“白酒电商的现在和未来”

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随着现代新闻技术的飞速发展和销售观念的不断转变，互联网渗透到社会生活的各个角落，为市场参与者提供了新的交易平台。 利用平面媒体发稿加强与顾客的接触，建立新生代人群的信息表达，巩固和扩大市场份额，是酒类公司希望通过电子商务打开新生代资费群体的想法。 在这种有利形势下，各类酒行业相继触电，出现了酒行业电子商务平台、b2b网站和b2c网站，如酒仙网、酒多网、也买酒、酒美网、淘宝酒类旗舰店。 　

1、参加者多但投入规模小

近年来，酒行业的网络热潮方兴未艾。 稍微有点眼光的经销商率先试水，各大酒公司也纷纷推出自己的网站，经营食品等电子商务的业外人士纷纷占领酒互联网市场。 由于网店价格低廉门槛不高，许多小型投资者利用手头的资源组织一些产品开店。 规模小而零散，电子商务宣传不力，流量受限，点击概率持续下降。 结果，网站成了摆设，成为企业品牌宣传和普及的推进工具。 事实上，要健康经营酒类电子商务，必须保证初次定量投入，软件系统的开发、大量宣传是高点击概率的前提和保证。 但是，能做这个的酒类电子商务公司还很少。

2、销售额增长率高，但实际销售额低

受电子商务整体井喷态势的影响，近年来酒类电子商务的销售也迅速增长，除了散客零散购买外，团购支撑了酒类电子商务的大部分。

各大饮料网站的销售额有所增加，但从整体上看，目前的酒类电子商务销售功能还很薄弱，重新展示、轻卖较为普遍。 因为网上销售不利。 很多经营饮料网站的人改变了初衷，必须以网上实体店、电话销售、目录销售等形式进行补充。 例如，烟酒在线利用电话预约中心和实体店的产品销售，其网站成为展示和推广的平台。要买也先酒，需要会刊+海报+电话+网络+邮件+葡萄酒

3、经营不规范

产品良莠不齐，价格混乱，是当今酒类网站共同面临的问题。 饮料企业品牌多、产品线复杂，加之假酒、名牌产品的出现，进一步扰乱了经营秩序，增加了客户的选择难度和不信任度。 另外，低价杀手是电子商务与以前流传的渠道竞争的惯用手段，这也直接导致了电子商务渠道与以前流传的渠道的冲突，导致价格混乱。

(/h ) ) 4、物流配送价格高、售后服务差仍然是一大难题

网上购物的售后服务最体现在配送的及时性和比较的有效性上。 现阶段，饮料制造商几乎不能自行配送，大多依赖第三方物流，但由于包装易碎、重量大、购买数量少等原因，物流价格不断上涨； 来不及送货，损坏率相对较高，退货服务也不容易。 　　

现行白酒电商的几种大模式

1、公司电子商务的直销

如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类公司专门开展了网络直销业务(旗舰店、专卖店)。 酒类公司的网络渠道直销是进入互联网行业浅水区的试水，这种模式只有充实专业的网络营销人才才能实现巨大的突破。 直销模式下，必须设立部门管理者、公关人员、设计人员、工作人员等适当的专业部门，外包或自建物流系统。 公司的直销投入相对不高，受流量点击量低的影响，生产率也低。

(/h ) ) 2、垂直门户) )大型酒类、饮用水、超市) )。

随着 也先购买酒和酒仙网实现了数千万美元以上水平的融资，酒类垂直电子商务店的入口开始风起云涌。 这些网站是目前酒类电子商务的中心力量。

3、综合电子商务网站(综合商场专柜)。

淘宝、京东商城、1号店、优秀的亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试网络销售酒类，网络流量是这类网站的特点。 淘宝网经营酒类的是淘宝散户和淘宝商城。 由于顾客对白酒的质量和信誉度要求很高，散户很难形成气候。 由于淘宝商城受到淘宝官方的信赖，目前经营较好，酒类公司中衡水老白干、古越龙山、西凤等都做得很好。 酒类进入综合EC平台标志着酒类电子商务成为气候，中粮我买网将酒单独作为一个积分品类上市，由我来买酒运营。

4、团购网站(小规模饮料超市或个人酒窖)。

团购网开始尝试酿酒，但目前多以葡萄酒为主，与白酒的基本支出特征有一定关系。 团购是进行尝试和推广的重要方法，酒类公司也可以考虑通过团购来宣传新产品。

未来电子商务的空区间很大:另外，白酒收藏证券化、网络交易等也可以纳入电子商务的渠道。 因此，在电商的空之间无法事先判断，白酒电商规模化的速度有可能是50%，也有可能是100%、200%，是不可预测的。 同样，电商模式也将出现更大的变化，如白酒网络定制化( c2b )等白酒生产的在线可视化等。

白酒电商突出的矛盾点处理思路

(/h/) 1、电子商务渠道与以前流传下来的渠道流通环节的冲突与矛盾

(/h ) )产品冲突和价格体系冲突)电子商务平台在全国任何地方都可以随时在线注册查看价格、包装等新闻，这样会损害以前流传的渠道的价格保护。 以前流传的渠道因地区而异，因经销商的大小和实力而异，因市场竞争情况而异，出厂价格也有所区别。 这在以前流传的市场上是非常自然的道理。

