“教育评论：没资源的大学生创业怎样胜出”

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从国家大力推进大众创业、大众创新开始，很多年轻人在以前就传达了升学、毕业的工作后，找到了新的道路进行创业，但他们不知道如何创业。 年在全国大学生创业培训营，资深创业教育专家和一流初创企业大佬为年轻人传授了创业之路。

大学生创业的关键看什么

温州大学创业人才培养学院副院长施永川表示，创可分解为两侧，仓代表资源、人脉、地点、技术、团队，另一面立刀代表风险。 必须充分说明创业需要资源，有克服各种困难和障碍的决心。

这正是世界创业学之父蒂蒙斯提出的创业模式的三要素——商机、资源、团队。 对于初出茅庐的大学生来说，哪个比较有特点？

很明显，大学生创业在资源方面没有特点。 从极端的角度来说，鼓励大学生创业就是把大学生推向火场。 因为，每100个大学生中就有一个创业，每100个企业家中就有一个可能成功，其成功概率可能会是万分之一。 施永川表示，现实情况可能会有些乐观，但这表明大学生尚未深入社会，创业没有资源、人脉、金钱，向银行贷款也需要抵押物。

在处理资源问题上，温州大学像许多大学一样，尽力为大学生创造良好的条件。 例如，温州大学举办了创业精英班，学生只要进入这个班就可以从银行无息贷款10万元，不需要抵押物。

有些人认为大学生创业最关键的是团队。 和睡在楼上的兄弟一起创业，彼此认识根。 但这也面临着团队结构过于单一的问题，企业快速发展后，需要雇佣职业经理人等来解决各种各样的商业问题，大学生创业快，分散也快。

施永川认为，大学生创业最重要的是创造力，这是创业的基础。 在互联网+的时代，以前流传的市场+互联网变成淘宝，以前流传的商场+互联网变成京东，以前流传的红娘+互联网变成世纪佳缘等相亲网站，以前流传的银行、交通、交通、

温州大学有学生处理互联网+校园快递最后一公里的实例。 校园内的快递经常送不到寝室和教室，一个大学生团队发现了商机，在公众号上服务用10元带来了一个学期的快递，一个月聚集了2万名粉丝。 人气很高，但是人工费很高，快递附带水等产品也有卖，转化率很高，有时会请走该路线的学生付费寄快递。 这个项目最终得到了风投机机构的投资。

上海应用技术学院创业教育中心常务副主任魏系成认为，创业过程中最重要的是识别和发现机会，创造商业价值。 好机会就是有诉求，让有购买能力的人有购买欲望，这就是商业价值。 大学生可以利用自己的专业信息进行创新，在市场上找到机会。

北大纵横股东副总裁、纵横资本投资企业股东合伙人熊浩也曾是大学生创业者之一。 大学时期，他不仅在学校摆摊，还在团委老师的指导下，去了别人不想去的矿山卖了一些生活用品。

创业和就业并不矛盾。 熊浩认为，无论毕业时做出什么样的职业选择，在心中埋下创业的种子都是很重要的。 即使你在工作，也可以改变上司的选择，即使创业成为上司也能体会员工的辛苦。

在创业时选拔人才时，东北大学创新创业学院副院长贾建锋认为，最重要的是价值体系，即一个身体对世界、工作、人际关系的看法。 特别是在初创公司，任务繁重，压力大，经常加班。 如果员工不太理解加班，嘉建锋不建议录用。 因为员工内心觉得和这个企业的文化不匹配，长时间积累会爆炸，影响整个团队。

贾建锋建议，创业团队在招人的时候，要找现成的，来了就能工作。 因为在创业初期很多时间、资源、精力都不能培养人才。

创业者如何找到投资

实际创业后，创业者面临的一个常见问题是如何找到投资。 目前大部分创业者偏向草根，创业中需要资本介入才能获得资金和资源快速发展企业，部分企业自身造血能力强，不需要外部融资，不经过资本市场洗礼也有可能非常成功。

