“兽药经销商：别再拿这样的业务员来祸害我们了！”

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尊敬的制造商领导人:

你好。 制造商销售员是连接制造商和我们经销商之间的桥梁和纽带。 如果能很好地发挥这座桥梁和纽带的作用，制造商之间的合作将会非常愉快。 如果这个环节做不好，厂家之间的矛盾就会增加，加剧，对市场的危害极大。 所以，作为厂家的销售员可以读我们的经销商，和我们做好客户，做好市场，管理市场。

考察市场，厂家的销售人员一到市场，就必须先了解市场一次，再来我们的销售店。 请不要下车直奔我这里。 还没到座位上。 我们只是提到了一两个市场问题，让你们毛头小子茫然不知如何应对。

其实，经销商和制造商的目标是一致的，他们想搞好市场，壮大企业品牌，实现利润最大化。 因为，无论是弱势企业品牌制造商的营业负责人，还是强势企业品牌制造商的营业负责人，都必须每天上市。 市场越了解，就越明白问题，我们的信息表达就越容易。 作为经销商，我们每天一边关注市场，一边自己去市场了解，另一方面，我们自己业务人员的市场新闻反馈是，商品的销路好不好，是我们最在意的。 所以，制造商的销售员比我们的经销商更了解市场，更深入。 这样的销售员能和我们搞好客户，我们的经销商也很乐意和这样的销售员打交道。 相反，我们打心底里厌恶。 我们最不喜欢和以下风格的厂家销售人员打交道。 请制造商特别观察。

1 .平时看不见人影，月末一打完钱，就会出现人，比谁都催人；

2 .很少上市，不在意市场，偶尔来我们这里吃吃喝喝，如果能每月幸运地完成任务，就是胜利；

3 .市场经常去，但不擅长市场，对皮毛略知一二，只会胡乱指挥，驴头不对马脚，处理不了实际问题；

4 .和我们见面只能说三句话。 卖得怎么样？ 要牢牢抓住任务哦！ 必须付钱！ 就像领导一样，说着奉承话，把销售店当做自己的下属，多次来我们销售店，都会觉得恶心。

因此，厂家派来的销售员踏实的做市场，真的很人性化，或者不要来！

善于发现和处理问题，厂家销售人员帮我发现问题，发现问题后，善于处理问题。

市场瞬息万变，每天都在发生各种各样的问题。 制造商销售员必须有发现市场问题和处理市场问题的能力。 比如市场销售额为什么下降了？ 下跌的原因是什么？ 请分析原因，找出问题，然后再帮助对症下药。 例如，销售额为什么长期不上升？ 是竞争原因、促销错误、铺货率低等，这些方面都做得不好，必须协助经销商尽快调整、修改。 如果制造商的销售人员很用心这个水平的话，我们的制造商之间有什么问题吗？

我们害怕遇到这样的销售员:

1 .遇到市场阻力，发现市场问题时，不是怎么为经销商想办法，解决经销商的烦恼，而是一味地挑毛病，经销商抱怨这个没做好，那个没做好 把所有问题都放在经销商头上，制造商似乎没有责任。

2 .我随便约了我们的经销商，要求他们做这个活动，我们花了很多钱做那个活动。 结果，制造商不是不知道这件事，就是知道，但是促销申请的报告没有被批准。 我们的促销活动做了，但是没有上报费用，最后销售员拍了拍屁股就出去了。

3 .回避或回避问题，沉溺于市场上存在的问题，长期拖延，销售人员没有处理问题的能力，制造商的矛盾不断升级，无法解决。

4 .对经销商所承担的市场费用漠不关心，或者本身对企业的费用结算流程不清楚，只知道销售、退保。 最后，经销商的费用被制造商惩罚或无法上报，给我们经销商带来不应该有的损失，自己也不能在那个市场了。

5 .先压住商品再压住商品。 不仅能压住商品，也不介意把商品卖给我！

所以，只要厂家的销售人员足够优秀，他们既是厂家政策的执行者，也是我们经销商的参谋。 我们经销商有不合作的道理吗？

教练和选手都必须做，制造商的销售员自己、教练和选手都必须做。

例如，大型促销活动因人手不足，自己将率先发挥模范作用； 乡镇网点不好说话，带着我们经销商的业务人员一起去谈； 因为不能陈列，所以制定标准让别人学习我们的领导不卖商品，必须不断加强训练； 这样，我们衷心感谢这些销售员，以为他们真的在帮助我们，担心月底我们不付钱吗？

我认为，如果厂家销售人员说聪明，自己不动手，只说不练习，那就纸上谈兵，做一些不切实际的事，填写一些表格，写一些市场计划，就能处理市场上的所有问题； 我们经销商业务员说这个能力不行，那个能力不行，其实他们自己的能力也一般，这样的销售员厂家可以不派遣。 因此，厂家销售人员的能力是强是弱，只要我们多谈几次，看看他的工作表现，优劣分明。

我们和很多厂家的销售员打交道，心里很清楚。 所以，如果制造商真的想搞好市场，请派遣优秀的销售员。 不要派遣成千上万的垃圾销售员。 谢谢你。 所有经销商！

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