“联想佳沃陈绍鹏：等待一场农业的“风口””

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[ p ] [/p ] [ p ] 随着市场文明的更迭，中国第一代公司家中的国家情感变得不常见，柳传志及其同辈在推动。

但是，这种外部环境的一些变化并不妨碍柳传志继续其价值观。 联想控股集团打算投资农业。 在几个计划中，柳传志选择了最难的。 不是收购某农资公司嫁接，也不是仿照EC平台直接从客户手里拿到第一笔钱，而是从种植生产到销售配送，全产业链的控制。

佳沃集团总裁陈绍鹏回忆起几年前与柳传志的讨论，依然心神不定。 我和柳总检查了好几次，最后的结论是，要赚钱一定不能这样农业，必须延长商业利润周期。

安全食品处理计划的供应商和服务商最后，这样晦涩难懂的组合名词，成为了jabo的定位。

沸腾柳桃的实验

去年年底，陈绍鹏找到罗振宇，提出想用罗辑思维的公开账户销售柳桃，一发不可收拾。 经过双方团队的磨合，柳桃预售活动最终被策划为创意众包社会化实验，推动了对javo乃至联想内部网络化的思考。

移动网络时代的到来，带来了整个社会状态的巨大变化。 很多新事物完全打破了我们的经验所及，我们不擅长。 柳传志借罗集大成思维的平台尖叫，请年轻网友帮柳桃创意玩，最终收到了近4000个方案，有人写了100多页的ppt。 提交后，自己不满意，前后改了好几版。 这是实验发布的第二天，柳桃的百度指数暴涨了12倍，之后1万箱柳桃迅速售罄。 陈绍鹏和罗振宇一起被选为《新周刊》中国年度新锐名单，分别获得年度企业品牌和年度知识分子两个奖项，上同一个相扑台时，大有相见恨晚之味。

经过这个实验，陈绍鹏说最大的成果是压力测试。 也就是说，如何调动后端服务团队和前端社区顾客，以交流的方式完成磨合。 从水果筛选到包装、逐一寄送、售前接待到售后跟踪、调性匹配到服务支持，我们都跌跌撞撞地想通过这个流程。 这是最有意义的工作。 就像所有以前想要传达商业模式变革网络的公司之家一样，陈绍鹏也很热衷于团队。 人才、文化、战术，都要拥抱网络。

只是，网络固然重要，但对于想吃遍整个产业链的佳沃来说，网络的价值是锦上添花的东西，真正的麻烦还是在这片土地上。

从产地企业品牌到商业企业品牌

以前，从农业向现代农业的转型已经传来，但其核心变化必定是从产地企业品牌到商业企业品牌。 陈绍鹏说佳沃不断突破的瓶颈是如何在中国这个农业大国打造前所未有的丰富商业企业品牌。 就像联想到在电脑领域发生的事件一样。

阳澄湖大闸蟹、西湖龙井、大连海参&hellip； &hellip； 从中国传来的农业极致，正是这些产地企业品牌的优秀之处。 但是，产地企业品牌的弱点还是靠山吃饭喝水的生意，散户多，眼界有限，所以能养活自己就好了，但是为什么要对完全没见过的食客的健康负责呢，为什么要对环境负责呢 陈绍鹏在几年内带着佳沃队接触了数千个果园、农场，经常在质量控制问题上遇到各种狡猾和巧妙。 他认为这是必须与国家、公司、时间一起努力才能逆转的状况。

让一部分人口逐渐从农村迁移，让他们进入第二产业、第三产业，剩下的人成为一定规模的家庭农场。 这样就诞生了商业企业品牌，农民既是生产者又是投资者。 收益回报会告诉我们要重视商业企业品牌，一点也不要做损害这项事业的事件。 如果适用流行风口论的话，陈绍鹏相信并等待的风口是中国农业生产将走向这样的变革趋势

换言之，巨型农业行业的布局，是为了在风口到来时，用足够规模化的沉积物完成对大竞争壁垒的包围。

陈绍鹏从去年开始负责联想控股的农业部门。 三年来，除了从一无所有的地方打造佳沃企业品牌外，他的要点业务基本上都投入到贯穿生产端的各个环节，并制定了每一种标准。 中国对农产品的国家标准其实很低，没办法很高，高也不能全部通过，农民活不下去。 所以食品安全的危险有很多。 这种畸形的现状，一定有问题。 所以，佳沃在制定标准时，必须经常参考国外的尺度，以洋为中心。

因此，从狭义的角度来看，巨型企业品牌是图章，这个图章的愿景是，它是食品的图章，用企业品牌的信用来印证食品的质量，连接前后，就成为了所谓的端到端的处理方案。

包容 后，重视90前

从年到年的三年间，陈绍鹏的目标是让佳沃致力于市场，把商品摆在架子上。

陈绍鹏明确表示，柳桃之所以在罗辑思维上大受欢迎，是因为罗振宇愿意刷脸，其销售成绩基于不合理的费用，不能说是佳沃的真本事。

我要求人事部多招聘90后员工，老了之后受到我特别的批评，年轻的你开放了招聘。 陈绍鹏说至今仍难以认同90后广泛赋予的任何象征性价值观，但他相当重视这些年轻人不断爆发的费用能力和口碑的影响，所以佳沃尽量吸纳他们的同龄人，让他们成为佳沃旗下各产品的媒体的

陈绍鹏以自己90多岁的侄子为例，好不容易给他找了份工厂的工作，进去几天就不干了，说不是自己喜欢的。 这一点陈绍鹏一次也没能理解。 我这一代确实和他们不一样。 即使让我打扫厕所，我也一定比别人做得好。 这话听起来像笑话，但与陈绍鹏的职业经历完全相符的计算机专业出身的他，当初加入联想时，本来是应聘的技术研究开发工作，后来被调到销售部，没能向领导提出要求，暗中透露

我们这一代人只要做一行就爱一行。 90后爱一行人发挥才能。 无论如何，未来一定是他们的。 这是无法改变的必然。 陈绍鹏说自己在反省。 以前很少和90后的员工直接交流，但从现在开始我试着从他们那里了解一些不同的想法。 他们真的为了有趣、兴趣、自己相信的东西而奋斗，能够展现出个性、个性的90后和他们的新游戏也正在成为新的传达主体。 曾经风靡一时的微信朋友圈游戏汇聚蓝莓，将买水果变为乐趣和乐趣，不仅被大量转发，还树立了企业品牌形象。

尽管包容和学习了这些90后，但90前仍然是贾柏不可忽视的主要消费群体高端水果的定位对经济能力有一定要求，因此细分品类也是营销思路上的趋势，柳桃的社区

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年是陈绍鹏反复提到的时间阶段。 首先花3年提出生产方面的处理方案，然后花3年提出市场方面的处理方案，到了可以正式打响集结号的时间，就是年了。 佳沃届时将成为客户可以依赖的企业品牌。 然后，在类别上超越水果，一定会进入顾客餐桌上的主要食品类别。

这也是陈绍鹏和柳传志的约定。 产业报国，对公司来说，只有市场化的可持续产业才是报国，既然投身农业可以为国家做出贡献，佳沃可以不赚钱，也可以不追求暴利，但必然需要商业回报。

站在这个立场上，加蓬的网络实验还在继续。