“寻找设计的商业出口”

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对于Dande (单喜)的企业品牌创始人张丹丹来说，和其他最初的设计师企业品牌一样，目前快速发展面临的最大挑战还是资金。 寻找企业品牌代理商和投资者是我们目前的工作中心。

让代理商和投资者支持最初的设计师企业品牌并不容易。

许多代理商在进行企业品牌代理商时，通常会问两个问题。 一个是目前企业品牌的销售情况，另一个是有多少家企业品牌。 中国男装设计交易中心社长张尚男对记者说。

张尚男对中国设计师企业品牌的快速发展状况有一定的熟悉，他以前曾在中纺设计中心工作，首要工作是为新锐设计师企业品牌的进入市场搭建平台。 张尚男告诉记者，随着近年来成本上升和大众服装成本观念的转变，小巧个性的服装受到市场欢迎，成本观念的转变无疑为新锐设计师企业品牌的快速发展创造了良好的快速发展环境。

但是，对许多企业品牌来说，这个有利条件越来越存在于企业品牌快速发展的长期期望中，目前，新生的原创设计师企业品牌还面临着很大的生存压力。 张尚男告诉记者。

诚然，剔除代理商对设计师企业品牌的前期考核指标，从哪里寻找和接触代理商、投资者、商场的资源，是渠道有限的初创企业品牌最先面临的问题。

对此，张丹丹深有感触。

难以对接的对接

与成熟的商业化企业品牌不同，新锐设计师企业品牌的接触渠道资源非常有限。 张丹丹表示，许多成熟的商业化企业品牌企业拥有丰富的渠道资源和完善的销售互联网，它们与商场等特色商业渠道之间也有着良好的合作关系，这些对于初创的设计师企业品牌来说都是可望而不可即的。

但是，为了应对自身的生存问题，拓宽渠道成为了最初的设计师企业品牌急需处理的问题。

为了寻找和拓展Dande的渠道资源，张丹丹决定从参加各服装专业展会开始，寻找渠道资源。

联系渠道的增加和信息表达方法的多样性，为新企业品牌寻找渠道资源提供了诸多便利。 但是，我很重视参加展览会寻找渠道资源。 张丹丹表示，其中不仅展会渠道资源丰富，更重要的是，前来参展的专业观众多为商场招商部门负责人，因此企业品牌无需主动与渠道商进行对接谈判

在参加今年3月举办的第22届中国国际服装服饰博览会(简称chic )期间，张丹丹为企业品牌dande找到了3家代理商，对其在chic的参展效果也很满意。

张丹丹告诉记者，受资金和人才有限的限制，dande目前的直营店只打算经营两家左右，首要目的也是为经销商开设加盟店进行形象示范。 自营店比例过多，必然会加大我们的资金压力，影响企业品牌的正常生产运营。

资金方面的巨大压力，已成为许多初创设计师企业品牌开拓高端商场渠道的重要障碍。

现在的百货公司很多，但对新锐设计师企业品牌来说，这种渠道模式并不是特别好。 设计师jieshi创始人Shijie告诉记者，百货公司的投资和生产并不比新生企业品牌高，风险更大。 通常，好的百货商店不仅进军的门槛高，而且要求公司承担租金、装修、日常业务管理所需的各种费用。 此外，百货公司不承担企业品牌经营的其他风险，但也要求从企业品牌的销售中提取扣除费用。 这些都要求进入商场的设计师、企业、品牌具备相当的资金实力。

张尚男也一样，不期望在高端商场的新生设计师企业品牌迅速发展。 他对记者表示:“暂且不谈高端商场的运营价格问题，企业品牌进入后能得到多少人的认同是设计师企业品牌面临的事件，这直接关系到企业品牌未来的快速发展能否正常运转。

设计师企业品牌在创立初期，为了实现企业品牌的顺利落地，应该会越来越多的首先考虑如何制作受市场欢迎的产品。 在他看来，这也是目前知名度较高的设计师企业品牌变革的重要方向。

对此，张尚男对记者这样说。

纠结的定位

目前，越来越多的设计师企业品牌开设子线或子企业品牌，在设计中融入越来越多的流行因素，以寻求企业品牌商业化的落地。 张尚男告诉记者，过于个性设计与风格怪异的服装，不容易走市场，大部分投资者和渠道商在选择企业品牌时，越来越多地考虑企业品牌的商业性。

