“汽车、楼盘纷纷秀 杭州商场中庭年收益成千上万”

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杭州大部分商场&lsquo； 十一号前面的中庭摊位满了，没能提前一个月预约。 最近，很多商家很辛苦，所以租用中庭进行活动很麻烦。

商场业绩多次下跌的时候，只是装饰门面的中庭变得非常忙碌。 特别是周末，车展、室内表演、企业品牌宣传、明星见面会层出不穷，丝毫没有在中庭休息的机会。

通过宣传企业品牌、提高曝光量、挖掘潜在顾客来提高业绩，商场中庭强大的客流凝聚能力，也可以吸引各行各业的商家，在商场举办大型展览、明星见面会等体验活动来增加客流量 这样，两者形成了互利的结构。

这种占据商场中庭的活动带来的经济好处被称为中庭经济。 除了客流量和潜在费用外，中庭经济还给百货公司带来了很多额外的收入。 据一位业内人士称，中庭产生的直接经济效益一年可达千万元。

吸引潜在的花钱人群

告示牌聚集在一起进军百货商店中庭

公告牌这次一共设立了4个展示场。 三个在百货商店。 龙湖地产相关人士表示，商场设立展位，不仅仅是因为其庞大的客流量基数，最大的原因是商场的资费人群符合我们顾客的定位。

龙湖春江邖城在杭州大厦c的二楼长廊的展台只有两平方米。 虽然展位很小，但停下来的人不少。

虽然没能取得最有利的展位，但是一个多月来，这个外场点有一千多组的蓄客。 据该负责人介绍，设置在湖岸in77和庆春银泰的大厦摊位也收到了良好的反响。 不仅直接拉动楼盘销售，对本企业品牌也有推动作用。

楼盘展示已是商场和购物中心中庭的常驻嘉宾，据记者粗略统计，近期龙湖、融创、嘉里、万科等10多家楼盘相继入驻杭州大厦、城西银泰城、西溪印象城等商业综合体。 以中庭特卖会为中心的银泰百货西湖文化广场店也有楼盘的身影。

银泰百货西湖文化广场店企划部经理表示，来巡演的楼盘很多，形式非常多样，很多开发商认为这样的操作方法很好，租下来就两三个月了。 9月末有楼盘展示，开发商预约到12月底。

除了楼盘展示外，车展也是大型商业综合体中庭的常客。 上个月，大众在我们这里制作了车展。 主题是“后会无期”的越野车，那个时候电影上映了。 这是因为吸引了很多客人。 湖岸in77企划部经理说。

在开业两个月的天虹购物广场，庭院和连廊已经接受了20多个活动，其中很多都是车展。 天虹被定位为孩子的费用，带着孩子来百货商店玩的父母特别多。 天虹负责人说，这些客户是汽车制造商的潜在客户，所以想来这里做活动。

实际上，商店们喜欢商场和购物中心的不只是中庭，商场的底部、入口、走廊等地方也很受欢迎。 商场表示，在真的没有中庭和其他地方空的时候，商户会利用综合体内的露天场所建立临时摊位。

不能提前一个月约定

中庭的年收益有上千万元

现在在中庭租个摊位不容易。 商户不仅要投入高额租金，还必须提前预约。

据记者粗略统计，杭城有大面积中庭的商场有城西银泰城、湖滨in77、万象城、解百购物广场、西溪印象城、天虹购物广场和银泰商场西湖文化广场店。

中庭的活动到底有多频繁？ 据银泰百货西湖文化广场店介绍，一年内中庭的采用率达到了90%。 万象城、城西银泰城、天虹等购物中心，周末固定中庭活动一次，其他时间段也有1-2次。

这7家商场的员工表示，9月中庭已预订完毕，活动排到10月后，商户的预订至少提前一个月。 预约&lsquo； 十一、圣诞节、元旦这样特别的假日，最好提前两三个月。

另外，中庭的租赁费相当不便宜。 商场根据场所的大小、位置、企业品牌等因素决定价格。 周一到周四是价码，周五到周日是价码，节假日涨价。 天虹购物广场的话，工作日的房租为每30平方米5000元，周末为7500元。 银泰百货西湖文化广场店100平方米左右的中庭，日租金约1-2万元； 湖岸in77、万象城、城西银泰城这样的高级购物中心更贵。 据业内人士介绍，100平方米的价格大致在5万元左右。

与企业品牌特卖等销售活动比较，百货公司不仅要收取租赁，还必须提取扣除点。 例如，服装产品10分左右的销售额会上升。

商户聚在一起来搞活动，中庭成了百货商店的聚宝盆。 据一位业内人士称，许多商场中庭的年收益可达上千万元。

大量开展互动活动

百货商店通过中庭受到欢迎

其实商场本身也需要重新开发中庭。

受电子商务的冲击，这几年百货公司的业绩下滑。 为了吸引顾客，提高业绩，百货公司放弃了以零售为主的业态，转向方向，开始用体验式费用制作文案。 大型展览、发布会、会见等活动成了新的武器。

7月百货公司淡季时，百货公司聚集在一起进行体验活动。 无论是有中庭的大型展览会，还是没有中庭的人，都会利用商场空的空闲空间举行小型的diy活动。 业内人士说。

今年，杭城多家商场和购物中心在迪士尼90周年展、凯蒂猫展、3d过山车、太空漫游的暑假，城西银泰城数千平方米的中庭举办了大小数次主题展览 上个月刚闭幕的西溪印象城化石展，也吸引了许多带孩子的父母。

除了各种展览会外，百货公司开始涉足明星见面会。 8月22日，在天虹购物广场举行郭静粉丝见面会，吸引众多粉丝8月9日在杭州举行演唱会的方大同，在解百的邀请下，于2天前来到新世纪商场为粉丝签名的7月底《后会无期》上映。 再早一点，今年3月在城西银泰城举行的钟汉良见面会，因为人太多被取消了。

这样的活动让百货商店尝到了甜头。 北京朝阳大悦城哆啦A梦展示期间，平均客流上升40%，销售业绩上涨两倍的数据，足以说明这类活动的号召力。 银泰企划部的负责人说。

通过这样的活动聚集的人气，成为了汽车大楼等进驻店的中意资源，商场和商户都非常高兴。