“第三方销售升温 基金大部队进场”

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董华经过记者李凯

上周基金第三方销售首次在货基上试用牛刀后，基于股票的第三方销售也正式入场。 最近，国泰基金、金鹰基金、上投摩根相继发布好买基金合约公告，代销的产品大多为股票型基金。 好买基金表示，将开始对部分代销产品进行内部试运行，预计5月下旬第三方销售的业务将正式上线。

股票、债基最近关闭了

24日，国泰基金、金鹰基金、上投摩根等纷纷发布公告，新增上海好买基金销售有限企业为开放式基金代理商，好买基金近期开始代销，投资者好买基金的销售网点和基金电子交易平台。

据悉，认购基金此次代销的产品包括国泰、金鹰、上投摩根旗下的债券、混合、股票、货币基金等多个门类，涵盖国泰、上投摩根旗下的18个基金和上投摩根旗下的19个产品。

这也是博时和诺亚正行17日签署货币基金代销合同后，第三方销售机构首次代销的公募基金范围不断扩大，涉及市场股票、债券型等主力基金。 容易购买的是基金第三方销售牌照发放后，也成为了第二家开始公开募集基金销售业务的机构。

据悉，易购基金代理平台在试运行期间只对企业内部员工开放，可以进行基金开户和基金申购、赎回、变现等业务，预计试运行1个月左右后正式上线。 3家基金企业的部分产品将参加试运行，但全部产品的交易将在正式上线时开通。 试运行期间，易购将继续与其他公募基金企业签约合作。

竞争力在于专心于业务

“不仅基金容易购买，其他第三方销售机构也将在2季度陆续启动。 业内人士表示，“代销活动尚未开始，但目前好买基金已推出相关投资服务，专业化服务是第三方销售的唯一特点。 ”。

从国泰基金和摩根投资的角度看，希望通过第三方代销平台，扩大旗下基金销售渠道，成为第三方机构以专业化服务连接基金企业和投资者的桥梁。 由于订单率优惠的特点，加入驻统渠道过于拥挤，业内人士将第三方代销视为一个新行业。 目前许多基金企业和第三方销售企业都在积极抢占市场布局

《每日经济信息》记者表示，第三方销售在汇率方面有一定限制，会比银行低一些，但按照规定不能低于基金企业的直销渠道。 业内人士认为，第三方销售给基本人群带来的利益首要在于能够提供更专业的投资服务。

好买基金表示，通过数据仓库、数据挖掘技术全面管理和深入分析客户新闻，可以为用户提供个性化定制的理财服务。

但是，一位投资者对记者表示，不管第三方服务态度多么好，服务副本多么丰富，最重要的是这些服务是有用的，最终会带来良好的利益，这是选择第三方销售的根本原因

“销售第三方推荐的基金组合能否战胜基金的平均水平是非常重要的。 对基民来说，经济效益是根本。 现在证券公司等渠道也有投资业务，银行也有资产管理经理。 在与银行渠道和证券公司的竞争中，第三方销售的专业能力到底是什么？ 这些能力和专业化水平需要客户认同，这是第三方销售团队的核心竞争力。 ”据业内人士称。

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