“杏仁医生创始人：怎么用12度以入驻播获取73%客户”

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[ p ] [/p ] [ p ] 现在是凌晨1点20分，我正在从上海飞往深圳的飞机上。 整整两年，我像每周一样，周初天还没亮就去机场，周四半夜廉价航空空回深圳，周五凌晨到家。

杏仁发表之前，我们不知道做什么才够，但杏仁医生正式发表的这四个半月，其快速发展速度远远超过了我们原来的计划，正是如此。 现在，这几万医生的客户群让我深深地感到，我们所做的还不够，还有很长的路要走。

这对创业者特别重要。 以下是ciline今天发给WeChat的朋友圈的复印件

杏仁队来到今天，可以说是因为各种运气，死了。 我想只有我们的团队最清楚我们经历的焦虑、彷徨、挣扎、辛苦、辛苦。 外界的评价、赞成与否、猜测都离我们很远。

年前的今天，我们只有几只。 一年前的现在，我们只有十几个员工。 初期的时候，没有人相信我们。 无论招募谁，我和马丁都不得不抱怨很久。

年，我们小做了很多方向，做了很多东西，但最后马丁不同意推。 马丁曾说过对陌生医务人员的远程问诊根本是错误的。 在网上随便聊聊也不会得到可靠的结果。 治疗应该是一个不断监测和循环调整的过程&hellip； &hellip； 不擅长医学的我们认为他之所以过于顽固，是因为以前流传的领域不相信网络。 马丁也很烦恼。 他什么都想尝试，但我觉得真的错了。

13年11月，马丁和我陷入深深的不安之中。 我知道我们方向错了，但我不知道到底什么是对的。 我们讨论了很多方向，但觉得不太靠谱。

去年企业年会的时候，大家都很开心，其实有些企业已经打算辞职了，有些打算我们去。 我们最早的伙伴之一旺医院将因癌症接受手术。 手术后，他打算退出。 如果企业不上进，员工就没有任何成就感，没有动力和忠诚度。

那真的是企业最难的事情。 和我们相处很久的实习生找我谈过。 他马上就要毕业了。 顶级的他前途光明。 所有朋友和家人老师都反对他选我们。 他的心不太受得了。 我不知道企业能否走上全年的道路，但我告诉过他。 “请相信我。 我一定不会背叛你。 我一定会带你们去成功。 我是只要答应别人就能做到的人，那可能是我人生中第一次说了那么没有自信的话。 然后说:“shit！ 你怎么这样答应的，我必须兑现诺言啊。 我必须带他们去成功。

因此，未来的未来随时可以回顾。 我最想感谢的是和企业一起度过困难的所有员工。 其实，他们心里痛苦的并不比我们好。 但是，他们也支持了我。 他们选择了相信，相信我们的未来。

一个星期五，我在深圳。 马丁给我打了电话。 他听起来很兴奋，他说想明白什么是对的。 我们从早上聊到中午。 马丁说，我们应该成为医生一方，连接医生自己的患者，收钱，付款，在医务人员的信息表达过程中积累患者的病历资料。 这在医学上和商业上都是相通的。

马丁对此想法非常坚定。 于是我们开始制作杏仁医生的雏形。 被称为看处方的个人专科医生。

我们的私人专科医生刚做好，漏洞很多，功能单调，体验极差。 那个时候，我们只有初级安卓开发，完全没有ios开发，所以我们做出了极其简陋的安卓版本。 我请了一点医生试试。 当然很多医生不感兴趣也不期待，最多是敷衍了事。 但是，也有医生相信我们，不断地完成产品，忍受着那种不好用的东西，继续使用，并提出建议。 这些医生也是非常感谢今天我们整个团队经常在群里讲话的医生们！ 其实，医生们的心是善良纯洁的。

我们从没想过利用医院的资源和关系去推动。 专心致志地完成产品，每周早出版本，不断完全优化。 后来科室主任来找我们，院长来找我们，没想到曾经把我们bd赶出去的医院也来找我们。 我们经常在后台发现中国某个遥远城市的某家医院使用整个科室。 我相信只有真正有好价值的产品才能有这样的效果。

我们计划9月3日对外发表杏仁医生。 在那之前马丁很忐忑，多次来和我说。 “因为宣传的产品还不够好，要不要推迟一周再发表？ 可以再延长一周。 我说:“马丁，我们真的ready了！ 就像第一天送孩子上小学的父母一样，我担心孩子太小还跟不上，其实他已经准备好了。

