“企业品牌从“自说自夸”到“一语中的””

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法)对应比较有效的需求“三部曲”(/h/)法)的三个英语单词是feature、advantage、benefit，即特征、特征、优点。 fab法则被认为是说服性演讲的最佳结构，它达到的效果是让顾客相信你的东西是最好的。 演讲者可以利用fab的法则和结构说服学员，销售者可以采用fab方法让顾客购买，也越来越多的让顾客购买，但必须强调fab法则对企业品牌的需求也起着重要的作用。 舍弃晦涩难懂的专业术语 全新的氮化硅高科技材料、高科技凝胶材料、有机高分子材料等，也经常出现生硬、生涩、难以理解的广告。 当然，公司很喜欢这一套。 因为，这是让他们骄傲和自豪的东西，在他们眼里这些他们“独一无二”的优势和特点，应该被顾客所接受。 但是，事实是这样吗？ 与 相比，泰国的广告更加明显。 角色拿着产品找到一点中年女性，向他们展示“紧身裤”的绝佳效果，并有效应对“紧身裤”和其他洗涤产品，传达紧身裤的效果、用量的特点，最后“紧身裤”、“无污染” 虽然客户可能不太在意企业品牌的需求战略，但是正确的企业品牌需求战略影响并控制着他们的心智。 fab分别代表三个需求水平 f特征feature，是指产品和服务的客观事实，不会因评价者的变化而变化。 例如，上述的高科技凝胶材料等，例如合金材料的外壳等。 a的特征( advantage )是指比较的特征，是与过去相比，还是与竞争产品相比。 例如，手机外壳耐磨性更高，抗跌倒等，隔热能力更高。 b优点( benefit )是指拥有舒适凉爽的感觉，例如营养均衡、变得自信等，是客户能够感知到的优点，也是客户能够得到的利益。 正如我前面提到的，如果企业品牌的需求还停留在功能层面，制造商会费尽心思去表现高科技，但很少有顾客能理解这些专业术语。 顾客希望了解企业品牌能给他们带来什么样的直接利益。 转换！ 变换！ 转换！ 从功能到高级，从高级到benefit！ 客户购买产品是为了获得benefit，而不是本质上没有意义的功能。 将功能变为高级是一个重要的步骤。 他正在接近让顾客理解。 顾客不会评价某个产品有多少价值和多少价值，但顾客擅长比较。 如果觉得某样东西比其他东西好、好、经济实惠，它就会大大增加购买的几率。 从advantage重新转换为benefit是推进销售的第一步。 客户觉得一个企业品牌比另一个企业品牌强一些，你和我在做什么呢？ 将产品特征转化为客户的优点就在此时很重要。 因为客户只购买自己需要的东西、与自己诉求相关的东西。 完整的企业品牌需求当然必须包括fab的三个层次的副本。 因为它代表了顾客认识、目标和接受所需要的过程。 但是，随着品种成熟度的发展，需求水平也有所不同，在新的领域，当产品特征、比较特征以及优势点需要完全告知的领域进入成熟期时，客户会充分了解产品的特点，因此需求的重点是竞争特征的体现和客户的优势点的PPP 林友清对一个企业品牌来说最重要，对顾客来说最重要，决定竞争格局的，绝不是多个厂商的科技特征、原材料特征、设计研发，而是企业品牌的选择、占领和易感知的趋势 fab定律给了我们需求转换的通道，我们可以更接近客户的真实诉求。

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