“万科专注地产 合伙人计划不成功便成仁”

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郁亮:合伙人计划不成功就成仁

虽然有随时应对危机的风险意识，但是成立那年万科公布了事业伙伴制度。 在这次分享会上，郁亮坦率地没有给合作伙伴计划留条后路。 如果失败，就是死亡之路。 在接下来的两年内，万科合伙人计划将合伙人范围最终扩大到普通投资者，从高管到员工、合伙人。 郁亮说，在房地产这条路上走到黑的万科不会试图越过国境。 他表示，未来十年，万科将围绕顾客诉求和城市快速发展的需要集中精力发展房地产业务。

合作伙伴计划没有退路

上海万科中心门口的墙上，白底红字，写着我们必须掌握自己的命运，我们必须形成背靠背的信任； 我们必须扩大我们的事业来分享我们的成果吧。 就像宣言一样，就像信念一样，这是进入岁月的万科给自己的礼物事业伙伴制度。

从今年5月28日开始，业务合伙人制度宣布成立后不久，由万科员工组成的盈余财务顾问公司(有限合伙)迅速出手，多次从二级市场买入企业股票，买入股价为8.3元至9.36元。 除了首批1320名业务伙伴经济利润奖金的集体奖金外，盈安联合认购万科股份的部分资金还被引入融资杠杆。 由于该行业的疑问，目前万科股价中盈安共同投资的这笔投资目前利润不足。 如果万科股价不能大幅上涨，投资合伙人计划甚至有亏损风险。

对此，郁亮的应对是不成功就成仁的孤独赌注。 我们冒着很大的风险买了股票，怎么办？ 那看哪座山高，跳下去。 郁亮指着远处的莫干山，似乎在戏弄，但很容易看出其中的坚固。 他坦言，一家企业要想与持股人分享风险、分享收益，就必须从股市买入股票。 万科想通过合伙人制度传达给市场。 1320名万科合伙人和股东坐在一条船上。 我们博得万科未来的成长，所以我们既没有安排后路，也没有防范风险的计划。 我们想让投资者更放心。 我们将员工、股东、投资者的好处集中在一起。

这个由高管、中层、骨干组成的首批万科合伙人还只是郁亮合伙人制度的1.0版。 据他介绍，未来万科将推出合伙人制度2.0、3.0、甚至4.0版，将万科普通员工、合作者、总包公司纳入合伙人范围，直至社会普通投资者。 郁亮对记者说，除了购买股票外，合伙人投资万科的另一种形式是投资万科项目。 在4.0版中，普通投资者也可以参与万科项目，不设门槛，预计这个版本将在两年左右上市。

由于投项目与合作伙伴的好处密切相关，郁亮表示，未来万科的土地出让将更加谨慎，坚决不拿高价高风险的土地。 如果过于慎重，就会错过很多机会，但是郁亮先生说这是硬币的正反两面。

今后十年将集中于不动产

白银时代，所有的快速发展商都还没有拿到入场券，但我们还得为自己的生存而战。 现在，面对这个荒凉的房地产市场，很多人都在思考。 如果中国房地产进入白银时代，哪个房企有资格率先进入，令人沮丧的回答似乎有点出乎意料。

在郁亮看来，过去十年中国房企还处于粗放的管理模式下，长时间生活在温室里，浸在甜水里太久，把温室看成市场常态，不适应外面血雨腥风。 目前，领域迅速发展到下半场，突然的市场变化将所有的房企都丢在了室外。 白银时代的房地产这个领域还有要做的事情，但是轻而易举地赚钱不容易。

面对这一切，郁亮反省了一下。 他认为，迄今为止开发者似乎对顾客不友好，与互联网领域相去甚远。 我们做产品创新的时候，往往觉得质量得到了改善，应该涨价。 但是，新的互联网公司并没有这样做。 他们在产品上涨的时候，价格保持原来的水平，顾客体验很好，市场份额也能上升。 郁亮认为，开发者必须学习如何善待顾客。 由此可见，所有房企还没有拿到白银时代的入场券。

面对今年流行的跨境转型浪潮，郁亮确定，至少在未来10年，万科将继续专注于房地产业务的快速发展，一路走黑。 万科以两条线为中心展开。 一是以养老事业等顾客的诉求为中心，帮助顾客处理养老的诉求，我们的房子也会卖得更好。 另一个是城市的快速发展，例如围绕物流房地产，城市产业快速发展，人口多了，房子也会卖得更好。

郁亮强调，不仅要善待顾客，互联网时代的另一个成功法则是必须集中精力。 如果不集中注意力，就做不到极致。 如果不做终极的事，很难成功。 实际上，我很高兴房企转型到其他领域去了。 这样，同行竞争对手就会变少，可以在万科留下越来越多的市场份额。 郁亮笑着说。

除了转型，在房地产领域的大转型之际，另一个关键词是并购。 但是，郁亮向记者确定，年并购不会成为领域的主流，今后看到的领域合并方案也不多。 因为今年的开发商手头宽裕，离山上的穷水很远。 郁亮说。