酷暑，上海某四大银行之一的据点迎来了特别的客人。 他在烈日下汗流浃背地进入银行，手里拿着几个大西瓜。 这个送西瓜的年轻人是一家基金公司表达渠道信息的高管，而不是银行福利给员工送水果。 过去，渠道经理讨好银行客户经理的手段是送奢侈品，比如高级包包、高级饰品等，西瓜当然是破天荒的。
但是，西瓜的“攻关”能力并不低。 汗流浃背的西瓜，苦战卡感动了银行的客户经理，原本在该银行自然出售的新基金，最终出乎意料地卖出。
你为什么选择送西瓜？ 既不值得，又很重。 真相很简单。 没有钱也没有经费。
“企业没有钱，想提高银行渠道的认知度。 只能这样了。 否则，无论是找大经销商还是顾客管理者不推，最终都是自然销售。 ’据一位知情人士透露。 送这个西瓜回家的年轻人，是上海的新基金企业，一个不是银行系的，不属于“富二代”。 二是没有业绩支持，银行客户经理那里没有拿得出手的“硬件”。 更要命的是，由于企业准备期间“烧钱”严重，亏损严重，如果不继续向股东提供资金，就无法勉强度日，新基金的发行费用更是吃紧。
据一位资深基金经理称，选择四大银行需要勇气。 由于四大银行可以说是“侯门深似海”，被各基金渠道经理“宠坏”的银行客户经理，即使是四大银行有血缘关系的子企业，也必须使用“金元战略”来发行基金。 更不用说没有关系、没有业绩、没有钱的“三无”企业了。
幸运的是，这位基金经理最终用西瓜打动了银行，敲开了银行的大门。 但是，折射在事情背后的公募基金和银行渠道的合作已经错误等残酷的现实是，公募基金萎靡不振，基金销售本来就是一个让人尊重的职业，却成为了让周围人低头的角色。
(本文来源:证券时报作者:张哲) )。
标题：“西瓜开门 “三无”基金销售打出苦情牌”
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