“不得不看的采购谈判妙招”

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简介:各位，如果你在购买的话，可以通过这个复印件学习他们的做法。 如果你是做销售的，了解采购员的心理，认识他，才能百战百胜。

1、绝对不要想喜欢销售员。 但必须说他是你的合作者。

2、必须把销售员当作我们最大的敌人。

3、千万不要接受对方的第一次报价，请让销售人员恳求。 这给我们提供了更好的机会。

4、随时采纳口号:你会做得更好！

5、经常保持最低价格的记录，在销售员停止提供折扣之前，要求不断增加。

6、永远把自己当做某人的下属，认为销售员总是有上司，这个上司总是有可能提供额外的折扣。

7、如果销售人员轻易接受条件，或者打电话到休息室获得批准，他所做的让步被认为是轻易得到的，并进一步提出要求。

8、聪明，假装的大智如愚。

9、在对方没有异议之前不让步。

10、请记住。 当一个销售员来要求什么的时候，他一定会准备一点条件给你。

请记住，销售员总是在等待购买的要求。

12、有回报的销售员，一般要求更有计划性，更好地了解情况。 应该花时间和无条件的销售员交往。

13、请不要和销售员玩坏孩子的游戏感到抱歉

14、毫不犹豫地采用结论。 即使它们是假货，例如，同行的竞争对手总是给他们最好的报价，提供最好的流动性和支付条件。

15、重复反对意见，即使它们很荒谬，你越重复，销售员就越相信。

16、别忘了在最后的谈判中获得80%的条件。

17、别忘了，对于每天来拜访我们的销售员，我们要尽量了解性格和诉求。

18、随时要求销售员参加促销。 尽可能多的优惠，进行快速促销活动，按金额销售以获取利润。

19、谈判中要求不可能的事情推迟给销售人员带来麻烦的协议来威胁他，明确让他等的会议时间，但让另一个不来场的销售人员代替他的位置他威胁说你要撤掉他的产品； 你要整理他的产品陈列地点减少的促销员等等，不要给他定时间。

20、观察我们要求的折扣可以有其他名称； 奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插页广告、补偿物、促销物、发售、陈列费、节庆、年庆、国际年庆等。

21、请不要将谈判置于死角。 这太糟糕了。

22、如果销售员说他要花很长时间给你答案，那就是说你很快就会和同行的竞争对手达成交易。

23、请不要允许销售人员读取画面上的数据。 他越不了解情况，就越相信我们。

(不要只看采购提示的任何终局，而是采购最新的一手(让我看看他和我们同行其他公司的协议，不要相信这个协议。 即使那是真的---笔者注) )。

24、不要被销售员的新设备吓倒。 那并不意味着他们已经准备好谈判了。

25、销售人员无论年老还是年轻，都不必担心。 他们很容易就能给我们要求的折扣起其他的名字。 奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插页广告、补偿物、促销物、发售、陈列费、节庆、年庆、国际年庆等。

26、请不要将谈判置于死角。 这太糟糕了。

27、如果销售人员说他要花很长时间给你答案，就是说你很快就会和同行的竞争对手达成交易。

28、老年人以为他知道一切，但年轻人没有经验。

29、销售人员如果和上司一起来，就会要求越来越多的折扣，要威胁说你要撤掉他的产品。 对方不想在部下面前失去顾客，一般都会让步。

30、每当一个促销在另一个超市进行的时候，销售员会问:“你在那里做了什么？ 然后要求同样的条件。

31、永远记住； 你卖我买，我总是不买你卖的。

32、可以看到，伟大的商标背后有很多没有任何经验只有商标的销售员。