“蜜芽CEO刘楠：跨境不是谁都玩得起的”

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7月18日，蜜芽首席执行官刘楠在上海进化&bull； 中国母子新频道峰会和主题演讲“做母子，扩张，还是纵深？ 》中，阐述了母子电器制造商的发展趋势、现状、对顾客的理解。

跨界这道菜太大了，创业企业站不住脚！

跨越国境对蜜芽的重要性不言而喻吧。 刘楠自己说，年刘楠最先发现跨境这个商机，之后京东、天猫开始了全球购物频道，可以说是跨境鼻祖。 母子电商蜜芽最早，年3月蜜芽上线，之后贝宝网、宝宝树等分别开设母子电商，到了年下半年蜜淘、洋码头全部建成母子。

诚如刘楠所说，母子这个蛋糕很有吸引力，这么多公司都想参加分一杯汤。 但现实是创业企业失血过多，往往融不进b轮，可能赶不上b轮，他们的钱很抢手。 刘楠在演讲中肯定地说，跨界这道菜太大了，不是创业企业能hold的！ 而且在她列举的哪个追随者中，蜜淘已经接近战死，不知道下一个品尝市场残酷剑锋的是谁。

刘楠认为跨境已成为各平台的标配，但目前包括蜜芽在内的商业模式仍因跨境过度依赖标品而缺乏盈利能力。 面对跨境母子般的双重羽翼，刘楠已经融资给了d轮蜜芽般的刘楠，这也表明了看到衰退的意义。 第一波洗牌可能会来。

蜜芽母子新途径:在供应链下打生态牌

渠道是这次母子新渠道峰会的必备话题。 与路线问题相比，蜜芽刘楠有自己的见解。 她认为应该关注供应链，关注商品。 作为直接面向顾客的零售企业，关注商品，打磨供应链当然是内功为基础，这表明了刘楠的决心。

可以说，对供应链的重视对刘楠来说具有长久的智慧。 蜜芽被假货所困扰。 在商家指责进口儿童推车不是正品的前提下，今年下半年蜜芽被品牌商直接点名销售的贝塔奶瓶是假货。 刘楠解释说这个供应链本身没有问题，但他明白了不仅授权方有争议，除了蜜芽，其他渠道商家也在使用，最终得到了客户的谅解。

另一方面，生态蜜芽突围的奇兵蜜芽选择在途径和客户之间相互融合，一直在积极尝试。 销售国外纸尿裤出了名堂后线上整合营销，拒绝巨额资金冠名今年两届央视和地方六一晚会，获得了不少知名度。

蜜芽如何突破母子电子商务的周期魔法？

每个领域都有周期性，母子电气制造商尤其如此。 根据年11月速途网公布的“10月母婴电商top10排行榜”，当时国内母婴电商前十名为红婴、麦乐购、妙乐、母婴家庭等企业品牌。 仅4年后，网络周刊发布的《上半年中国APP分类排行榜》显示，中国上半年前10名的母婴电子商务APP为贝贝网、蜜芽宝贝、母婴之家等企业品牌。 至此，中国母子电子商务彻底洗牌，原红孩儿等当时的明星公司现已退出领域第一线。

蜜芽试图以类似母子生态的概念打破母子领域短命的魔法。 母子生态是一个大命题，构建母子生态需要较强的运营能力和领域基因，但蜜芽目前标品销量过多，销售模式存在限制。 它至今仍依赖价格战引流，由于客户粘性和复购率极低，蜜芽目前的问题是其运营能力的短板。 一位专家表示，生态理论没有实际处理顾客层的问题。 因为生态依然在经营原顾客，不能延长顾客的生命周期。 母子三年生命周期这个命题其实没有被解读。

此外，刘楠认为应关注收入、利润和价格。 这是公司得以生存、快速发展的根本。 一个企业的所有者、公司的第一负责人，当然应该重视和关注企业的财务状况。 这可能是今天蜜芽必须要做的选择，但毕竟在资本的冬天，活下去是最重要的。 处理完温饱问题后，只有一家公司真正关心在空之间传播价值观和梦想，真正对比定位、改变、重新关注客户和客户的诉求。

没有经历过 循环的企业家，不足以谈论英雄。 这是刘楠最喜欢的话，现在蜜芽面临的领域周期似乎到了。 如何聚集山谷中崛起的原力，是蜜芽面临的重要问题。 刘楠的愿景是成为中国乃至世界上最伟大的幼儿企业，放眼世界目前没有一家伟大的幼儿企业。 回归理性，蜜芽之梦要实现现实，也许只有一个资本和市场奇迹。 刘楠面临的挑战和压力不是我们所能想象的。