“专访丨大华银行（中国）行长兼CEO符懋赞：金融开放提速，中外资银行可对接特点、共谋快速发展”

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在2007年第12届陆家嘴论坛上，“金融开放”再次成为众多金融界领袖和专家学者的热门主题之一。 事实上，近年来，我国针对金融开放的政策措施频繁出台，多渠道开放并行，金融对外开放步伐日益加快，政策红利不断释放。

面对金融开放的加快，外资银行如何解决与中资银行的竞争关系？ 叠加今年疫情的冲击，外资银行如何把握新的增长点？ 利用技术，数字化是银行升级服务的唯一选择吗？ 带着这些问题，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )特别采访了大华银行)中国)有限企业行长兼首席执行官符戈赞。

作为亚洲著名的金融机构，自1984年在北京设立第一家办事处以来，大华银行在华展已有36年，是我国改革开放的见证人和参与者。 2007年，大华银行在中国的全资子公司大华银行(中国)有限企业注册成立，总部设在上海。

nbd:近年来，中国针对金融开放的政策措施层出不穷，特别是对银行领域的开放，门槛逐渐下降或取消。 随着中国金融业对外开放加速，外资银行如何解决与中资银行的竞争关系？

(/S2 ) )符戈赞(/S2 ) )我欢迎这一系列金融开放措施，这些决定表明了中国将继续加大金融业开放力度的决心。 我相信这些措施将鼓励外资银行增加对中国市场的投资，创造越来越多的增长机会。

中外资银行在服务公司跨境业务上各有优势和特点，中资银行本地客户群雄厚，而且更了解本地客户业务的快速发展和诉求，但外资银行的境外机构互联网发达，熟悉境外市场环境，同时又与国际市场运营模式接轨，跨境 双方可以结合各自的特点，共谋快速发展。

例如，我们将与浦发银行、中信银行就“一带一路”业务的快速发展建立战术伙伴关系； 去年，我们与中国农业银行新加坡分行合作，在“可持续融资框架”下成功进行了2亿美元的绿色银团贷款。 此外，这也是“可持续融资框架”下的首次绿色融资。 在集团支持下，我们也将与恒丰银行开展多维度合作，以期更深入地参与中国下一阶段的经济增长和金融市场开放进程。

nbd:随着“一带一路”建设的深入，更多的中资公司“走出去”，外资公司“进来”。 你认为这给外资银行带来了那些业务迅速发展的机会吗？

(/S2 ) )符戈赞) (/S2 ) )随着“一带一路”倡议下各国际合作项目的开展，中资公司“走出去”的意愿也更加强烈。 在外部环境变化的情况下，中国企业为了降低风险积极寻求全球范围的布局。 在国际化战术方面，许多公司采取“1+n”的战略，以中国本土为销售和供应链互联网的重要市场，并迅速发展更坚韧的区域供应链互联网，以接近和开拓海外终端市场，降低运营价格。

其中，外资银行可以提供很多金融合作和调整。 无论是帮助公司在当地直接投资落地，还是提供贸易融资、供应链融资、现金管理、外汇和避险产品、跨境资金池等金融处理方案，银行都可以提供各方面的协助。

这里特别提到东南亚——这条“一带一路”上的重要投资区域。 在全球诸多不确定性的情况下，东盟伙伴关系稳步前进，今年一季度东盟也成为中国第一大贸易伙伴。 6月，我们举行了对外直接投资网上研讨会，会前问卷调查发现，近9成公司看好东盟市场，半数以上公司计划继续推进对外投资战略增加对外投资，28%的公司将对外投资目的地转向东盟地区，

我相信，随着东盟各国在疫情过后逐渐解禁，企业活动重启，中国与东盟也将以贸易为支点，在多个行业展开经贸交流。 这对像大华银行这样扎根东南亚80多年的银行来说，是更多的机会。 最近，我们为中国多家通信、能源和基础设施龙头公司在东盟扩张提供了综合金融处理方案。

nbd:长期以来，上海和新加坡在经济行业密切合作，大华银行(中国)有限企业也是新加坡大华银行在中国的全资子公司。 你认为上海在金融业的合作能从那些方面进一步推进？

(/S2 ) )符戈赞(/S2 ) )去年，中国和新加坡签署了沪新全面合作理事会成立的谅解备忘录，宣布将在“一带一路”、金融服务、科技创新、营商环境便利化、城市治理、人文交流6个行业深化合作。 这六个领域的合作涉及到金融业，如“一带一路”倡议下的投融资合作、资本市场互联互通、人民币国际化、金融科技等行业。

另一方面，新加坡是进入东盟市场的主要入口，新加坡与上海的贸易额达135亿美元，占新中贸易总额的13.6%。 相信随着东盟各国在疫情过后解禁和重启企业活动，新加坡和上海之间的经贸业务往来将更加频繁。 因此，银行也应该发挥金融穿针引线的作用，提出服务多元化的金融诉求，帮助实体经济快速发展。

此外，年也是中国-东盟数字经济合作之年。 上海在中国国内城市数字化转型方面已经走在前列，新加坡同样引领着东盟数字经济。 我相信以这一合作年为契机，新沪将在电子商务、数字基础设施建设、金融产业数字化转型等行业展开更深入的合作。

nbd:年，上海基本建成国际金融中心。 事实上，近年来，深化改革、扩大开放的措施都先于上海，这也给中银领域的快速发展带来了政策红利和机遇。 作为总部设在上海的外资银行，大华银行(中国)有限企业如何看待同时把握这些机会？

