”基金企业负责人表示。

位于广州某资产规模前十位的基金企业近几年权益类投资居行业领先地位，但在被问到与外资银行的合作流程时，该企业渠道负责人做了更详细的说明。 “与外资银行合作代理销售基金的准备工作很多，很复杂。 外资银行需要对所有基金经理进行采访，考察其投资理念，了解基金经理的实际操作和交易记录是否符合投资理念。 除此之外，不仅需要进行企业管理、投资研究小组分工管理、股东方面的支持，必要的资料还必须全部翻译成英语，最后经过他们的内部判断决定是否合作”。

“很明显，这需要企业大量的劳动力和时间。 我们企业的基金经理很忙，人手不够，没空满足外资银行的要求。 这是因为目前双方还处于接触阶段，没有深入谈判。 关于代销，先看情况。 ’上述负责人作了补充。

基金业内人士告诉记者，两年前就听说外资企业要求与国内基金企业合作代销基金，但仅一轮就有许多基金企业抱怨麻烦。

难以动摇“中”资金的地位

外资银行不过是补充

即使已经与外资银行达成协议，但有产品库存的基金企业对外资银行的代销基金并不抱太大期望。

“和第三方销售一样，外资银行代销基金只能说增加了基金企业的销售渠道，目前外资银行也只是中资银行比较有效的补充。 ”上海某大型基金企业根主管在接受《证券日报》基金信息部记者采访时做了以下表示。

据《证券日报》基金信息部wind信息数据统计，截至上周末，工、农、建、中、交五家中资银行托管基金数占现有基金数的8成以上，托管规模上外资银行和中资银行也不敌。

“除了主机端的特点外，以‘中’字开头的银行网点很多，十几年的快速发展已经积累了一定的客户群和销售经验，而外资银行虽然刚取得代理销售资格，有国外先进的销售和服务理念，但在国内还需要适应

“企业对外资代理销售基金态度开放，目前正在合作，但我们并不期待他们能带来多少量。 ’上述人士作了补充。

相比之下，后续佣金的比例能够决定是否放入橱柜的四大银行或股份制银行能够大规模满足资金企业的要求。

“如果外资银行有客户，我们是可以介绍给我们的专家。” 上述人士说。