“基金“牵手”淘宝 想说爱你不容易”

年末，证券监督管理委员会发布通知，就《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务准则(试行)》公开征求意见。 根据该征求意见稿，基金销售机构允许通过第三方电子商务平台销售基金。

近年来，基金销售渠道不断丰富，但各渠道之间的快速发展不平衡，商业<； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； 银行与LT； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； 路线仍然占很大比重。 该证券监督管理委员会希望利用第三方电子商务平台的巨大客户群来提高网上基金的销售业务能力 淘宝作为目前国内最大的电子商务平台，具有强大的客户资源和技术特点。 因此，许多基金企业更愿意用淘宝发力基金直销。 但是，一些业内人士认为，对淘宝销售基金并不抱绝对的乐观态度。 第一，基金与普通的消费品不同，需要专业的投资指导，所以淘宝不具备这些条件。 因为这个淘宝销售基金还需要时间检查。

淘宝直销最好背靠大树乘凉

众所周知，年11月11日，淘宝平均每天销售额近200亿元，这是多<； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； 金融和LT； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； 机构想要的是，国华人寿自淘宝以来创下了“3天跌破1亿美元”的销售额。 淘宝巨大的资源也给基金企业带来了商机。 业内人士表示，已有多家基金企业准备设立淘宝直销店。

资料显示，目前淘宝网注册客户约5亿人，支付宝( Alipay )约8亿人，全部为<； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； <； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； 顾客。 背靠大树，乘凉，大量的客户资源和先进的互联网推送技术，彰显出淘宝参与基金销售的特点。 天弘基金首席市场官周晓明表示，随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，顾客的支出行为和招聘习性正在逐渐发生变化，依赖互联网。 淘宝的一站式销售平台吸引了很多顾客，顾客依赖其平台具有粘性。 基金的销售依靠这个平台，降低基金企业的价格，为用户提供便利。

统计数据显示，在中国第三方支付市场，支付宝( Alipay )占一半江山，客户注册数已超过7亿人，远远领先于其他第三方支付企业。 与基金销售的其他第三方机构相比，淘宝合作支付宝的只有市场份额，首先宣传的是自己的强势。 有业内人士认为，淘宝直销基金对第三方销售机构的影响比较大。 第一个原因是淘宝网活跃的顾客和强大的网络技术，这是第三方销售机构所没有的。 其次，基金企业可以在淘宝网平台上自己搭建网店参与销售运营，实现比较专业的服务，不仅可以降低价值成本，还可以使销售服务具有专业性。

利弊还有争议

当然，基金行业的人也可以在淘宝直销<； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； 资产管理<； ！ -Keyword---->； <； ！ //Keyword---->； 产品不乐观。 尽管淘宝有庞大的受众群体，但基金是财富科技商品，与常规快消品有很大不同，其核心竞争力体现在专业的投资能力上，通过专业、全面、细致的服务战略为投资者提供资产配置和产品优先等专业服务，而淘宝

另外，淘宝有很多客户资源，支付宝( Alipay )也是同一家企业，基金企业通过淘宝进行直销，既利用淘宝销售平台，也利用支付宝( Alipay )的支付功能，所以基金企业选择淘宝

在电子商务快速发展的今天，基金能否借力挑战淘宝银行渠道，改变长期依赖银行销售的状态，还需要一段时间。 但随着证券监督管理委员会开放第三方电子商务平台销售基金，未来可能会与国外成熟市场相一致。 支付渠道多元化的快速发展是基金快速发展的必然趋势。