“网络金融冲击明显 证券经纪业转型在即”

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最近，《证券企业分公司监管规定》正式出台。 许多业内人士表示，分支机构设立门槛大幅降低，非现场开户政策的出台，将对证券经纪业务产生巨大影响，特别是对地方券商而言，以渠道为中心的盈利模式面临持续挑战。 未来证券公司在开设营业网点方面将更加谨慎，相比之下更重视非现场开户实施后互联网金融盈利模式的变化。

新设立据点，重视收益

《规定》取消了证券企业设立分支机构的数量和地域限制，具备经营规范、管理控制能力，没有重大风险的证券企业，可以设立分支机构。 另外，《规定》扩大了分公司的经营行业，迄今为止只能在总部一级开展的业务现在可以在分公司平台上实现。 《规定》自公布之日起施行。

事实上，在政策正式落地之前，业界就已经开始预热了。 据悉，多家华东大中型证券公司最近组织了与营业部放松管制相关的培训活动。

一家地区证券公司的经纪业务人员宣布，未来将在北京、上海、深圳三个地区开设数百个新型或轻型营业部。 新建网点的功能是以满足顾客的投资诉求为中心，互联网与实体在线相结合的方法，以挖掘地区顾客诉求为重点，加强网点差异和个性化，提高对特殊顾客群体的渗透力。

但是，一些证券公司采取了谨慎的态度。 在某营业部几个领域排名前三的证券公司经纪业务副社长指出，迄今为止企业设立的营业部是按照现有的监管政策设置的。 政策面全面开放后，企业设立据点的基本基本也将由以前流传下来的有计划的设立变为以市场为导向的新设立据点。 市场主导的营业部从设置到经营，需要不断探索、创新，企业不是在开门后大规模开设网点，而是以考虑市场竞争需求实现盈利为首要目的。

某中型证券公司证券公司经纪业务的总经理也表示，企业近两年来新设营业部可以说是“多亏了”。 这是因为，即使现在全面开放，也要使用人力资源战略，找到深入研究当地市场、投资者结构等的团队，然后根据其盈利模式构建营业部。

上述中型证券公司总经理介绍，企业新设的10多个营业部至今无利可图，带动了经纪业务的整体经营业绩。 一次不重复投资数百万次的营业据点，按照当初的设想，回到本期是3~5年，但是现在如果没有大牛市，各个营业部恐怕很难维持10年。

网络经纪人的冲击显着

证券公司经纪人表示，与分公司设立的开放相比，企业更重视在全面开放非现场开户后，网络经纪人和网络综合金融业务对以前流传下来的经纪业务的巨大冲击。

继《规定》出台后，《证券企业客户开户规范》也正式放开非现场开户限制，证券企业不仅可以在经营场所内为用户现场开户，还可以通过目击、互联网、中国证券监督管理委员会同意的其他方式为用户开户

一位中小型证券公司人士表示，网上开户、销售只是网络经纪业务的第一步。 未来，随着网络经纪人逐渐快速发展，证券行业可以用更便宜的钱开展行业后，将引发新的佣金价格战，使得渠道型经纪人的收入难以持续下去。 企业在资本中介和财富管理等创新业务上还没有走上正轨，未来的利润堪忧。

目前，方正等已与包括淘宝天猫在内的电子商务商家合作，试水互联网金融销售产品。 相信在不久的将来，互联网将成为证券公司快速发展经纪业务、财务管理的主要平台。