““头条君” 刘争生：怎么玩转新媒体”

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出生日期: 1981年

职位:南京小灿互联网

科技公司首席执行官

创业时间:年

创业地点:南京

商业模式:当地生活服务平台

“我要去你的工作单位。 ”在接受《价值链》杂志采访的前天深夜，新闻传到了刘争生的微信上。 那时他正在北京出差，完全没有睡意。

看他的微信，头像是“v”手势的奥特曼，签名是“土豪，做朋友吧！ ”、“资料”与网络企业首席执行官完全无关，这种反差带来的神秘性备受外界期待。 “他是中年大叔吗？ 秃头？ 男人？ ’江湖上一直流传着“头条君”的传说。

2月2日，南京寒风凛冽，刘争生约出现在《价值链》杂志部。 他戴着黑色半框眼睛，穿着羽绒服，搭配着直条牛仔裤。 他的身体有点瘦，说话很慢。

生于1981年，南京林业大学机电一体化专业的工科男，年已在微博界混生。 年，他“转战”微信，“南京头条”进入第一阵营。 目前，刘争生运营着21个微博、微信账户，至少有536万“粉丝”。

从彻夜游戏的劣等生到创业人气的“头条君”，刘争生似乎经历了一个从四面八方受力的过程。 他在自信和自省之间自我成长。

“杀，杀，杀”

大学时代的刘争生，在班上第一次买了电脑。 他的理由是为了学习。 这个理由，任何“望子成龙”的父母可能都拒绝不了。

这对当时他产生了很大的负面影响，刘争生完全沉浸在游戏的世界里，彻夜战斗。 给他留下的印象是，有一次，刘争生无休无止地玩游戏，眼睛红肿，在梦中不停地叫嚣“杀、杀、杀”。 刘先生玩游戏的目的很单纯，和很多孩子一样，在游戏中竞争带来的刺激和成本很容易让他们获得另一种成就感。

对于创业，刘争生没有强烈的趣味性。

支撑这个的“证据”太多了。 毕业后，刘争生和同学一样，到处投简历，找到了与本专业相关的工作。 一年后，他跳槽了又跳槽了。 月薪总是在三四千之间徘徊。

虽然收入属于屌丝级别，但这并不影响刘争生2008年结婚，2009年晋升为孩子的父亲。 “我是奉子成婚啊。 现在儿子是初中毕业。 ”“坐在《价值链》记者的对面，刘争生开玩笑说，提到“儿子”时，他的眼睛闪烁着光芒。

年，微博迅速崛起，改变了公共生活的习性。 并且，也为最初触觉敏锐的人们提供了“创造财富”的平台。 他们使用自己控制的推特账户发布广告，或者通过营销公司的角色与其他拥有众多粉丝的推特账户，例如某明星的账户合作发布广告。

被誉为天使投资者“站长之王”的蔡文胜被认为是“中国最先发现草根微博价值的人”。 在本微博的内部测试阶段，他投资了80后尹光旭的“冷笑精选”微博，获得了本草根微博的冠军。

抓住网络热点和动向，这种敏感在刘争生的学生时代首次出现。 年6月24日，刘争生登录推特“搞笑365”，在工作间隙发了一条“搞笑”的推特。

随着粉丝数量的日益增加，刘争生的热情也在高涨。 当时，该微博有“关注我看相册”的设定。 依靠这个被网民视为bug的装置，仅仅一个月，“搞笑365”就成为了拥有100万粉丝的“大v”。 其实，相册里的照片都是刘争生在网上捡到的美女和搞笑的照片。

三十元

舆论在讨论微博、微信等媒体和平台的盈利模式时，“全球人气排行榜”、“微博搞笑排行榜”等账户的“大v”们已经日新月异地赚钱，财富的

在“大v”们加入互相推粉的圈子后，刘争生也试着建立了营销号，将“搞笑365”变成了“全球超级时尚”。

一天，刘争生接到陌生人的电话，确认推特账号后，告诉对方想在推特上刊登淘宝鞋类的广告。 按当时的价格，30元一瓶。 于是，对方马上将30元打入了他的支付宝( Alipay )。

这是刘争生的“第一桶金”，从这个时候开始，他开始学习“谈生意”。

这个“江湖”里流传着一夜暴富的神话，就像刘争生一样，本来无名，但也不缺通过运营微博而变得朝气蓬勃的感人故事。 根据当时的市场价格，“100万粉丝的营销号为每枪500元。 ”刘争生告诉《价值链》记者。

年11月11日，刘争生的微博推送不断，更新各类产品。 那天结束后，刘争生特意查了银行卡，增加了一万多元。

之后，随着订单的增加，刘争生意识到自己没有精力继续打工做微博。 在工作场所领取新品时，他需要离开电脑，放下手机，专心检查新品。

这明显影响了他的“生意”。 刘争生做出了大胆的决定——辞职。 他想了想。 他不需要办公室也不需要固定的工作站，每天随便找个空位就可以开始工作了。

但是，好景不长。 到了2010年，大v发广告不像以前那样方便了。 因此，刘争生的收入也直线下降，从最辉煌瞬间的一天一万，到之后的一天几百。

此后，刘争生开始动摇，“微博”可能不会长久。 考虑到挣钱养家，刘争生还是去家里单位朝九晚五继续工作，决定是有基本的生活保障，还是以“微博”为兼职。

刘争生应聘了月薪约2000-3000元的互联网业务，但对方公司看到他运营的微博大v粉丝数，惊讶地以“大材小用”为理由拒绝了他。

这冷水，让刘争生真的想到了。

如何制作“标题”

