“内地居民赴港买保险调查：的确有特点 也有风险”

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香港尖沙咀海港城国际知名保险企业内地人购买保险验证所，最近经常可以看到排队的人流。

春节前夕来香港旅游的内地人越来越多，在香港购买保险也成为游客感兴趣的投资项目。 从上海来香港旅游的陆先生在核实现场告诉记者，他打算购买重大疾病保险，并为孩子准备3万美元的储蓄分红类保险。 他说周围有同事买过，自己的财务顾问也是同事推荐的。

调查显示，香港保险企业的部分产品在保障范围和费率方面确实比内地产品有特点。 但是，由于其投资模式、法律政策等方面与内地有差异，内地人为了“舍近求远”，必须到港口购买保险，在充分认识风险的基础上建立，不能盲目跟风。

香港保险资产管理顾问:洗钱服务内地顾客

香港保险业监理处最新公布的数据显示，年上半年，内地民众赴香港购买6.4万多份新保单，贡献保费101亿港币，占香港上半年新保单保费的18.4%。

英国保诚保险企业理财顾问李先生告诉记者，个人旅游开始后，内地人选择来香港购买保险。 这两三年来，内地人士赴港购买保险的人数更是急剧增加。 来香港购买保险的人首先集中在广州、上海、北京等一线城市，江苏、浙江、山东等地的部分客户群体也来购买。

“4年前，内地人在我的顾客中所占的比例大致在10%左右，但现在占了30%-40%。 为了更好地与顾客进行信息表达，我和同事开始学习普通话，也经常与内地顾客进行微信交流。 ’李先生说。

业内人士分析，香港保险之所以如此诱人，有着保险领域历史悠久、制度和服务更完善、保险保障范围更广、同等保费更便宜等原因。 据悉，目前香港授权保险企业总数达158家，保险经纪人(含企业/个人)超过8万人，提供多种多样的保险和风险管理服务。

最畅销的:重疾危机、人寿保险、储蓄分红保险

康宏金融集团在资产管理保险领域工作的吴瑞告诉记者，内地人来港买保险牢牢盯着重大疾病保险、人寿保险和储蓄分红保险三大类。

以香港某英资保险企业的《危急终身保险计划》为例，它涵盖69种严重的病情，包括17项垫款赔偿病情。 吴瑞说，内地常规重大疾病保险覆盖30-40种病情，保障范围不及香港保险产品。 这个范围的广度，也体现在原位癌的预付赔偿上，内地大部分保险产品没有覆盖早期的重大疾病和原位癌。 而且，同等额度的保险，受益人投资的保险费在香港比内地便宜30%左右。

储蓄分红保险也是内地人去香港买保险的一大目标。 以某保险企业的储蓄计划为例，缴纳3万美元的保险费，预计25年后将获得12万美元以上的现金收益率，年收益率为6.35%。 吴先生表示，内地储蓄型保险每年的现金收益率不会超过5%。

业内人士:没有必要盲目“舍近求远”

据业内人士分析，香港保险公司的部分产品在保障范围和汇率方面，确实比内地产品有一定的特点。 但是，由于其投资模式、法律政策等方面与内地有差异，内地人为了“舍近求远”，必须到港口购买保险，在充分认识风险的基础上建立，不能盲目跟风。

我知道大部分香港保险产品以美元或港币计价。 也就是说，买保险支付的是美元或港币，赔偿时也是美元或港币。 港元兑换的价格在7年内从1.2下跌到0.8左右，但对寿险、重大疾病等险种来说，缴费周期达到或超过20年，其中带来的汇率风险不容忽视。

光永明北京分公司首席人寿保险顾问蓝雷磊指出，两地区的法律和政策规定有很多不同。 例如，关于失踪后宣布死亡的定义，内地可以在失踪2年后宣布死亡，香港法律规定在失踪7年后宣布死亡。

“这样的法律差异还有很多。 去香港买保险是受香港法律保护的，所以内地人在考虑购买时，必须在法律和政策上做好充分的学习，慎重选择。 ”苫雷磊说。

而且，我认为无论在哪里买保险，选择好的代理人都更重要。 事实上，内地保险这几年在制度和服务上也取得了很大的进步，专业的保险代理商也可以根据用户的需求选择最合适的产品，在理赔时为用户争取最大的权益。