“诺亚四月开展基金销售业务 第三方理财难称“领域””

每个记者裴文斐都在上海

上周末，诺亚·财富社长汪静波等干部出席了诺亚控股战术发布会，相关负责人指出，4月诺亚将正式开展基金销售业务。

此外，相关负责人表示，要让第三方理财站稳脚跟，就必须通过增值服务吸引顾客。 而且，第三方理财市场整体规模还很小，还没到被称为领域的时候。

获取高利贷和利润，通过服务吸引顾客

“我们最大的同行竞争对手不是私人银行，也不是其他第三方理财，而是高利贷。 ”诺亚财富总裁汪静波在接受记者采访时笑着说:“高利贷半年收益20%，很受欢迎。”

“但是，去年由于温州的各种活路热、自杀热，很多投资者开始反省。 这是第三方理财帮助客户平复心情的好时机。 ”汪静波说:“一点点的投资者，月利2-3%的回报到底来自哪里，不能简单地说。”

“公司通常无法承受3%的月利，赚快钱总有一天会失去。 现在温州的顾客一点一点地改变了观念，私下里告诉我8%的利润也很好。 ’汪静波告诉记者。

汪静波告诉记者，第三方理财快速发展需要经历投资者教育的过程。

“投资者总是希望金融机构保证收益，而忽视自己的投资报告。 ”汪静波说:“05年至今经历了几次金融危机，我们的顾客也失去过钱，08年亏损了30%，但关键要学习投资者如何拆解市场。 不仅稳定顾客，还教育投资者面对损失。 ”

受政策鼓励，一些大型信托企业开始致力于直销，第三方理财面临着客户流失的危机。 汪静波告诉《每日经济信息》，有必要用服务吸引顾客。

“一旦顾客被挖掘出来，就会证明我们的服务没有跟上，所以竞争会加速我们对顾客的服务； 其次，第三方理财不能轻易卖出产品，必须提供产品存续管理等增值服务。 然后，努力建设金融超市，让顾客将金融产品放在眼前。 ’汪静波告诉记者。

4月开展基金销售业务

“4月，公募基金开户正式开业。 在客户完成开户后，对公募基金的标准和目标进行信息表达。 ”上海诺亚投资管理企业的完全子公司诺亚正行(上海)基金销售投资顾问有限企业社长章嘉玉在会议上做了以下发言。

“目前，3个产品已经过中国证券监督管理委员会的审查，计划4月向顾客推荐。 这些产品中，包括短期产品在内，既有有固定收益的产品，也有股票型产品。 ”章嘉玉告诉记者。

诺亚正行获得基金销售资格近一个月，开店推迟，章嘉玉指出企业正在做内部准备。 “对产品的风险控制有自己的要求。 我们想在完成实际交易后，向顾客开放。 ”章嘉玉说。

但基金渠道争夺战十分惨烈，根据证券业协会公布的《年开放式基金投资者情况拆解》，全年开放式基金总销售额16436.89亿元，其中银行渠道58.07%，直销渠道34.58%。

第三方资产管理机构代理基金生存的道路曲折艰难

对此，诺亚财富总裁汪静波指出，第三方理财试图突破价格战是不可取的，可以通过增值服务吸引顾客。

“银行代销基金的渠道费用很高，银行往往很难完成各项指标，所以这是第三方理财的机会，不要打价格战，用增值服务来吸引顾客。 ”汪静波告诉记者，“如果监控我们理财师资金周转过快，我们将发出警告，涉嫌为了佣金而催促客户交易。”

还没有收购计划

“关于收购第三方资产管理企业，我从来没有想过，但不排除这种可能性。 ’诺亚财富总裁汪静波在接受记者采访时说。

“并购中最重要的是拥有同样的价值观，赢得顾客的心，而不是顾客的数量。 否则，收购资产和顾客也没有意义。 ’汪静波告诉记者。

然后，汪静波也分享了她对第三方理财市场的看法。

“独立的第三方理财市场份额很小，去年诺亚运营了300亿个相关理财项目，但与信托几万亿的规模、加上银行的理财商品几十万亿的规模相比，我们的占有率还很小。 ”汪静波说。

“第三方理财市场的快速发展，与其竞争，不如增加合作，实现双赢。 例如，第三方理财企业也经常与银行合作，只要有独特的定位，就能站稳脚跟。 ”汪静波告诉记者，“一个领域只有一个企业，就不能成为领域。”

但她还表示，担心玉石混乱的第三方理财市场。

“最担心的是合规。 如果某一点的企业不符合规则，整个领域就会变得不规范，整个领域的迅速发展就会变慢。 ”汪静波说。