(/h ) )处理思路) 1、揭下以前流传的渠道无法销售的酒类产品进入电子商务平台。 2、在电子商务平台上对酒的外包装纸盒进行格调化改变，以免彼此的价格互相干扰。

(/h/) 2、配送困难订单小、价格高、效率低、容易损坏

(/h ) )酒商最爱和习性大的销售模式，最少预约一个出货量，方便物流车辆调度，便于财务结算。 另一方面，在电子商务面临全国几个省会、几个省会中的几个城市的情况下，这样的小订单就会生成，整个工厂化都不适应发货方法。 如何小订单和物流系统交流对接过程？ 是必须处理的问题。 通过与第三方的物流合作，由于白酒包装的特点，配送价格变高，同时破损率变高。

(/h/)处理思路) 1、与具有自身物流配送系统的EC平台合作，将物流配送打包到EC平台上，让其利用自身的配送平台，可以比较有效地分配物流费用； 2、签订全国性物流配送企业，负责到工厂每天准时在晚上18点下班前收到订单收货商品，晚上跟着物流企业发货的模式，开始初期这样运行。 随着后期订单量的增大，也有分站加盟的模式。 这样，在电子商务迅速发展成熟的省会，就有了直接二级商城加盟流通仓储渠道的模式。 包装时使用加厚、破损、防潮、防挤压、可燃防止等材料和标识。 初步进行破坏试验，如跌倒试验。

(/h/) 3、如何产生销售量？

(/h ) ) )由于互联网网站太多，商城也开始凝聚杂乱的快速发展模式，而且很多商城背后有其强大的资本实力，所以想在网络电子商城销售确实是很多酒店期待的核心点，

(/h )处理思路)处理这个问题最困难的是如何处理商场的访问浏览次数，从而产生销售量的突破。 最核心的要素是建立在线宣传和在线窗口导航的地址。 这两项业务也同样重要。 在线窗口导航，这个比较简单，只是看费用是否合理，不值得花吗？ 最难的是在线宣传。 这里在哪个地区的城市进行第一批的在线宣传，面临着什么样的方法？ 产生费用等综合问题。

线上宣传之所以有所增加，是基于之前传播的媒体网站、包括白酒在内的之前传播的渠道之间的资源共享，如餐饮渠道开放顾客群体的新闻和传播功能，线上商城给予餐饮渠道一定比例的利益。

白酒电商营销战略总结

1、选择正确的产品在网上销售

正确的产品是指中端定位产品。 由于低端产品价格低利润小，物流、配送等刚性价格高，作为网络销售的主体不应该考虑。 高端和品牌的酒类不应该被选为网店的主要销售产品。 由于本身没有被要求，网店除了以这个企业品牌为宣传形象外，网店的销售效果并不怎么样。 所谓选择中端企业品牌，是指这类品牌厂商推出的支线企业品牌，利润高，且比较好的企业有网上形象，适合在网店销售，另外，作为一种战术手段，公司还是支线企业品牌 与电子商务的优势相比，设计只在网上销售的企业品牌，开发网络销售渠道和新的销售体系，使之与以前流传下来的模式相匹配也是一个好方法。

2、选择地区市场和特定渠道进行网络销售

(/h ) )由于以前流传下来的销售渠道基本上都实行了地区代理制，经销商对非出口商品等的打击力度很大，如果网络销售不能充分保护销售地区，就会受到广大代理商和经销商的抵制，失去销售效果 对于连锁店酒店、酒吧等特定渠道的选择，采用b2b模式，渠道代理商进行网络销售也是一个好方法。

(/h/) 3、抓好人群细分，实现精准营销

电子商务的一大好处是能够与特定人群近距离交流信息。 认真研究各种特定支出者的心理，调动他们的内心需求，认真策划，是搞好酒类电子商务的重要环节。 这将大大减少广告投资，从而大大降低促销的价格。 这几个必须向法国、日本的同行认真学习。 他极其重视网店的广告促销，就像实体店终端卖场一样，他们的立体网络营销战略非常成功。 因为作为白酒生产公司，应该认真研究网络营销的优势，而不是喊口号，想出适合网络销售的广告宣传战略，触动特定人群的心弦。

4、白酒的电子商务，一定要口口相传

选择合适的电子商务平台是建立良好信用、赢得顾客信任的必要手段。 在淘宝网和阿里巴巴上开网店不属于电子商务所有。 选择适合酒类销售宣传的平台也很重要，这也是酒类立体网络营销的重要组成部分。 目前，国内有很多酒类等专业网站，销售的酒类也很多，对于什么都卖的网络商城，这种酒类专业的平台出于与客户的担忧，通常都是酒类企业品牌验证完整，假酒在线

白酒开始了网络商城的营销模式，这是独特的、不可思议的。 随着互联网的迅速发展，特别是手机网络购物日趋成熟，许多销售模式从以前流传下来的渠道发生了改变。 本来很多我们不同意不接受事情，但现在变得简单快捷了。