“跨境业务成虚拟运营商新蓝海”

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作为向国内移动通信市场引入民间资本，打破领域垄断的鲶鱼，虚拟运营商(虚商)近两年在国内取得了一定的快速发展，但伴随于此，整个领域依然陷入赤字状况。 因此，虚拟运营商开始布局海外市场，期待着能够通过跨境业务抢占先机。

许多虚商仍然陷入赤字

年末，工信部向前11家虚拟运营商发布移动转售业务试点批文，将民间资本引入通信领域后，各虚拟运营商八仙开始出海，各显神通，通过各宣传手段开发移动通信客户，获得市场份额。

经过一年多的快速发展，虚拟运营商在一定程度上打破了资费套餐的垄断，让客户拥有自由选择权，让三大基础运营商执行客户每月流量不为零的政策等。

虚拟运营商的客户数量已经初具规模，但一个不自然的情况是，目前许多虚拟运营商仍然陷入赤字。 虽然虚拟运营商探索了各种运营模式，但各公司仍普遍处于亏损之中，新业务无法补贴零授权下跌带来的亏损。

中国新闻通信研究院规划所市场经营研究部主任许立东指出，只有在虚拟运营商试点期内发现问题，纠正问题，在试点期内不能实现盈利是正常的，参照国外经验，虚拟运营商有望在3~5年内实现稳定盈利

除了 整个领域的损失外，今年以来，一些虚拟运营商频繁出现垃圾邮件、骚扰电话、实名制不健全等现象，备受社会关注。 因此，工业和信息化部讨论了3家实名制无法顺利实施的虚拟运营商，并下令进行改善。 随后，工信部又发出通知，要求虚拟运营商必须严格执行实名制登记规定。

根据工信部此前公布的试点方案，移动通信转卖业务运营试点期限为年12月31日，期满后将根据试点工作的开展情况适时调整相关政策，研究移动通信转卖业务的正式商用。 但是，由于领域存在的各种问题，两年的考试期早就结束了，但迄今为止没有一个人获得过正式的牌照。

跨境业务被视为新的蓝海

领域整体低迷，但目前大型虚拟运营商正在积极探索快速发展方向，其中国际业务被视为新的蓝海。

业内人士表示，中国每年有亿多游客出国旅游、学习、交流，同时逐年增加。 数量巨大的出境者对移动数据费用的诉求，为虚拟运营商提供了值得挖掘的商业机会。

不久前召开的世界移动大会-上海站上，虚拟运营商蜗牛移动手机方法国家虚拟运营商transatel、比利时电信bics、芬兰uros和exomi等跨国运营商合作伙伴宣布，将开始部署全球化战术，

蜗牛移动从去年开始国际业务，推出了一系列国际无卡产品。 经过一年的快速发展，蜗牛移动已有15种国际无卡产品，服务覆盖日本、韩国、美国、英国、法国、德国、意大利、香港、台湾等世界60多个国家和地区，每天向数以万计的游客进行国际通信

蜗牛移动高级总监徐崇贤对记者说，为了进一步扩大海外市场，蜗牛移动的决定今年也将增加海外投放，加快全球化战术的配置。 将来，蜗牛移动也会以一带一路战术为中心积极往外爬，最终实现世界上百个国家和地区的全面覆盖。

与蜗牛移动向出境者推广170国际免费卡模式不同，国内另一家虚拟运营商263移动通信也同样锁定了全球华人移动通信服务市场。 最近，263移动通信在上海举办了互联网·； 和记电信国际移动通信服务副总裁desmond ko、全球领先的通信业务漫游和分解服务提供商mobileum首席技术官avnish chauhan等约40家合作伙伴的高层应邀出席了无边界imvno生态圈的发布会

263移动通信执行副总裁吴斌表示，随着互联网连接手段和顾客诉求的升级，为顾客提供触手可及的移动互联，特别是跨境数据漫游服务是智能终端制造商急需解决的问题 为了消除古来流传的移动通信应用地域和获取手段的局限性，263移动通信借助创新技术和模式驱动，将移动互联互通、随时可用、全球招聘等特点融合到通信中，成为国内外高端智能手机企业品牌的广泛

由于锁定了全球华人移动通信服务市场，263移动通信目前已成为国内首家在全球众多中高级智能终端广泛应用softsim技术，实现终端原生出境数据漫游的载体。 年来，公司向小米、三星、乐视、360手机等数十家终端制造商提供国际数据漫游服务，与约40家国内外运营商、终端制造商、虚拟运营商、系统运营商、ott、商旅等伙伴建立了生态伙伴关系

为了拓展海外商机，虚拟运营商主动出去实施资本收购。 共同社日前宣布，将以2亿美元收购尼日利亚电信运营商gicell。 共享通信集团董事局主席蒋志祥表示，此次收购的目的不是简单地建设基站以快速发展客户，而是真正意义上的技术输出。

即使虚商走出去也要面对挑战

盈余空之间相对较高的国际业务被各大虚拟运营商所期待。 随着各虚拟运营商大力开展跨境业务，专家认为，目前虚拟运营商在国际业务方面正崭露头角，国际业务产业链也全面激活。

从 行业来看，国际业务为国内虚拟运营商开辟了第二战场，是新的快速发展方向。 随着国内顾客生活水平的提高，将来出国的机会越来越多，通信费已经成为刚需。 因此，虚拟运营商可以通过谁掌握国际业务来掌握主动权，从而引领产业的快速发展。

当然，对于大型虚拟运营商来说，扩大国际业务也不容易，需要充分具备海外运营商、渠道等资源整合能力和营销能力。 另外，与出国人员相比，中国移动、中国联通等也推出了一系列超值大甩卖，这也给虚拟运营商的国际业务带来了挑战。

国际业务与国内业务一样，竞争实际上很激烈。 特别是在中国，如果新业务有前景的话，很多公司会蜂拥而至竞争。 263移动通信(香港)有限公司行政总裁梁京对记者说，这是因为263移动通信在当地业务中很少开展，没有盈利之处，也没有独特之处。 所以，企业快速发展的重点是拓展国际业务。 另外，与三大运营商相比，三大运营商的业务较多，因此对国际业务的集中度可能弱于专业虚拟运营商。 虚拟运营商在顾客体验、顾客互动方面相对有竞争力。

梁京认为，国际业务市场空之间正在增长，呼吁增长，其诉求会更多。 例如，在数据流量业务方面，4g时代，预计顾客出国时的数据流量诉求将越来越高，在这种形势下，虚拟运营商的价格也将得到有效的体现。

当然，国际业务对当地业务的门槛往往有点高。 对此，梁京强调，这也对虚拟运营商公司提出了更高的要求，如更好地与海外企业表达信息，建立良好的合作关系等。 另外，在海外，市场规则变得比较开放，也要求虚拟运营商能够真正了解当地市场。