据具有丰富投资经验的水木资本合伙人王弘业介绍，通常创业企业融资经历种子/天使轮融资、提前/a轮、B轮、C轮、ipo的过程。

接受水木资本投资的创业者josh正是如此，他在美国读博士期间看到自己研究方向的商业价值决定后回国创业，迅速组成团队同时开始产品开发。 在研发产品中，他开始寻找投资者，首先通过家人和朋友的介绍，找到了早期的天使投资者，获得了数百万元的投资，加速了研发，并与大企业签署了合作协议。 为了加快企业的快速发展，他继续寻找投资，接触大型投资机构，参加项目路演等。

王弘业根据josh的经验介绍了寻找投资者的方法是最有效的。 寻找投资者的方法分为三种。 自己找投资者，等投资者来家，帮助投资者找投资者。

他认为，创业者在投递bp (商业计划书)时，给知名机构的话，石头容易沉入海中，哪怕只给一点点新的投资机构，机会也可能很大。 直接找到投资者需要获得个人邮箱地址和联系方式，难度较大的情况下，如果是比在创投活动或创业咖啡馆找到投资者好的熟人介绍，可以请靠谱的朋友推荐。 例如，可以请校友推荐，也可以请有名的fa (作为企业家和资本桥梁的机构)推荐。 例如，虽然是餐桌，但非正规的fa是有风险的。

另一种形式是参加路演活动。 王弘业表示，路演活动以网上沙龙活动为首，吸引众多投资者参与，创业者需要准备bp，在短时间内向投资者明确说明商业模式和投资亮点。 王弘业表示，之前流传的bp可能是几十页的word详细说明了自己的商业模式，但现在的投资机构bp是ppt形式，能够非常简洁明了地了解商业模式。 创业者也可以在氪空之间，上传3w培养箱等孵化平台，或寻求媒体和平台的报道，以获得关注度。

找到投资后，王弘业认为，必须重点打造自有企业品牌，维护投资者关系。 创业者的第一要务是找到非常可靠的团队，如果是作为技术核心的创业企业，最重要的是实际组建自己的技术团队，同时需要注意技术团队的稳定性。 如果一家创业企业的cto突然因身体不适而停止创业，对企业来说将是根本性的打击。

天使轮的投资者基本上看到两点，一是创业者自身是否靠谱，以及商业模式是否可行(或者技术是否有商业价值)，这两者都是天使轮投资者推动这个项目。 王弘业表示，天使投资不同于后来的投资，因为我们看的是数据和财务，所以完全是根据创始人付钱的。 另外，企业家如果拥有丰富的资源，容易被认为有前景，但不能成为非常核心的指标。 在维持投资者关系方面，资本方肯定希望进入后项目成长，通过退出ipo获得好利润，创业者也同样希望通过上市获得金钱和成功，是一个双赢的过程。

记住，有护城河，总是有风险的

天弘基金股票投资部的杨永民社长告诉了创业者几个必要条件。 一是球队必须有足够强的竞争力，不能有短板，必须有足够强的应变能力。 二是在创业过程中不要认为自己的东西是独一无二的，要有强大的研究能力，认真研究竞品(有竞争力的产品)。

创业一定要保证速度，让整个团队保持兴奋状态。 杨永民说，如果你的员工无所事事地淘宝、听音乐，那就证明你没有让他处于比较负荷的状态，这个时候他一定会想其他的事情。 在竞争激烈的市场上，跑得更快就有可能成功。

其他特别关键的是创业者的护城河，杨永民认为这是企业的核心竞争力，比如技术团队的技术、商业模式的设计，创业者必须经常思考自己在市场上能领导多长时间，企业的核心是什么，是否巩固核心

王弘业专注于创业风险，创业者可能面临的风险包括投资风险、融资风险、财务风险。 项目本身无法建立商业模式，团队有问题等，在融资中可能会遇到不靠谱的投资者和fa，或者被同行业其他公司模仿。 特别是参加路演时，有签署保密协议的方法。

也有一点欺骗企业家的投资者、骗子。 王弘业讲述了一个真实的例子，他调查了一个创业者在资本寒冬遇到投资机构，投资者非常热情慷慨，这引起了创业者的怀疑，之后这家企业就不存在了。 所以，投资企业必须对创业者进行调查，创业者也必须对投资机构进行逆向调查。

在创业团队的人力资源管理方面，贾建锋认为必须根据目前的业绩和未来的潜力对员工进行分类，并根据情况进行差异化，认真思考为什么有些员工没有发挥潜力。