9月3日，我们发表了公告。

每天都有成百上千的医生进入。 因为医生认证的信息会通知我的手机，所以我每天早上7点就被手机密集吵醒，忙到凌晨1点多慢慢安静下来。 这种意想不到的市场表现激励了大家。 发表前一天，我们进行了竞争，猜对了第二天的新医生注册量。 猜谁最接近答案就有奖。 结果，大部分企业都输了。 当然，推测最高的同学得到了奖品。 虽然他也离得很远。

发布第一天，大家发布现在添加到白板上的数字，为了赌局。

然后我们意识到我们跳上了高速工作的跑步机，而不是高速列车。 虽然只能表示无拘无束，但我很忙没有吃饭和睡觉的时间。 每天只吃空一餐最多吃两餐，基本上在办公室处理。 杏仁伙伴们晚上周末都在疯狂地工作。 数以万计的医生在使用。 问题和反馈层出不穷，我们无法阻止。

从 版本到现在，我们又叠加了几十个版本，增加了许多新功能和版本。 每一个都是在听了医生之后做的所有医生给助理杏的留言、所有的错误反馈、建议都会通知团队的每个人的手机； 企业核心员工每周必须至少与一名医生通电话，采访报告中累计了约100封邮件& hellip & hellip； 团队之所以能这样多次，是因为我们提倡的杏仁医生的核心理念是医生应该尊重的。 这句话多次在我们的讨论、网站、采访、感谢卡、APP、企业内部&hellip； &hellip；

(/h ) )杏仁运营团队很辛苦) (等) (/k0 ) ) )专门写运营方面的经验教训。 所有人几乎全天候都在处理各种问题。 杏团队早上7点开始工作，到上午几个，12月份我们医生量激增的时候，杏团队几乎连喝水上厕所的时间都没有。 我们每月推进1-2的运营活动，充分利用整个平台，运营团队经常聚在一起讨论运营创意。 我总是对大家很严厉，经常在大脑中暴打几十个ideas之后，拍着桌子听创意吗？ 你们的点子是什么？ ； 每当运营热点出现，无论是半夜还是周末，大家都会聚集在微信群里讨论，直到迅速运行，我们运营的每一个文案，每一张照片，都有几十个版本，直到我们把自己逼疯 &hellip；

上周，他帮助进行了研究开发，得到了医生的源数据。 我们只有27%的医生直接接触，另外73%的人发现这27%受到12度以上的传导影响。 作为一个互联网孩子，这是一个令人感动的成绩。 与qq农场这样纯粹的互联网项目相比，73%真的不算什么，但是在以前流传的领域，特别是医疗领域，实现这样的模式有非常大的创造性意义。 因为这种模式展示了互联网能够改变以前流传的领域的希望，展示了产品的价值，展示了关系的价值，展示了口碑的意义，展示了解决领导力的意义

(截至年末，杏仁客户的配送模式，实际数据第一次为27%，通过12度以上的配送，扩展了其他的73% ) )。

但是，就这样&hellip； &hellip； 我们还有很多问题。 队伍小，精力有限，很容易失去对方。 每次我和医生通电话，几个建议都被反复提到，但我们还没来得及，所以很着急&hellip； &hellip； 新版本，总发现有bug，以为考核还得等很久，那么多医生进来发现我们这么差，我心里堵得不行。

这几个月，我沉醉于如何更好地做好产品和运营，如何帮助医生应对实际问题，帮助他们改善现有的工作方法和环境。 我们今天做得不够好，但我们想努力超越常人来搞好这件事。 我们从未隐瞒过我们的实际现状。 好事是好事，坏事是坏事。 新生的我们一定会有各种各样的问题，但是我们不撒谎，不做坏事，不停滞不前。

球队的同学们有时会模仿我们，有时会黑客攻击我们，从而义愤填膺。 我说同学们，我们是领域的标杆。 必须更加努力让他们做fo。 我们向这一领域的前辈们表示敬意。 另外，我也希望同事们一起努力。 期待着越来越多、更高质量的创意层出不穷，共同探索和推动整个领域的进步。 我们一起帮助医生，推进医疗、医学，会让这个世界变得更好。

这就是杏仁的理想，从开始到未来不变的理想。