“半岛广场开业人气高 优等生万科的商业样本刚及格”

在金隅和昌平地区合作金隅万科广场后，房地产老板万科合作了中粮和中粮万科半岛广场，主导了这个购物中心项目的运营。 位于房山，被视为中食万科长阳半岛地区的商业补助，但对万科来说，该项目不仅是优等生万科商管提交的第一份成绩单，也是万科未来的商业标杆。 有商业人士认为，建立区域性购物中心，中餐万科半岛广场与周边第一个奥勒形成错位，满足了社区和房山区的购物诉求，但作为万科商业的复制样品，中餐万科半岛广场没有得到高分。

开业的人气很高

年宣布进军房山后，中粮万科半岛广场终于于上周日开业。

据中粮商业介绍，该项目建筑面积22万平方米，占地86万平方米。 目前，在商业地产招商引资困难的情况下，中粮万科半岛的招商绩效非常好，目前店铺为166家，开业率为90%，招商签约率为98%。

新店开业，许多企业品牌超低折扣，这也在商场内受到了很多欢迎。 昨天我访问了中粮万科半岛广场，虽然是星期一，但百货商店的人气依然不减。 孩子的业态除了吸引了很多孩子外，饮食、服装的低折扣也吸引了很多年轻人。

我们知道，商场32家餐饮店的折扣率不同，一些餐饮店的折扣率根据离工作日的距离而不同。 最低折扣达到5折，据记者采访的餐饮店店主介绍，基本上是赔钱赚人气。 据中食万科半岛广场工作人员介绍，开业当天，餐饮全部需要排队，在人气空前爆炸。 在中餐万科半岛广场的商业定位中，餐饮占比高达25%。 这也是为了弥补房山地区饮食空的白度。

该项目由中粮、万科两大企业品牌共同开发。 利用中粮大悦城多年的商业市场资源和经验、万科在房地产方面的经验共同构建。 中粮拥有朝阳大悦城的成功经验，在招商方面更是领域的标杆。 全国13个城市中，万科有25个开业、建设或规划的购物中心，相关总投资303亿元，其中4个开业。

满足地区的诉求

虽然周边已经有了第一个奥勒和绿地五彩缤纷的城市这样比较成熟的地域型购物中心，但是中餐万科半岛广场依然试图以差异化的业态组合来吸引顾客。 数据显示，中粮万科半岛广场开业当天客流量突破12万人次，销售额突破500万元。 开业仅一天，累计会员数就突破了2.6万人。

进入中餐万科半岛广场，最引人注目的是四层螺旋滚筒式滑梯，据工作人员介绍，在购物中心内可以任意花费(包括餐饮)体验。 商场五楼有屋顶toby主题公园，除了孩子的游乐设施外，还有篮球场。 万科公司副总裁、北京地区总部首席执行官兼北京万科公司有限企业总经理刘肖表示，该项目特意减少了替代费用，增加了体验式费用的比例。 业态从预计的20%上升到28%，体验式费用的整体比例从原来的50%达到了近60%。

ret睿意德中国商业地产研究中心高级分解师赵瑞华认为，这一调整适应了新的费用诉求。 现在房山区域的商业以百货商店为中心。 使用“百货店+超市”的老字号商业华冠购物中心设有餐饮、健身房、游戏厅、电影院等配套设施，年进入房山良乡市场的家乐福也使用同样的经营模式，但在当地属于娱乐、餐饮、休闲等业态

中粮万科半岛广场开业并不意外，位于朝阳区常营板块的龙湖长楹天街开业首日客流量达到21万人次。 位于大兴西红门的北京荟萃购物中心开业半个月就吸引了100万人以上的顾客。 业内人士表示，这起因于当地商业设施落后于诉求，费用过高，受到控制。

万科的商业道路很长

去年12月5日，金隅万科广场开业被万科出售给麦格理集团后，刚刚开业的中餐万科半岛广场成为万科目前唯一的商业项目。 在这个项目中，万科注入了很多独特的创意。 例如，导入v-in系统进行在线连接，使用wechat电子会员卡积累顾客，计划强化“同乐会”空之间的社会交流概念。

但是，在这些“微创新”的背后，该项目在企业品牌的实施中只处于合格线。 记者调查发现，在企业品牌招商中，中食万科半岛广场只是满足客户的基本诉求，企业品牌构成以大众使用企业品牌为主。 体育企业品牌中只有new balance、李宁、scaler、kappa等企业品牌，没有上传购物中心常见的nike、addidas等企业品牌。 满足时尚追求的快时尚企业品牌也只有h&和uniqlo。 但是，反观首个相距3公里的奥迪，截至去年9月，拥有37家企业品牌旗舰店和23家自有企业品牌。 更重要的是，最初的气场也在寻求变革，希望增加体验业态，建立以奥特莱斯为主力店的综合体。

万科方面表示，未来3年，北京、上海、深圳、武汉、宁波、重庆等近20个新项目也将陆续进入运营期，购物中心将根据社区规模进行质量调整，小到社区型、地域型。 这意味着这个中粮万科半岛广场在万科，就像西单大悦城在中粮一样，模板值得复制。 但是，与迅速成为趋势中心的西单大悦城相比，前戏已经足够举行的中粮万科半岛广场并没有给市场带来太大的惊喜。

一位商人认为，尽管是房地产老板，万科在商管方面还稚嫩，未来该项目可能会面临多次调整。 在此背景下，需要控制其他项目的运营和招商节奏，并根据最初的项目进行调整。