“公募市场部总监转型私募合伙人 奔私潮蔓延至“投研外””

经记者陆慧婧从上海出发

忙于企业首次阳光私募基金发行业务的陈先生从北京回到深圳，他最近刚完成自己的职业生涯转换。 从基金企业市场部人员转为私募基金主管渠道副总。

私募股权基金小而灵活，缺乏公募基金渠道部那样的“团队式”合作。 陈先生也在用私人行业内的笑话嘲笑自己。 私募股权基金分拨渠道的副总经理是“与部负责人无关”。 与主导投资的社长无关的所有事件都需要自己负责。

这是公募基金奔我浪潮的缩影，基金企业奔我团队从投研部门扩展到非投资部门。 北京一家基金企业前首席市场官的最新角色是一家大型私募股权基金的合伙人，另一家私募股权基金企业分管渠道的副总已经设立私募股权基金，正在考虑私募股权基金市场的外包尝试。

面对该行业的新动向，基金企业营销人员的看法各不相同，有人对互联网时代的创业机遇感到兴奋，理财企业的主角总是投资者，营销人员出去做高管的概率很低

市场负责人追求私欲

很少非投研者离开公募基金去私募，陈先生是领域积极尝试的一员。 陈先生向《每日经济信息》记者表示，“企业第一批产品将于2月通过证券公司渠道发行。 目前正在做产品预热准备，包括开设交易账户、设计产品合同、总经理在积分营业部进行路演等。”

小陈来私募与之前工作的原私募基金企业的投研员去私募创业没有关系。 前投资总监今年下半年退休后，设立了自己的私募基金。 企业处于起步阶段，只有4名员工，多年来市场部员工对投资监管的投资风格和相关渠道业务有所了解，因此陈先生受新成立的私募基金邀请担任企业管理市场的副总兼风控总监。 “私人对综合能力的要求更高，不像公开招募。 出去研修，在后方整个团队协助进行ppt等工作。 现在，这些都必须独立完成。 另外，需要私人的高净值顾客也需要自己挖掘私人银行级的顾客。 ”陈先生这样解释了市场部门的业务公开募集，在私募基金上的不同。

根据多年的公募基金市场部营销经验，陈先生决定去私募做另一类财富管理的尝试。 “公募基金的营销链条很长。 从基金经理到市场渠道经理、银行客户经理，基金净值都有所调整。 银行客户经理最初的反应不是询问基金企业的实际情况和基金经理的想法，而是赔钱追责。 长期以来，基金可能赚钱，但顾客存在着新闻不对称、难以赚钱的不自然局面。 与此相比，私人和顾客信息的表达更为流畅。 ”

并不独特。 一只原公募基金的首席市场官新加入了上海某大型私募基金。 最新职务是企业副总裁，15个合伙人之一。 但是，她希望从“合伙人”的角度来看自己这次的跳槽，而不是站在私人的角度来看。

“因为同是资产管理机构，所以没有必要将民间捐款对立起来进行解体。 ”据上述大型私募股权基金的合伙人介绍，以前私募股权不得超过20%等所有制度层面的限制，但随着诸多限制的打破，私募股权基金之间的边界变得不明朗，具体

所有制度层面的好处分享是，奔私人后，通过在私人基金中工作更深入地了解。 “私募从创立时就是人之和，不是资金和文化。 所有人和经营者之间利益一致，要做生产线负责人，也需要全球的眼光，只有企业业务全面发展，才能作为合作伙伴受益。 ”

从上述大型私募基金合伙人来看，监管层释放的制度红利催生了目前私募基金创业的浪潮。 “在2007年的大牛市中也没有这么多人追逐私欲，所以越来越多是因为制度。 以前只能成为企业家，成为投资顾问，没有管理者的身份，渠道也不顺畅，私募基金正名之后，首先是制度上有保障。 另外，pb业务外包后，创业价格下降，以前有1亿人不敢参与公募业务。 相比之下，行情好转只是催化剂。 ”

华南一家基金企业营销人员表示，“私人制度更加灵活，可以实现管理层的很多创意。 例如，北京的企业家私募，对于只接受自己可以信赖的资金，不审查规模等要求的自购基金，要求基金经理购买自己的基金，也购买其他基金经理的基金来实现收益捆绑。 ”

