“纸尿裤打造企业品牌的三大良机”

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据统计，目前我国纸尿裤领域共有1200个企业品牌，其中从年初到现在，约有200个新企业品牌进入市场。 关于纸尿布，大品牌宝洁的“宝贝适”、金佑利的“好奇心”、恒安的“安儿乐”、日本的“花王”、日本的“妈咪宝”、台湾的“嘘乐”等企业品牌已经耕耘了10多年，专家们的 那么，其他品牌是不是没有市场空之间，没有快速发展的余地，他们挤进了这个结构已经确定的市场，这是什么痛苦？ 机会真的没有了吗？ 我觉得还有机会。 你没有看手机领域。 外面有诺基亚、三星，里面有华为、中兴、联想等，高有苹果，低有深圳华强北山寨版的山。 但不巧的是雷军们另辟蹊径，小米还在让你尖叫。 机会在哪里？ 从以前流传的眼光来看，纸尿裤应该没什么机会，但在“新标准”下，就看是否有慧眼了。 如果只有你是慧眼的话，机会会有很多。 它既是颠复领域格局的机会，也是在夹缝中生存的机会，是大品牌做不到的机会，更是大品牌看不到的机会。 总体上，根据笔者的注意和研究，纸尿裤企业品牌至少有三大机遇。 第一个好机会:据市场好机会 调查，全年纸尿裤市场规模约290亿元以上，比全年250亿元市场规模增长16%。 预计年增长率在15%以上，增长率至少维持5年以上。 理由之一是，人口的持续增长、顾客支出能力的提高以及“独生子女”政策的制定，一定会成为这个市场增长的加速机。 这几年，出生率在12%左右。 其原因之二，中国的市场渗透率不足40%，卫生巾的市场渗透率达到90%以上。 其三，现在无论是城市还是农村，作为80多岁的父母们都乐意为自己的孩子采用纸尿裤。 其四，三四线城市和乡镇市场潜力雄厚，各厂商已经瞄准了目标。 更重要的是，成人纸尿裤在今后5到10年内将大幅增长。 这是巨大的市场红利，也是全年增长的红利。 难怪纸企业的老板们纷纷添置纸尿裤。 维达国际在年末出资1亿2300万港币占股份的41%成立维安洁控股集团后，维达国际于今年7月再次增资2亿9500万港币收购维安洁的股份59%。 在另一家纸企业中，顺洁柔今年正式携手瑞德国际，以独家代理的形式介入纸尿裤领域，切入婴儿纸尿裤市场。 而且山东东顺从两年前开始进入纸尿裤市场，市场反应非常好。 (/h ) )第二好机会:企业品牌隔着好机会(/h ) )打造企业品牌最重要的是要善于把握客户心中的区别。 对客户来说，企业品牌是感觉，是心理感觉的直接表现。 对品牌商来说，就是要找出企业品牌个性的差异。 如果说王老吉“预防上火”，那么打招呼说“六个核桃”的就是补脑。 然而，纸尿裤在这方面的区别并不明显。 大部分人在功能上打出“柔软性、透气性、干爽、吸收快”的统一品牌，很少有独特的优势。 实际上，从功能上来说，我们可以细分考虑“安全、舒适、方便、环境保护、健康”这一客户在意的地方。 深圳稳健的医疗企业“全棉时代”这个企业品牌方法值得同行借鉴。 全棉时代成立于2009年，是稳健医疗集团的全资子公司，涵盖服装、家居用品、幼儿用品、女性护理、美容护肤、孕产用品、旅游户外、医疗护理等8个类别，共提供2000多种商品。 全棉时代在北京、上海、广州、深圳等地有50多家实体店之前就传到了公司，这家企业在成立后不久就将电商作为企业的重头戏。 我在这里称赞的不是“全棉时代”如何搞好电子商务，而是全棉时代企业品牌的定位。 棉时代的企业品牌定位首要在“全棉”。 区别于原材料，正如企业品牌的名字，材料一定要用木棉。 木棉意味着对婴儿皮肤的呵护，木棉意味着与其他企业品牌的材料区别。 由于有了这样优秀的企业品牌定位，从很久以前就传达了产业变革的电子商务公司在年内实现了销售“逆袭”。 电子商务的销售额达到了7000万元，超过了企业总销售额的4成。 目前，企业全年全棉时代电子商务渠道销售额占总销售额的一半以上，预计将达到2亿，成为生活用纸以前流传的产业和电子商务结合的成功模式。 更重要的是，在“双十一销售节”上，在电子商务经营者整体退货率达到20%的大背景下，全棉时代的1800多万销售额没有被退货。 原因在哪里？ 其理由是，企业品牌的定位在于企业品牌、产品质量、顾客心智的联系。 企业品牌的区别也可以与客户的感情相区别。 例如，我们可以打出购买者内心的感情卡，购买者可以区别于母亲卡或父亲卡； 购买者也可以分为年龄卡、爱情卡。 感情上也可以打招聘者的心卡，招聘者一般分为男孩卡、女孩卡、或者婴儿卡、幼儿卡。 感情上其实可以引用最多的想法。 福建雀氏是典型的例子。 “天才的第一步，雀氏纸尿裤”广告通过中国人望子成龙的思维模式，在顾客心中找到了鲜血的地方。 (/h )第三好机会)移动网络的好机会(/h ) )移动网络时代在几乎所有领域都有卓越的可能性，我们看不到谁是我们真正的同行竞争对手。 正因为是在这个混乱的时代，我们的领域才有机会让草莽成为英雄。 无数中小企业品牌诞生于移动网络并不断成长。 过去一个企业品牌的成长可能需要经过十几十年甚至二十年才能打造全国性的企业品牌，而互联网也许只需要三到五年就能打造企业品牌。 globrand/小米在短短两年内就超过了制造手机10多年的三星和苹果。 同样，2008年创立的“韩都衣舍”企业品牌被定位为“韩风快时尚”。 几年来，通过“淘宝与天猫”平台树立了品牌，随后相继上传京东、唯美会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了企业品牌领域的领先地位。 
； 年还进行了离线布点。 韩都衣舍作为新闻网“快时尚”的第一企业品牌，以“设计多、更新快、性价比高”吸引了顾客。 截至年6月，企业共有45个部门，2300多名员工。 集团有14个企业品牌。 先后获得“十大网络商品企业品牌”、“最佳全球实践网络商务”； —年在天猫、京东等平台女装中获得第一名。 在飞速发展、眼花缭乱的网络时代，任何奇迹都有可能发生，任何人、任何公司、任何领域都有可能被推翻。 相反，任何人、任何公司、任何领域都有翻身、非凡的机会。 机会在哪里？ 机遇是中国巨大的人口市场，机遇是个性化的诉求，机遇是这个可以创造无数奇迹的网络。 (/h ) )最后，纸尿裤中小企业牢牢把握着此前流传的公司刚刚觉醒网络扩张的美好时期，此前流传的公司还在解决线上和线下的矛盾(/k0 ) )乘上差距 这是千载难逢的机会。