“粤派百货异地扩张为何频受挫 本土公司规模小？”

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今天过后，广州友谊佛山店停止营业。 这是广州百货异地扩张受挫的第n例，5月，摩登百货新塘店、新光百货南海店相继遭遇结业情况。

近年来，在广州市场稳定的广州本土商场纷纷开启异地扩张模式，但实际上水土不服持续肆虐。 粤派百货的异地扩张之路为什么这么难？ 这一现象引起了业内人士的关注和思考。

业绩阻碍了异地的扩大

日前，广州友谊发布公告称，从12月26日起，佛山店停止营业，进行内部调整。 原因是“受近年来宏观经济大环境的影响，高端客户受到抑制和佛山周边商圈经营者整体环境改善严重滞后等诸多因素的影响，佛山店的经营培育和提高总是面临很大的困难和压力，虽然努力调整，但效果明显

公开的广州友谊业绩报告显示，佛山店自去年12月开业以来一直处于亏损状态，亏损额逐年上升，年净利润亏损74.64万元，年亏损1311.60万元，年亏损1978.03万元，年上半年亏损1071.99万元。

其实2005年广州友谊试水中山分店的时候，“中山店快速发展商没有兑现承诺”，因为业绩不佳，所以回来了。

有人指出，广州友谊在海外屡遭失败，首要原因是其高端定位，与当地费用水平不一致。 但其实并不是广州友谊遭遇滑铁卢，其他商场也同样经历了异地扩张失败的情况。 2003年，摩登商场上传到佛山南海城市广场，不到两年就退出了； 年5月13日，摩登百货的新塘店关闭，关门两次后经营状况仍不理想。 新光百货南海店也于今年5月31日结业，据相关人士介绍，由于与业主在经营理念、快速发展方向等方面存在分歧，同意友好分手。 据外界推测，关店还是因为业绩不佳。

广东省流通业商会执行会长黄文杰认为，广州百货商店进军海外屡屡受挫，首要是受到较大环境的影响。 近年来，由于市场低迷，加上电子商务的冲击，百货商店受到很大影响，进军海外的新店由于市场尚未培育，更难做，迫于经营压力，百货商店选择壮士断臂也很常见。

《过河之龙》很难成为“地头蛇”

许多百货公司只是把当地经营成功的模式直接搬到了异地，直到商店开业迎接客人才意识到错误。 新光百货副总裁胡利萍认为，百货公司需要培育市场，从熟悉的商圈转移到陌生的商圈，对新市场缺乏了解，再加上日益激烈的市场竞争，很容易遭遇“水土不服”。

商场经营的核心竞争力是招商，企业品牌是吸引客户的前提。 中国市场的企业品牌大多使用代理店制度，代理店有地域范围的划分，即使是同一企业品牌，在同一地域也可能有几个代理店。 由于异地扩建的百货商店对当地市场不熟悉，招商引资成为一个大问题，简单复制当地经验，当地顾客能否认可又是一个新问题。 广百百货就是一个典型的例子，上传到武汉时，广百带走了几个珠三角的企业品牌，但与武汉本土的企业品牌相差近40%，武汉的客户对这些企业品牌陌生感很强，接受度很低。

此外，百货公司在海外的快速发展还必须应对当地百货公司的竞争，零售市场竞争激烈，当地百货公司必然会阻止远程百货公司在当地的扩大，向代理商施加压力，阻止热销企业品牌进入远程百货公司。 由此可见，招商、客户、价格、企业品牌等各方面处于非特色地位，经营难度进一步加大。

缺乏竞争力容易被市场淘汰

除了外部竞争的压力之外，百货公司内部也存在很多问题，自身缺乏核心竞争力，在市场上“没有可替代性”，因此被市场淘汰也是必然的。 一位业内人士表示，中国百货公司以“专柜分成合伙制”为主，产品同质化程度高，品种过分依赖商家，缺乏主动权，同时往往缺乏开发自有品牌的能力，自有品牌少，知名度低， 但是，相比之下，日本离子、英国玛莎百货等海外商场非常注重自有品牌的开发和经营，拥有数百个成熟的自有品牌，由于自有品牌的独特之处和价格特点，异地开店比较受招商和价格因素的困扰

百货店地方扩张的黄金时期是20世纪90年代，王府井百货抓住时机“遍地开花”。 广州百货商店初期比较保守，但现在错过了地方扩张的好时机，错过了城市中最好的地区和房地产。 这也是百货商店地方扩张只能选择偏远地区，短时间内难以繁荣的重要原因。

另外，广州百货的规模化程度也不高，黄文杰认为，与大型连锁超市马上几百几千家的规模相比，百货商店的数量几乎只有十位数。 “广州本土百货商店规模小，规模特点不太能发挥。 ”

广州友谊、广百百货、天河城百货等广州老字号百货，相当一部分的费用是通过实际销售购物卡和礼品卡完成的，异地这项业务不再有特色，近两年三公的费用也变得严峻，这也是商场店铺扩张的业绩。