“从顶级商场的租金报表 看什么叫高水准商场运营”

这个领域现在是三教九流、大湿云集、砖家荟萃。 总的来说，糟粕叫干货。 浮躁的气氛，往往会让脚踏实地，不擅长炫耀的工作者茫然失措。 在这里收集几句话，抛砖引玉，鼓舞那些在这个领域真正执着于专业人士的人。

租赁报告(核心数据已镶嵌。 请不要在意是从哪里来的。 数字是很多年前的。 但是，它代表了业界最高的运营水平，这一点应该是毫无疑问的。 利用这些，谈谈个人对高质量运营的几点看法。

名词解释:

1.actual rental :也就是真正的租金。 香港资本的正统方法是基础租金( base rent )和销售额提成)很高。 这里看到的500元以上的租金单价，是销售额上升的价格。 业界可能会对天文数字感到惊讶，但这是实际的数据。

2.ave. turnover :也就是说，单位面积的销售额。 什么是单位面积重量？

3.base rent/turnover :基础租金与销售额之比。 所谓的租售比。 这个数据，其实可以看做是商户租赁压力的数值。

4.base rent/actual rent :基础租金与实际租金的比率。 100%的情况下，被证明商户销售不利，业主只收基础租金。 百分比越低，证明业主收到的超额租金越多。

最好的百货公司经营者需要考虑几个目标:

1 .请务必征收房租。

……………不是我瞎说的，市场上个别出名很久的开发商，连提成租金怎么收都不知道，也没有pos系统，糊里糊涂，自己心情很好。

2 .房租的高低真的很重要吗？ 为了吸引特色企业品牌的上传，租赁条件有时也会很低。 但是，如果销售出色，运营良好，开发商可以获得远远高于欠租赁的提成租金。 这是基础的“养”概念，是商户之间互利共赢的概念。 但是，在现在的市场上，有多少土老板只重视底租数字，与提成的数量无关(反正拿不到)。

3 .商场运营合格的标准是所有租户业主提高销售额。 这样就证明了所有租户都很赚钱，很健康。 证明作为招商，选择了正确、符合定位、符合市场的租户。 在所谓最优秀的商业运营商中，如果一个租户连续几个月无法获得提成租金，业主有必要考虑进行调整。 首先要和租户共同商量经营情况，提供力所能及的资源帮助租户提高宣传等，最终如果没有成果，就必须更换租户，业主自己也要据此反思业态定位。 这才是运营。

4 .运营和招商不分家。 现在领域流派多种多样，很多流派都喜欢单独拥有运营团队，独立于招商。 这样真的可以吗？ 笔者认可的最优秀的商业运营商是招商兼顾运营，即leasing &； 管理当然这是理想的状态，在领域招商运营分家的核心是人才匮乏，人才知识结构单一。 能轻易吹水的招商人招不到，更何况能招商、关心运营的高质量人才招不到。 但是，业界不可以把忍耐看成正统。 签约后无所事事的招商迟早会被领域淘汰。