但是，这使初创设计师企业品牌的快速发展陷入了是追求商业化还是保持独特之处的不自然的快速发展状况

在施杰看来，这也是未来设计师企业品牌实现长期快速发展的重要关系。 我接触到的很多设计师企业品牌，最初企业品牌的创始人对企业品牌未来快速发展的定位非常清晰，但当企业品牌进入市场后，面临巨大的生存压力时，他们也开始向商业化妥协，产品的设计感和商业属性之间的分界线也随之拉开。

过度迎合商业市场，从长远来看，明显不利于设计师企业品牌的健全快速发展。

设计师企业品牌要生存，就不能避免商业化的妥协，但企业品牌必须牢牢把握品牌商业化的步伐，平衡设计感与商业化的关系。 特别是现在这个服装的个性费用越来越强的商业市场。

关于这几个，舒杰是这样认为的。

目前，快速发展的趋势有利于设计师企业品牌未来的快速发展，随着更多的顾客越来越重视服装的差异化和个性化，许多商业化企业品牌企业也通过新锐设计师品牌的收购， 开始寻求推进自身产品线的丰富性和企业品牌的变革，许多商场也希望通过设计师企业品牌的引进来提高自身产品差异化的竞争力，这也为许多设计师企业品牌提供了越来越多的快速发展选择。 杰伊说。

但是，设计师企业品牌要得到渠道业者和投资者的好评，显然需要在很多方面进行提高。 舒格表示，企业品牌需要首先生产自己的产品。

设计师企业品牌首先必须具有明显的地域属性，国内属性对企业品牌的快速发展至关重要，是企业品牌快速发展的基础。 确立企业品牌地域性后，设计师企业品牌需要与国际化流行因素融合，更加贴近市场。 杰伊说。

施杰还告诉记者，设计师企业品牌要想找到好的快速发展机会，就必须加大对自己企业品牌的传播力度，多寻找自我展示的机会。 对于资金不足的新锐设计师企业品牌来说，展会显然是个好选择。

专业的展览会，特别是知名度高的领域的展览会，聚集了领域最高质量的渠道和投资资源。 因此，选择参展专业展会显然是对设计师企业品牌寻找合适合作伙伴的高效、性价比高的选择。

并且作为全国最大、知名度最高的服装类专业展会，chic显然也以提脉领域新锐力的快速发展需求为他们提供越来越多的快速发展机会为目标。

寻找商业出口

为了更好地服务新锐设计师的企业品牌，chic也以改变为目标。

展会组织者相关负责人介绍，在本届展会的设计展台上，将邀请国内外独立设计师、设计机构、从业室展示最新的产品设计和理念。 这对设计理念还在形成、完善阶段的国内设计师企业品牌来说，提供了很好的学习案例，帮助设计师提高自己的设计认知，也修正自己不恰当的设计理念。

与此同时，为了给设计师企业品牌提供越来越多的展示机会，让更多的投资者和渠道从业者发现优秀的设计师企业品牌，chic主办单位将举办直通showroom、现场表演、 以新面料的直播设计等互动手段搭建设计师企业品牌和产业链上下游和末端市场的信息表达平台，以将设计创新力转化为商业价值为目标。

当然，要真正打开设计师企业品牌的商业出口，就要求设计师不断拓展自身的商业化思维。

我认为设计师企业品牌要实现良好的快速发展，就必须将自己的产品市场化，不要失去企业品牌的个性。 因为产品的高端与否最终由市场决定。 张尚男告诉记者，学习落地对设计师企业品牌非常重要，毕竟生存才是第一位的。

鉴于我在chic对设计师企业品牌参展效果的了解，正在某企业品牌寻找代理商和投资者。 然后，一家设计师企业品牌也开始回归odm的快速发展模式，很多企业品牌也在chic上接到了很多odm的订单。 张尚男说。

显然，未来设计师企业品牌要实现自身持续稳定的良性快速发展，就必须开拓企业品牌的快速发展思维，为自身找到越来越多的商业出口。