“李宁式体育营销荣获"中国最佳商业模式革新”

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今天，“21世纪的商业模式&； 英雄高峰论坛暨中国最佳商业模式评选颁奖仪式在广州举行，李宁企业通过持续推进“体育营销、产品及商品零售运营主导的商业模式”的创新探索，获得“21世纪中国最佳商业模式创新奖”

本次论坛以“大翻盘”的时代——新风口、新产品、新模式”为主题，分析了大量经济、产业、公司商业模式创新的相关实例，指出了“中国式创业如 的核心特征是什么 本文就“新模式如何实现新生态系统”进行了说明。李宁企业从去年转型(/h )以来，聚焦于中国市场、李宁企业品牌和国内最具市场增长的(/k0/)之间的运动费用类别，开始了商业模式的创新探索。

活动主办方《21 世纪商业评论》的发行者伍佰粉丝对李宁企业的商业模式创新给予了很高的评价，在“卓越产品论”对话的环节中，他说:“模式是竞争，产品是媒体。 从广告的话题发展到 ，到产品的话题，费用相应地细化变得很重要。 大的支出集团有很多部族，支出的细分必须部族化，必须细致到可以引出各部族顾客的诉求。 如果不允许顾客 的频率，公司无论使用多么大的效果也没用。 ”。 关于成本的详细情况，参加该对话的李宁企业执行副主席金珍君以篮球市场为例，说:“例如篮球看起来像市场，但其中有些人看 NBA，有些人看韦德的忠心耿耿 所以必须细分市场，倾听其细分客户的诉求。 因为这个变革最终有商业模式的创造(/h/)新和产品的革新，所以两者是不可缺少的。 ”

在李宁企业的“以体育营销、产品、商品零售运营为主导的创新商业模式”中，产品是其中重要的一环。 产品的开发设计来源于这项运动和运动员自身的需求， 在功能上满足产品采用者的诉求； 比赛与客户体验和情感融为一体，将企业形象和产品专业知识融入比赛或运动体验的店内商品零售运营，将产品和活动或体育体验与 相结合，通过零售体验提升商业(店铺和电商)。 也就是说，通过活动和体育活动的生活体验、产品体验和购买体验来刺激和提高顾客对企业品牌产品的费用体验。

以篮球和跑步为例。 李宁在篮球方面构筑的“金字塔型”系统——顶级是与nba顶级明星戴文·韦德的合同，中端是cba联赛的布局，肯德基是 cuba、cubs和中高 并且在跑步方面对李宁主办的中国10公里公路自行车赛和深圳国际马拉松等重量级跑步赛事的赞助下，李宁公[李宁企业利用这些资源传播体育精神，形成了独具特色的体育文化。 另外，除了通过特殊设计满足选手 个性化的诉求外，还通过顾客的精准定位、职业选手的反馈等，推出满足实际顾客专业化诉求的产品。

此外，李宁企业还在篮球和跑步氛围浓厚的城市店铺、cba赛场画廊、马拉松路线沿线的店铺增设了相应的专业产品展示区，这些产品分别是李宁官方电子商务店和天猫旗 舰店的电子商务。 李宁企业围绕客户诉求比较有效地打通了体育精神、赛事服务、产品理解和零售体验，将“营”与“销”紧密结合，这种商业模式 比较有效地推动了相应类别的商业增长。

李宁企业创始人和执行主席说:“在李宁创新的经营模式中，李宁再次了解目标费用群的潜在诉求， 并基于自身特有的、强大的运动基因，将运动科研、材料开发、技术、美学艺术以及运动体验和费用诉求有机融合，融入体育市场。 ”。