“某买手企业品牌亏损的根本原因”

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浙江某年销售30亿以上的女装集团采购企业品牌g运营一年后出现亏损，年亏损数千万(该数据仅为“据说”，没有事实根据)。 据说主企业品牌e取得了巨大成功)年销售了30亿以上) )在这种情况下，为什么采购企业品牌g不能盈利呢？ 他们自己给国际采购商品牌g的评论是，“不出国也能轻松获得全球时尚的国际化精品百货买家聚集店”。 下面是店铺的照片。 上图店铺位于该集团企业所在城市的市区正中央，曾是主企业品牌e全国业绩最高的生活馆，据说业绩最高的一年销售业绩近4000万。 经营多年，店内高质量的vip数千人，变更为国际采购企业品牌g后，全体员工和客户没有变化。 改变的是企业品牌、产品和空产品是直接从国际二三线企业品牌采用的，都是国际知名或知名设计师的产品，按理说产品得到了加强，但业绩却下跌了2000万美元，为什么呢？ 用集团企业的内部相关人员和高管的话来说，就是买家不专业，购买的商品不行，真的这么简单吗？ 我多次去买家的名店g提醒过，看起来的客观现象是这样的。 1.商品的系列感不如主企业品牌e好。 2.色彩结构和类别结构也不及 3.是从欧洲各国拼凑起来的一盘商品，在结构不好的情况下，陈列整合也做得不好； 有人说陈列不好和系列感不好是因为商品结构不好，根本原因是采购集团的商品不好，采购集团的商品不好，g不好。 采购员由e以前最牛的各企业经理担任。 我确实不是专业采购员的出身。 商品整体结构不完美，一些设计没有实际销售也很正常。 但是，买方的商品组合并不完美。 真的是买方企业品牌g每年亏损的根本原因吗？ 当然不是。 采购企业品牌g亏损的根本原因，用“定位”这两个词从 开始说起。 年，我在上海大学接触了几位韩国服装官员。 其中一位老奶奶说，她在韩国创立企业品牌和在中国创立企业品牌完全不同，她创立了25岁左右的女装企业品牌，定位韩国25岁左右的女装企业品牌，来到企业品牌所需的核心顾客层为35岁 她的结论是韩国和中国的顾客有10岁的年龄差距，所以她在开发产品时，会尽量考虑中国35岁左右的女性。 她说，她不知道具体是什么原因； 我注意到的很多韩国企业品牌也是如此。 很多被定位为20多岁的韩国少淑女服，在国内都是30多岁的女性在花钱。 毕竟，还是靠实力的。 国内大部分25岁左右的女孩刚工作，领取300万日元的工资。 一件连衣裙1000-2000元，不在大会上购买。 不如回顾一下哪个30多岁的女性 的产品，从产品和陈列的角度来看，其核心定位应该在30-45岁之间。 从价格来看，一件连衣裙9000多元，价格相当于国内老女装企业品牌克劳西的价格。 在中国，这是核心客户群在50-65岁之间的定位，g的商品和e定位相同的客户( 和一些韩国企业品牌一样，采购企业品牌g采用的国际二三线企业品牌的产品，在欧洲费用主体在30-45岁左右。 虽然能够承受其价格的费用主体为50-65岁的顾客层，但风格依然是30-45岁的风格，30-45岁的女性能够控制g的50-65岁的顾客可以控制g的价格，但是 (当然，大部分30多岁的女性不仅可以控制20多岁产品的价格，还可以控制20多岁的版本和风格( 那么，为什么有些国际二三线企业品牌在国内也销售“一件连衣裙9000元左右”的价格) 第一，国际二线企业品牌在国内开店的价格不高，比g的运营价格低很多 第二，什么样的国际二三线企业品牌，通常在大城市开设，总之有一定领域的知名度，但是g大多在三线城市开设，并且 第三，哪个国际二三线企业品牌的销售业绩和利润不高，从各大商场的排名来看，她们大部分的企业品牌可以生存，但生存并不滋润 以上，要建立企业品牌，首先要有几个 1.你打算把我的企业品牌打造成“哪个年龄的核心顾客层”？ 2.她们平时的支出水平怎么样？ 她们经常穿的衣服多少钱？ 3.她们使用的产品是什么等级的质量感？ 她们用的是什么风格？ 5.我的企业品牌和那些企业品牌会夺走顾客吗？ 6.我的企业品牌要打开那些渠道？ 在以上6个问题中，第一个是定位的关健，后面几个可以通过调查得到 所以，如果我是做采购企业品牌g的，我会基于40岁左右的核心客户群，对商品的“价格、金额， 1.根据40岁左右核心顾客的费用水平，倒算购买价格，根据计划的价格区间，重新调整企业品牌。 一些特殊的国际二三线企业品牌，以策划 2的采购价格的方法(或直接使用e的人)，策划g产品的结构。 在计划系列、色系、类别、金额的基础上，在计划的框架下进行填补式的购买。 当然，在买方购买的过程中，可以将产品的结构局部做成小调。 (/h/)3.商品量也必须由商品工作人员根据销售目标、商品销售率等数据按计划的商品量进行购买； (/h ) ) )通过将产品的价格定位、设计定位、核心客户群的费用定位调整到同一渠道，剩下的事实自然就成了现实