“代销银行难觅 新基金发行渠道再收紧”

寻找托管银行已经让基金企业疲惫不堪，甚至现在对发行量几乎没有贡献的代理银行也不等待新基金，开始严格筛选网上基金。 业内人士分析认为，如果代理银行变脸，今年新基金的发行将更加困难。

证券记者表示，正在发行的新基金，在销售渠道中除直销中心和基金企业网上平台外，只在两家银行挂牌。 以前新基金的发行在银行全面铺开发售。 “我觉得和代理银行签约变得困难了。 ”发行新基金的市场营销人员明确了这一点。 据其介绍，新基金首次设立时，网上销售渠道多为证券公司，银行方面除了托管银行和过去合作基础良好的银行外，不容易开设越来越多的代销渠道。

拟投入发行新基金的渠道部人士向记者透露，过去发行过新基金，但销量主要来自托管银行，代理商销量较少。 但是，现在对销量没有什么贡献的代理银行也开始选择和喜爱了。 “即使只有代销对销售额没有贡献，银行也会密切关注基金的选择。 ’这位工作人员明确了这一点。

“缩减代销渠道是今年新基金发行的重要特征。 ”一位营销人员说。 根据其解体，目前新基金的发行时间越来越短，渠道谈判又是一进一退之战，基金销售期结束，代理银行很可能还没有上线。 而且，对过去业绩不佳或在该银行有客户亏损记录的基金企业，不开设代销渠道。 “这对银行来说，一是省去越来越多的麻烦，二是对基金企业的态度。 ”一位资深市场人士说。

银行代理商开始精选基金，为第三方销售机构提供了插手的机会。 据不完全统计，发行中的新基金大部分都将第三方销售纳入了最初的渠道。 “实际上，我并不期待第三方的最初能力，但是代理店的开通很难，所以也许可以有多条路线。 ’发行固定收益产品的市场人士是这样认为的。

截至目前，14家独立销售机构在1000多家基金代销渠道的协助下，不少机构逐渐上线了新基金的首发募集。 “当初，我们采取了慎重的态度。 由于新基金无法参考过去的业绩，第三方销售机构希望立足于成绩优秀基金的持续营销。 ”一家第三方销售机构的老板告诉证券时报记者，现在这种情况开始发生变化。

根据第三方销售渠道的观点，在前几天，在基金企业陷入发行难局中最困难的时期，第三方销售机构经历了过去无法得到现在合作的平稳变化。 “这表明基金企业对第三方销售的看法正在改变，对我们来说越来越困难的时候，也是值得第三方施展力量的时候。 ”前面的人说。