“玩出来的生意：儿童玩教企业品牌巧手丫怎么从0到1”

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(/h ) )奇特的创业者，读过周仪故事的人，为什么他会对朴实低调的1200万风投感兴趣，与世上许多项目通过讲故事来获得风投形成鲜明对比。 周仪在2006年创立了巧手指尖，用自己的战术迅速发展，在这么短的时间内做了600多家店，确实令人惊讶。

但是，在各种风向标流行的今天，以儿童市场为挖掘点，以最关心儿童教育的家长顾客为中心，把握着细分产业链——儿童自我教育本质的公司，其实也同样是实用的，重视细分市场精耕的投资者的眼睛。 所有这些都取决于创业企业的领导者的眼睛，但这往往与个人的经验有关。

(创始人:周仪) ) ) )。

在游戏中自我学习

巧手符合体验经济时代、儿童经济的本质——玩耍和教育。

作为孩子的教育类产品，巧妙的手把孩子的玩耍和孩子的学习联系在了一起。 给孩子玩耍的本能以很好的刺激，同时埋头于玩耍可以让教育理念介入整个玩耍。

如果你读过小手先生创业者周仪先生的采访，像小手先生这样的孩子自我教育产品自我培训的diy精神，正如创业者所说，来自普通家庭，通过自我教育和奋斗，达到社会地位的经验，对创造的教育产品也很朴素体贴。

(/h ) )周仪为了保护滴水之恩定为涌泉相报，是个恪守吃亏是幸福等自古以来流传的信条的人。 他1986年出生于湖南省郴州至今未走水泥路的农村。 父亲四岁的时候去世了。 母亲告诉孩子们要坚强自己，懂得感恩，做一个吃了亏也能得福、有出息的人。

(/h ) )小时候，越知道生活艰苦，劳动不容易，就越能深刻地理解自强改变命运。 中国农村的孩子们由于教育资源不足，通过放养自学成长的情况越来越多。 巧妙的diy也就是自学哲学。 有其相通之处。

在创始人周仪的童年生活中，勤奋、好学，以及父母对不容易谋生的体会都比城市孩子深，这也潜在地影响了巧手指尖产品的定型。 他说，“如果不帮助他取得成功，会对不起自己，就像他在阐述韩后董事长王国安为什么做巧妙投资时说的，当时他认为这个身体还不错一样。 他说:“如果他的身体不能成事，很遗憾是个好苗子。”

(/h ) )孩子的学习首先要向父母这一代学习。 只有勤劳、踏实、朴实的父母才能做一个心平气和的孩子。 巧手的创始人一定也很清楚用语言教学的重要性。

其次，孩子必须向同伴周围的伙伴学习。 这就是所谓的社区效应。 巧手通过游戏的方法，得到了孩子之间创造性的合作，得到了更好的实现。 有可能通过团队竞赛促进合作的发生。 从组织行为学上看，这是一种正向激励。

diy教育促进动手能力

巧手乌作为中国最大的少儿迪y连锁企业品牌，是中国第一家儿童益智手工乐园连锁公司。 是专门为3-12岁儿童开设的业余健康休闲娱乐场所。 遵循赋予未来创造力的终极使命，倡导轻松教学的教育方法，注重培养孩子动手能力和思考能力，孩子快乐、父母放心的diy亲子俱乐部，孩子可以在玩耍中学习、在快乐中成长 巧手指尖还将发售diy儿童床、diy便携式音响、diy手机壳等生活用品，还将在摩天轮diy、diy咖啡馆、穿越步行街等第3//k0//之间制作。

(巧者丫门店图) )

用 DIY的方法教育，在西方是很普遍的方法。 与中国的应试教育相比，西方的课程本身更鼓励动手的教育，其特点是以目标为导向、以结果为导向的教育。 带来了实用实证的西方理性精神。 动手能力的培养也极大地促进了儿童对社会的适应性。 这也是西方素质教育传入中国以前对教育的启示。

中国历史有四大发明，祖先的基因实际上蕴藏着巨大的创造力和动手能力，但在以前流传下来的应试教育中，孩子的本能和创造力可能受到了标准化考试体系的一定破坏。

从 工具的合理性来看，应试教育有统一的评价效益，公平公正，但应试教育本质上是顺从的教育，对错和分量由事前的规则决定，在现实社会中实际上只有一个标准答案。 条条大路通罗马。

巧者等儿童素质教育产品可以弥补标准化教育的空之间。 虽然不一定有标准评价体系，但通过产品diy，潜在地促进了孩子的自我教育能力。 在新闻大爆炸的时代，只有终身学习、自我学习不会被社会淘汰，因此，尽早培养自我教育能力，建立老了再活的观念具有重要的作用。

通过 DIY，可以通过孩子的自我教育，弥补应试教育的问题，并且在成长较早的阶段可以发掘一个身体有趣的地方，也有可能成为未来的职业方向，家长也可以势利导。

巧妙制作的自我教育产品，通过发现、挖掘、相互作用、学习、试错来实现个人的成长。 这一系列的理论体系和实践方法，很可能从早期就对社会所有个人培养社会实践上的灵活性。 社会许多实践过程，特别是创新组织的创造性破坏，不是线性发展，必须通过试错和团队合作产生最佳结果。 diy培养的动态试错和明确路径的模式，也是以前流传的标准化考试无法实现的，也是社会实践中的重要素质。

儿童教育是一个大市场

我国人口众多，教育市场达到9600亿元，各行业之间的竞争日益激烈，但巨大的市场削弱了竞争压力，教育领域成为投资创业的好去处。

虽然教育领域先天分散，但领域内依然存在细分的主力军。 如下图所示，早儿童、早教育市场以24%的占有率成为整个教育领域最热门的创业投资行业。 近年来，儿童学前教育和儿童能力培养越来越受到重视，儿童教育方面的支出占家庭总支出的1/3，同时儿童早期教育市场在领域内所占比例不断提高。

(年教育创业行业分布) ) ) ) )。

体验( experience )通常被视为服务的一部分，但实际上体验是经济的。 学术界一直在讨论体验经济是否应该收钱，但在现实中，顾客想为更好的体验而花钱。 通过建立全场景，符合体验经济时代的顾客体验需求，本质上是体验经济。 客户的费用场景是否舒适、是否亲切、是否能进行专业的引导、是否有高效的配送、售后服务，实际上是考验着所有商家的。 从这个角度来说，在体验经济的时代，客户每次购买的产品和服务本质上不仅仅是真正的商品和服务，而是感情上、体力上、智力上、精神上的体验。

在体验经济的时代，只有找到符合共同乐趣的人，多次重复花费，才能不断做大生意，顾客粘性应运而生，产品进化和顾客需求共同成长，才能平衡生意和公司的动态

(/h ) )在儿童教育市场上，不断模仿素质教育的追随者(如家长)和最终用户)的购买行为和采用习性，指导新diy产品的开发。 通过分享经验构建共同的产品体验，在儿童自我教育细分市场上传播产品声誉，形成正向反馈。

从商业的本质出发，企业对正确的顾客层诉求形成深刻的理解； 从商业文化上看，商业文明呼唤对顾客的尊重和认可，从呼唤以人为本回归的商业效率上看，顾客深入参与形成系列产品的迭代更新，从而生产出符合精准顾客群体喜好的产品，形成持续费用的粘性。

因此，从商业本质、商业文化、商业效率三方面合力，促进了巧妙的商业生态。 巧手也通过商业生态的深耕，不断创造着儿童自我教育市场的体验经济奇迹。