(/S2 ) )符戈赞(/S2 ) )上海是中国金融改革开放的桥头堡，也是重要的金融中心之一。 作为总部设在上海的外资银行，我们乘着开放的东风，有很多业务取得了进展。 例如，我们成为了上海期货交易所的第三大外资银行会员，促进了上海黄金交易所的“一带一路‘黄金之路’”项目等。

上海要建立世界人民币金融资产配置中心和风险管理中心。 这包括债市对外开放、人民币汇率和外汇衍生品市场的快速发展。 作为最具备交易资格的外资银行之一，我们银行也积极关注外汇创新政策和金融要素的市场开放，综合考虑价格、资本、客户诉求等因素，结合我们银行的现实情况，获得越来越多的业务资格和机会，为用户提供更全面的处理方案，为上海国际金融

nbd:去年lpr新机制落地后，商业银行面临的息差缩小压力是市场关注的要点之一。 加上今年疫情的影响，今年一季度，中资银行无论是利润增速还是资产质量都受到了压力。 在这个市场背景下，你对外资银行在中国的迅速发展有何看法？

(/S2 ) ) ( /符戈赞)/S2 ) )目前的经济环境整体错综复杂，充满不确定性，对国家、金融机构都构成了一定的挑战。 当然，国家也在积极着手应对这一系列挑战。 这包括在提出一系列维护经济稳定、增强市场信心、保障就业民生的政策的基础上，提出“六稳”、“六保”的目标，不断加快对外开放的步伐，通过对“新基础设施建设”行业的投资拉动新的增长点

作为在中国深耕36年的外资银行，我们也对中国金融市场充满信心，积极着手业务升级，完全利用东南亚400多个分支机构母公司的互联网特点，通过更加精准的服务渠道和创新的服务，珀

nbd:促进经济复苏是当前的重要任务之一，此前央行也创新了直达实体经济的货币政策工具，许多中资银行将金融资源进一步向中小企业倾斜。 作为外资银行，大华银行(中国)有限企业对中小企业的服务计划怎么样？

(/S2 ) )符戈赞(/S2 ) )中小企业受到规模和资源的制约，在疫情的冲击下确实受到了不小的压力。 作为外资银行，我们也根据自身的专业特点和业务优势，与我们核心公司的客户合作，为其供应链公司提供融资处理方案，实现了核心公司、供应链公司以及银行的多方胜出。 另一方面，供应链融资使得核心公司与上下游供应商、分销商的结算方法更加灵活，优化了现金流和资产负债表，比较有效地缓解了融资难问题，加强了与供应商的战术合作关系。 另一方面，这有助于核心公司供应链上的广大公司拓宽融资渠道，降低融资价格，改善现金流，降低经营风险。

nbd:科学技术迅猛发展，为金融创新提供了不断的动力。 你认为金融科技给银行领域带来了巨大的变化吗？ 其中有那些风险吗？

(/S2 ) )符戈赞) (/S2 ) )近年来，随着更多的非金融公司加入金融领域，以前就有报道称商业银行受到了不小的冲击和挑战。

从工作的角度看，银行的同业竞争对手并不是从以前熟知的其他以前就传到银行的。 新的竞争对手都有不同领域的资源特点、强大的客户大数据平台和最先进的技术支持，改写了金融市场的游戏规则。

从人才的角度看，新市场的快速发展趋势，也对以前流传下来的银行职员的知识和技术提出了新的挑战。 对银行来说，一方面要提高数字化能力，一方面要在组织结构、人才培养、产品渠道等方面利用数字化能力，另一方面要建立合作生态系统，与金融科技机构和平台合作升级服务。

值得注意的是，金融科技的核心是数据，这就对数据的安全性提出了更高的要求。 银行最擅长的是风险管理。 在数字化背景下，以前流传下来的银行更能体现风险管理的专业知识，帮助建设更安全的金融体系。

此外，金融科技旨在改变顾客的费用场景和方法，提高我们为顾客服务的水平，数字渠道不是唯一的选择。 我相信人性化的诉求依然存在，特别是在高端财富管理和公司跨境业务等方面，依靠银行的经验和服务专业知识。 因此，银行也需要快速发展全渠道服务，切实满足金融客户的多层诉求。

nbd:最近讨论的热度较高的开放银行会成为未来的主流和快速发展的方向吗？

(/S2 ) )符戈赞(/S2 ) )开放银行的本质是通过开放和共享，构建银行生态环，实现业务升级和价值重构。 此前，大华银行提出大华银行金融科技合作生态系统理念，通过构建开放、创新、共享的金融合作生态系统，与第三方信息平台、金融科技企业在创新方案、电子支付、公司孵化和投融资等行业开展合作，推动金融科技创新和落地。 例如，通过大华银行的金融科技生态圈，初创公司可以在种子进入c轮成熟期的各个阶段获得融资选择。 4月初，首次在纳斯达克上市的5g全息ar的首个微全息图，是通过大华创业投资管理企业接受投资实现的。

实际上，随着科学技术的发展和金融费用场景的变化，顾客的诉求和习性也发生了变化，基于“以顾客为中心”的理念，银行也需要相应地进行转换。 目前，越来越多的银行连接了API ( APP接口)，共享数据和功能，扩大了银行金融的应用场景。 这不仅是银行搭载合作伙伴的特点来提高绩效，也更好地满足了顾客的诉求。 我相信开放银行将成为银行未来转型的方向之一。