“范例拆析：揭秘哪些采购索取回扣的做法”

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副本:在购买过程中，买方如何收取回扣？ 那些做法比较常用吗？ 本文将揭露世界工厂网络编辑向哪些采购收取回扣，并举例进行分析。

曝光进货索取回扣的做法

做法1 :差额法

也就是说，假设实际购买价格为n元，则向企业报告的价格大于n元。 这是最常用、最简单的回扣理赔方法，一般在现金采购活动中采用。 即使是小的大型百货公司也有这样的现象，实际的采购金额和结算的票据金额不一致。

这是常用的做法，但在检查过程中比较简单。 如果需要核查，向供应商询价即可，取证方便。

做法2 )等价异(品)名法

一般采购熟悉产品特点，知道质量重点。 根据市场的其他叫法，结合生产单位和技术部门的人员批准新的名称和替代产品。 替代产品的话，即使达到相同的用途，价格也会有些偏差。 买方利用财务对产品不熟悉的漏洞，躲在财务中进行采购工作，从而获利。

例:供应商给我买的是鸡肉，后来取名叫橡胶水，鸡肉单价8元/公斤，橡胶水价格19元/公斤，购入5元/公斤的回扣。

做法3 :加薪法

这种做法和业务根据业绩领工资是一样的规则，就是采购和供应商好好商量，给予相应的百分比提成。 如果购买金额巨大的话，提成会相对较低。 由于竞争激烈，供应商的报价接近市场价格。 在这种情况下，一般采购会透露以前的采购单价。 新的供应商如果以前的单价很低就不能做生意，但是采购要和供应商讨论提成的问题，提成(回扣)的支付方法通常是收到货款后再付现金。 也有月结制

例句:在我这里发现了一个事件。 采购员和供应商拿了2%的提成。 总价款为198600元，收到的回扣为3900元。 这个买办在外面租房子住。 因为把现金放在办公室的抽屉里，所以被小偷偷了，小偷被抓住了。 她自己报告说抽屉里有3900元现金。 反黑集团因资金来源不明进行了调查，之后解释说是向供应商提供的回扣。 供应商是

做法4 :技术限制法

这种做法用两种方法表现出来。 一种是买方和技术负责人合作，只有他们关系好(给回扣)的厂家质量过关的形式，其他的一定有缺点。 因为不可能所有的产品都没有问题，所以他们优化自己的供应商产品的质量，以求别人的劣化。 这种方式非常可怕，基本上没有办法阻止。 例如化学产品、产品配方等，以及机械设备和电子产品，

例句:我企业负责化工产品的部门负责人和某供应商串通一气，其他所有供应商寄来的样品不合格，只有他的供应商产品合格，即使人家的产品合格，拿到他手里动手脚也不合格。 我最近企业对他很为难两年多，很不好意思。

做法5 :迟延货款法

这个做法的前提是，进货负责结算。 通常发生在台湾的工厂。 如果没有采购自己找的供应商，结算会不积极，经常会拖延，供应商必须给回扣打点采购。

例)各月企业的会计结算日为15日，从1日到5日是向供应商发送账单的日子。 采购应在15日之前将账单交给会计审查，然后支付给财务，但一般采购不积极，在最后关头向你索赔。 更糟的是，他故意弄丢了你的发货单，或者选择了这个问题，推迟了向财务提交。 那个时候，你拼命把月决算60日定为30日，就这样留在手上

做法6 :乱世英雄法

这个做法不能用于正常的采购，需要很大的魄力。 在市场行情上涨的情况下，你自己不打算涨价。 他叫你涨价，把涨价的部分作为回扣给他。

例句:我们在黑龙江省有国有企业的供应商。 也是我们的主力供应商。 一个月的钱少的话是一百万，多的话是两三百万的钱。 开设工厂后已经合作了，有十年的时间。 08年的时候市场行情比较好，几乎所有领域都在涨价。 这家供应商没有涨价的意向，偶然得知这家企业担任华南地区的销售经理。 关系可能不错，但采购要求加价1%，也就是5美分。 这个5美分的采购和供应商的销售经理的份额，每月有好几万。 之后，我有幸在召开供应商大会时接待了这位供应商的董事长。 闲聊中，他们知道客人没有涨价，一调查就知道了。