“移动网络时代的企业品牌定位指南”

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定位是在市场营销界如雷贯耳、有分量的“敏感词”。 1972年，艾瑞斯和杰克·特劳特发表了《定位时代的到来》系列的文案，指出营销史上第一次市场营销战争的终极战场既不是工厂，也不是市场，而是潜在顾客的心理，为定位理论奠定了基础。 理论至今已有近40年的时间，深深地影响着一代又一代的营销人员，那么什么是定位呢？ 简单来说，就是在不明确的时代，明确企业品牌在客户有限的心智中的位置。 《定位》的作者特劳特说:“随着社会的迅速发展，社会的价值观、财富观将会发生巨大的变化。 组织最有价值的资源不再是土地和资本资源，也不再是人才、知识资源。 虽然这些资源没有消失，但决策地位必须是位于企业品牌代表的心智资源。 杰克·特劳特在他的《战术是什么》一书中反复强调:“战术就是要让你公司的产品与其他产品脱颖而出，将差异化植入顾客的心中，树立鲜明的企业品牌。” “战术是简单聚焦的价值定位。 换句话说，战术不是买同行业其他公司的产品的理由，而是买你公司的产品的理由。 ” 定位理论表明，我们生活在信息轰炸的社会中，客户只能接受有限的新闻。 也就是说，企业品牌不是通过投入大量的钱来传达，而是以准确的地位为前提的。 (/h ) )在谈到商界对定位战术的误读时，特劳特认为最大的误读没有引出“竞争的场所发生在客户的心智上”这一关键点，因此导致了定位的滥用。 定位这个词乱飞。 例如，价格定位、群众定位、功能定位等。 这些表现不是精神层面的，而是运营层面的。 定位不是对产品的定位，定位不是对市场的定位，定位不是对价格的定位，定位不是对产品设计风格的定位。 定位就是客户对精神的认识定位。 更大的错误应用是，资本市场和公司自身想要强制实现大幅增长，疯狂进行企业品牌扩张和产品线扩张，削弱顾客对企业品牌的认识。 在同质化竞争白热化的今天，公司竞争的本质已经在争夺客户有限的心智资源，决定了公司所有收入和资源配置的方向。 企业品牌唯一要做的就是占用客户的心理资源。 客户的精神资源是公司经营的出发点和目标。 因此，公司之家首先要搞清楚目标用户的心理资源有什么好处。 怎么分布的？ 竞争对手已经拥有什么样的精神资源？ 公司可以切断那些精神资源吗？ 怎么抢占？ 对于心智模型:根据彼得·太阳吉的定义，指根深蒂固的假设、概况甚至图像，它们影响着我们如何理解世界、如何行动。 换言之，心智模式是指人们的思维方法、思维方法、思维观念，是一种隐含深刻的心理活动和思维活动方法，它决定着顾客的心理活动路径和顾客是否接受这个企业品牌，以及在何种程度上接受这个企业品牌。 定位是定心，定心是定事，将客户的心定为企业品牌。 位置。 也就是说，企业品牌在客户心目中排名第几？ 位置正常。 定位是企业品牌的核心，定位是企业品牌的dna。 换句话说，企业品牌如果没有定位，就像身体只有身体没有灵魂一样。 企业品牌定位是指为自己的企业品牌树立市场确定的、不同于同行业其他公司的、符合顾客需求的形象，其目的是在顾客心中占据有利位置，使企业品牌成为某一类别或特征的代表性企业品牌。 这样，当客户提出相关诉求时，优先考虑该企业品牌。 也就是说，那个企业品牌占据了这个定位。 方太厨具集团总裁茅忠群在“第十五届成长中国峰会”上表示:“企业品牌实际上上升到了顾客认识、顾客心智中的感知。 我们有三大定位。 一个是专家。 也就是说，我们只做厨房的电。 现在，厨房的电器是我们的核心。 第二个是高端。 我们只做高端市场，追求产品和服务的提升。 什么是高端市场？ 我们内部有测量指标。 也就是说，我们比领域中的洋企业品牌、同类产品的价格还要高。 国产企业品牌通常比价格便宜，所以我比别人便宜多少？ 我们反过来决定，比进口企业品牌贵多少？ 否则，我无法证明你是高端的。 第三个是责任。 组建公司是建立负责任的公司，是建立客户可以信赖的公司。 这是三大定位。 ”