发掘细分市场的机会

“将来打算在资产管理企业下再设立一家财富管理企业。 ”陈先生明确表示，“企业成立后，逐渐积累直销客户和渠道客户，财富管理中心不仅可以销售自己的产品，还可以销售其他私人产品。”

“或者也可以两条腿走路。 ”陈先生说:“并且，销售其他企业的产品是一条路，另一条路，就是在现有平台上吸引其他优秀投资经理进行股权合作，并据此扩大市场部员工，不像在当前市场上销售产品的第三方财富管理企业。”

一家基金企业负责渠道业务的副总裁去年辞职设立了私募基金目前正在仔细考虑企业未来的商业模式

我听说(前)上述副总)打算从事私募基金市场的外包业务，但目前介入私募基金市场的外包业务可能有一些困难。 ”上海某基金企业营销人员这样说道。 营销人员除了帮助企业打造企业品牌外，还制定整体营销战略，涉及费率谈判等多种商业决策行为。 证券公司开展私募基金pb业务的外包服务，但不能外包市场部。

“客户数据敏感也是目前私募基金犹豫是否将市场外包的原因。 ”华南一家基金企业的市场营销人员分析说，如果抛下顾客，只能靠有业绩和特色的产品留住人。

另一位前基金企业首席市场官表示，目前的大型私募股权基金合伙人被外界解读为私募股权基金开展公募业务前期高管的信号。

“实际缴纳资本或实际支付出资不低于1000万元人民币； 中国证券投资基金业协会会员净资产在2亿元以上”，是证券监督管理委员会规定阳光私募基金开展公募基金业务的硬性指标。 根据基金业协会的数据，目前备案的民间资金管理者超过6000家，民间资金也超过2000只。 据格理财统计，截至2009年12月，阳光私募领域管理总资产规模约4000亿元，公开产品管理规模超过100亿的私募共有7家，分别为朱雀、景林、重阳、泽熙、乐瑞、蓝馥和混沌。 在这样的大型私募中，星石投资决定开展公募基金业务。

“即使暂时不进行公开募集业务，数百亿资产规模的大型私募基金也有营销部门的业务诉求。 ’华南一家基金企业市场部的人说。 “企业私募基金业务市场部的业务不分离。 ”上述私募基金合伙人的表现还包括了未来的职业空期间。

市场工作人员未来创业的方向

财富管理领域的繁荣和快速发展，打开了资产管理机构各业务部门人员的创业空之间，未来是留着公募，还是有其他更好的地方，业内人士各有意见。

刚刚就任上述私募基金合伙人的副总经理对市场部人员快速发展的机遇表示乐观。 “私募基金的快速发展历史并不长。 特别是经历了2007年以后几年的熊市，大家都在思考如何生存，锤炼内功。 现在正在考虑时机成熟之后，如何将企业品牌推向外部。 ”

从更广阔的空区间来看，不仅是私募基金，保险资本管理、证券公司资本管理、迄今为止分成各种业务范围的资产管理机构如今介入了私募基金业务，也是私募基金多年经验的大市场

但是，深圳一家基金企业市场部部长表示，公募基金营销部人员赴私募担任高管只是一例，并无普遍意义。 从企业品牌宣传来看，公募基金可以公开推广，企业也有相应的价格，这种玩法在私募基金中受到限制。 另外，如果从零售、机构业务两个渠道抛售拆解，公募基金的销售人员此前很难与终端用户接触，机构客户也很难成为创业阶段的私募基金购买对象。 “私募基金只接受部分公募基金市场部的人，但人数远远少于公募，一个公募基金市场部的总人数可能和投研部门差不多。 私募基金2、3个人可能就足够了。”

基金企业市场部的人也向往着网络时代的营销机会。 “公募基金做市场的人未来更好的地方可能不是私募基金，而是大网络平台。 》华南基金企业市场部的相关人士如此拆解，“网络金融平台具有先天的大数据特征，可以通过探索顾客的喜好来进行营销。 另外，由于网络有低廉的营销价格，可以筹集全国所有私募基金，不收取渠道费用，与顾客一起分享私募基金业绩提成，使渠道与私募基金的好处一致。”

“今后即使选择职业，也不会停留在公募基金领域，而是去互联网金融实现自己的想法，成为真正的基金解体师。 ’上述华南基金企业市场部的人说。