“董明珠对赌雷军，中国经营理念的水火分歧”

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[ p ] [/p ] 一个是世界著名的奢侈品lv包，一个是生产能力盛大的中国衬衫，总有一天这两件会合在一起，成为 大家都认为天下滑的大东西这两个根本没有可比性，所以没有可比性硬要比较，或者打赌，滑天下大智，不是吗？

但是，这种荒唐的中国赌博场，最近在中国上演，两个风头正盛的公司家格力空调总裁董明珠和小米手机总裁雷军公然赌气，雷军以互联网的经营模式格力 中国媒体喜欢炒作信息，格力战小米突然在媒体之间流行起来。

这个赌博场让我想起2003年中国家电业的另一个赌博场。 国美苏宁为代表的连锁超市相对于赌博公司的企业品牌专卖店，当时呼声一边倒，国美苏宁一开，地方电器店和公司的企业品牌专卖店似乎都死了，现在，大企业品牌专卖店的格力空调、神

董明珠之所以赌雷军滑稽，是因为两家公司的品类像lv包和中国衬衫，品类不同，营销规模无法与赌相比。 但是，我从这条新闻表面上看是财经一样的信息，但其背后折射出中国公司经营理念的重大差异，是水火不相容的理念差异，代表着当前中国公司两种截然不同的盈利模式。

中国制造存在着低价驱动和企业品牌驱动两种经营模式。

雷军的小米手机公司盈利模式仍然是低价规模的模式:产品创新+低价营销+低价企业品牌。

小米手机正在进行低价营销盈利模式，但从雷军的经营方法来看，雷军使用互联网进行低价营销，不打造企业品牌。 雷军可能认为顾客越多拥有企业品牌越理想。 但是，小米企业品牌的手机现在是屌丝层在使用。 虽然屌丝层量很大，但是对企业品牌的忠诚度不高。 因为低价企业品牌往往象征着低身份，这是人性决定的。 如果屌丝层花大力气升级，他们就会升级买苹果和三星。 到手粟现在主张的产品功能，对世界上任何一家手机公司来说都不是难事。

董明珠格力正在进行另一种企业品牌溢价经营模式——产品质量+产品创新+品牌宣传。

(/h ) ) ) )格力的销售达到了相当的规模，民间用) (/k0 ) )调整为2000亿元、4000亿元时，其增长总是有限的，要突破极限，董明珠有两个战术选择。

(/h ) ) )一是使用低价销售扩大销售规模，规模化边际利润经营，这也是家电行业许多公司的方法。 其实小米雷军玩的也是这个。 只是他玩的方法是使用互联网，而不是家电业终端的价格。

第二，系统提高企业品牌价值的高级营销+品牌商品的水平扩展。 在奢侈品领域，这种方法很典型，在有限的销售规模的状态下，努力提高企业品牌的溢价和销售利润。 溢价销售也达到规模天花板后，公司企业品牌的影响将很大程度上进入相关类别。 就像马里奥从制作高级笔记用具开始进入手表、皮具、宝石等一样。 格力也可以从冷冻业延伸到相关产业。 网络时代是渴望定位的时代，但也是欢迎企业品牌的时代。