“浅谈采购过程中的供应商管理”

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采购活动是公司生产经营活动中重要的一环，承担着生产保障、价值成本降低等重要业务。 本文从物资供应业务中论述供应商的分类和选择方面，通过对供应商比较有效的管理和选择，使公司的供应业务最大限度地顺畅，更容易提高公司采购的利润。 采购管理是企业供应链的重要一环，对企业降低价值成本起着重要的作用。 价格的下降不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机会，降低产品的售价以提高市场竞争力，从而提高企业最终的利润水平。 同时，采购的速度、效率、订单的执行情况等直接影响企业的客户服务水平。 以下结合本人的实践，谈谈粗浅的看法。

1供应商管理在公司采购管理中的现状

采购管理中最重要的业务是供应商的管理，这是决定公司供应链是否牢固、畅通的重要因素，但许多公司的供应商管理并不理想，存在以下现象。

1.1供应商缺乏仔细的分类

对一家公司来说，供应商产品种类繁多，不能把所有供应商都看成一样，但缺乏比较有效的分类，会导致业务中考虑不够的情况，对重要的供应商重视不够，从而影响生产组装的进度。

1.2缺乏确定的供应商选择机制

公司选择供应商是有限度的。 首先，现阶段，公司选择的供应商大多依赖于研究所的定型，但很多情况下研究所的定型制造商是单一的，采购部门选择空之间很小。 其次，在现有的供应商中，采购份额分担的选择缺乏确定的选择机制，难以给供应商带来激励。

1.3对供应商缺乏有效的激励机制

公司只把供应商看成合同的乙方，目的大多是按时按质量完成合同。 长期以来，就这样，供应商疲惫不堪、过得去、无法调动积极性，也无法建立供应商中的竞争机制。

基于以上几个现象，公司对供应商的管理至关重要，供应商管理的好坏直接影响公司的生产率、价格水平的高低等。

2供应商的分类管理

对公司来说，每年为生产和零部件采购的材料种类繁多，与各材料的供应商建立长期的合作关系并不容易，供应商的分类管理存在问题。 要越来越多地关注重要的供应商，多监测其走势、行情，加强供应商和信息表达、了解，保证供应商充足。 根据购买的物料，可以根据以下因素对供应商进行分类:

2.1物料对公司的重要性

首先，公司生产过程中使用的零部件多种多样，但产品本身需要的主要零部件一定要区分清楚。 例如，企业产品序列中橡胶轮车和各种工程车辆的发动机、制动器、挖掘机所需的进口阀组等。 这些主要零部件的供应是否充足，关系到公司产品的交货速度、市场占领的速度，对公司的快速发展至关重要。 因此，必须与这种供应商建立长期的伙伴关系，达成互利相互理解合作协定，以达成共同进退的共赢局面。

2.2材料的易获得性

目前市场物资非常丰富，但在一定程度上也有技术垄断的领域，这些公司的产品采购存在交货期长、支付条件苛刻等不利因素，建立良好的合作关系不仅可以改善这些材料的交货情况，还可以提高交货期的可靠性。

另一个是代理商。 在知名制造商中，国内经常有很多代理商经营产品。 另外，由于代理店顾客多，使用量比单一公司多，所以进货价格、交货期、支付方法等都有特点。 因此，除了良好的市场调查外，代理商的加入也有缩短采购周期、降低采购价格的效果。

2.3供应市场成熟度

在成熟的市场上，产品供给比较稳定，产品品种、库存等都有一定的保有量，这种材料的供应商往往依赖供给量来获利，产品通常可以保证公司生产所需，公司只需要调查市场价格。

2.4公司和供应商的相对优势和劣势

各公司判断自己的市场，往往会对出货量大点的顾客投入更大的关注，所以在管理供应商时，对于采购量少、供应商规模大的这类供应商，公司的物资供应部门会与其进行信息表达，“保证大而小 对于实力较弱的中小供应商来说，本身就会重视其间的合作，管理难度会降低很多。

基于这些因素，公司可以考虑以不同的兴趣度与这些材料的供应商迅速发展关系，要点一旦供应商建立，双方可以在支付、交货等方面进行更深入的协商，在互信双赢上提供更好的生产服务。