“养户玩网购 把经销商玩成了免费中转站”

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在以前流传的农牧领域，电商最后一公里的问题令人头疼。 与城市发达的物流快递相比，物流几乎不想去遥远的猪场。 当地经销商一般是处理猪场物流的唯一途径。

近日，江门市鹤山市最大的动保经销商之一鹤山牧阳动物保健品有限企业总经理邓三辉遭遇了令他困惑的事情。 熟知企业经营数据的邓小平先生。 一个数据引起了他的特别观察。 虽然今年养猪行情不好，企业的消耗品类销售产品最近似乎非常惨淡，但在他的提醒下，很多养殖户来店里拿到了这样的产品。

调查结果，邓三辉在他身上发现了意想不到的现象。 最近，保温板、保温灯、输精管等消耗品类多送到店里。 通常是原老客户委托代理商领取，但这些客人从网上订购这些产品，经销商变成了纯粹的物流中转站。 但是，他很抱歉拒绝这些顾客代他收到的要求。 毕竟，他们还在店里买了其他许多动保产品，只能作为服务员使用。

网购产品的代购普遍吗

杨春市华林达饲料兽药有限企业技术总监卢林:在养猪地区的杨春，几乎没有使用电商直接购物的猪场。 即使是消耗品这样标准化的产品，饲养者也有去兽药店顺便购买的习惯。

邓三辉:虽然电子商务很流行，但从农牧领域供应商的角度看，大企业不如中小企业积极。 本来，大企业已经投入大量投资建设离线渠道，所以不能轻易放手。 新成立的中小企业反而没有这个负担。 但是从猪场的角度来说，任何产品的质量都有可能产生很大的影响，所以大猪场也不积极。 另外，猪场由于技术限制，对产品的认知很少，电器店如果价格低，可能会更有吸引力。

广西金陵农牧集团有限企业种猪事业部销售总经理黄超:大型猪场多直接从厂家接收商品，没有必要通过电商减少流通环节。 当然，小猪场不能享受这种便利。 制造商通常担心直接发货到小猪场。

开平丰润猪场总经理黎锦鸿:物流费是现实问题，农牧电商要处理最后一公里的问题，离开经销商不太现实。 现在制造商的发货有两种形式。 一个是电话订单，制造商向开平市内的运输企业发货。 猪场每两天派人去取商品，运输企业收取货款。 这种方式在小猪的场合是不现实的。

另一种是，与周边几个大猪场合作，由制造商和广州省级代理商包着卡车运过来，卸货到各自的猪场。 相比之下，第一种形式的普通物流运到开平市只需要三千元一车，第二种方式只需要千元一车。 但是，对于更少量的养殖户来说，显然去村镇的兽药店直接购买更方便。

经销商这样赔钱了吗

广东美利高兽药连锁服务系统总经理陈武毅:农牧公司要想真正成为电商，必须让利。 经销商不会让利的。 制造商通过电子商务进行促销，扩大客户群，直接下单也没问题，但是要配送到终端必须通过经销商。 经销商配送到终端的人力物力都是价格，所以不能不考虑。 如果客人直接来家里亲自取现，经销商即使不中间盈利，仓库的价格至少也要收回。 而且，如果这样做的制造商至少是大企业品牌，经销商即使免费物流中转，至少也能对其他产品的销售产生正面的影响。

佛山市多乐畜牧器械有限公司总经理邹海燕:农牧电子商务的物流与以前流传下来的模式没有变化。 首先，中小散户和大客户不管是以前传下来的，还是电商都是区别对待的。 对大顾客，多乐始终派人专门开发，直接发货。 虽然EC平台发挥着越来越多的展示作用，但目前直接线上成交的还很少，很多顾客需要线上跟进。

对中小客户来说，多音乐目前的方法是，如果网上客户来自设有经销商的地区，让客户跟进经销商，维持线上渠道的优势，但实际上数量少的话，网上价格会低于经销商的价格

如果顾客来自没有经销商的地区，只能按顾客写的地址发货。 企业不介意送货地点是否是当地的兽药店。 地址是否有效通常由顾客自己负责。 如果当地的兽药店本身不卖同类产品，通常很乐意代收，但如果真的有利益发生冲突，只能要求客人更改地址。

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