《硅谷精神教父》凯文？ 凯莉有着名的“1000铁杆粉丝”。 其宗旨是，如果你是三流歌手，只要有1000名铁杆粉丝，就能在美国好好生活。

刘争生信奉凯文吗？ 凯莉。

求职被拒绝后，刘争生在微信上注册了南京顶级账号，22个账号也相继注册。 不仅有拥有“南京顶级”、“人气美食”等百万粉丝的着名微信，还拥有“南京优惠”、“南京楼市”等。 这23个账号，都是他一个人玩的。

《南京头条》草创是刘争生最累的时候，粉丝不多，他必须想办法让更多的人关心自己，寻找热门新闻。 与微博开放、受众模糊不同，微信做的是WeChat的力矩，个人很清楚，比较封闭。

他想出了一个办法。 如果有人在微博上请他做广告，他会直接把它引流到微信上。

年12月28日，在南京鉴定学院认识并坠入爱河的青年男女的爱情故事，意外地爆红了所有人的网络。

刘争生看到后，第一时间说:“南审爱情故事？ 请相信远距离恋爱”，将照片和文字并列在微信、微博上。 没想到，“南京头条”瞬间红火，甚至“人民日报”、“央视信息”等正统“大v”也被@南京头条或转发，当天涨了上万粉。

那一刻，原始的传输力让刘争生惊愕，让他意识到要建立微信公共平台，要忘记营销。 刘争生“松了一口气”:朋友没事吧？ 不，所以，你也不能这么做。 必须发布顾客乐意看到的广告。 否则，你不被拉黑才奇怪呢。 如果客户加了你的公众号，至少证明你不讨厌。 否则，我不会花扫描或手动输入账户的价钱跟踪你。

基于这样的认识，刘争生把积累客户的过程看作积累资产的过程； 将“草根”的公众号一天只能发送一次文案的设定，看作是“追求极致”的反面结构。 “数量不太好选。 质量是唯一的决策因素。 ’这样做的好处是客户粘度越来越高，铁杆粉丝越来越多。

选择文案、后期、宣传是刘争生每天的工作，早上起床8点30分前，晚上11点30分后睡觉。

休息时间少了，但梦想却在膨胀。 刘争生说:“通常微信、微博的购买率为10%。 也就是说，每次发行复印件时，10万粉丝只浏览了1万人。 而且，“南京大条”的购买率经常达到两倍以上。 ”

有人问我，我不是信息系班级出身，怎么正确抓住客户呢？

对此，刘争生笑着回答说:“平时更加关注，多看看就自然也知道企划方法和写法了。”

奖金期

年9月，微信公众平台达到580万个，同时以每天1.5万个的速度增长，保守估计迄今已接近750万个。

刘争生更加踌躇满志。 同样在9月，刘争生正式注册成立了南京小灿灿网络科技有限企业，结束了单打独斗的日子。 但是，企业大部分员工都是兼职，和刘争生一样全职，只有一个从江苏辞职的伙伴。

“我们很合得来。 ”刘争生告诉《价值链》记者，目前自己负责文案方面，另一位合伙人负责运营宣传。

作为“南京头条”的前辈，“今日头条”已经在资本市场上获得了1亿美元的融资，相当辉煌。 和张一鸣一样，刘争生也不是对赚钱特别敏感的人。

目前，刘争生正在接触融资，不知道给对方增加多少成本合适，最终看“理念是否符合”。 严格来说，刘争生不是典型的创业者，他对成功的看法也与这个时代许多雄心勃勃的创业者大不相同。

1月28日，众多新媒体“大尺寸”参加的南京新媒体联盟宣布成立。 联盟发起人是刘争生运营的南京地区最大的新媒体账户“南京头条”。

另外，据最新统计，每月活跃的微信客户有4亿6800万人，大多数人将微信公众平台视为淘宝后的另一片蓝海。

刘争生表示，粉丝红利期将结束，今年将是新媒体价值红利年，地区新媒体发展方向将集中在4个方面。 细分领域的公共平台更有市场。 地域号码尊重进行基于平台的衍生服务的原创，生产原创，遵循规则的号码是更有价值的开放、合作、双赢，抱团创造更大的价值。

现在，沉迷于网游的刘争生从什么时候开始第一次计划了自己的人生，谁也说不准。 但是，他专注于移动网络，利用区域化的特点，将信息信息与本地化服务相结合，构建具有社区论坛功能的本地生活类平台，引入微博微信的铁杆粉丝，寄生于图书、腾讯产品。 (文案来源:价值链作者:曹蕾)