“采购想要拿到好价钱不得不学的经验”

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文案:对于不松口的供应商，买方该如何拿到好的价格来降低公司的价值成本？ 这真的不是一件容易的事。 为了得到好的价格，采购员的朋友们必须注意这几点。

怎样才能拿到好的价格？ 我相信对于采购负责人大家，很多人都很关心这个问题。 那么，对于不放松价格的供应商，采购怎么才能拿到好的价格呢？ 这篇文章介绍了一位老采购员朋友的建议。

作为采购，我们希望供应商能给我们最好的质量、最低的价格，去客户那里争取最大的利润和最好的声誉。 但是，向供应商开口并不容易。 我想拿到好的价格。 负责采购的朋友们请注意以下几点。

怎样才能拿到好的价格？ 分享资深人士多年的经验:

首先谈谈态度。 这是我一直强调的。 虽然我在营业，但是我感觉脾气不太好。 另外，脾气直爽，说话快。 太忙了，赶紧，直接把想说的话一口气直接说出来，采购们觉得我生气了，生气了，不想卖东西。 有一次，我的qq加到采购上，刚才他说不是故意的，只是想问清楚，叫我不要生气。 (当时很忙，对方电话里提问太多，我回答得很快。 我知道他以为我生气了，我告诉他那是我的性格，我不生气。 那之后，他也觉得我很直接。 而且，虽然他每次都有很多问题，但是态度非常温和，我觉得我在销售的时候没有观察自己的态度比作为用户的他更被误解了。 之后，每次我报他的价，不管多忙，我都会认真回复所有的价。 另外，想生气的时候，也可以把他当做镜子告诉自己，保持平静的心情和诚实的态度。

要说这个领域的好价格，不一定是最便宜的价格。 众所周知，如果一个产品的价值本身就在那个价格范围内，如果低于这个价格的人太贵了卖给你，其实你也要检查对方给你的是替代品还是山寨品之类的。 所以这里我说的好价格，真的是指产品好的价格。 得到这样的比较，其实并不难。 我想大家都知道，那是多个对象。 通常，购买一个产品不能只听一个产品。 至少要问五家以上，丢一个最高价，丢一个最低价，中间几家公司要分析对方是否是有实力的供应商，他报的价格是否有真实库存。 当然，即使开始很多采购，只是为了把一个价格作为销售价格，每天也会以数百个价格为询价。 而且，如果不一定有订单的话，我们可以取中间几个接近的价格报。 例如一个产品，如果有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00，可以先以5.00出售。 如果这几个价格偏差太大的话，我再问几家，确保比较准确的价格会向买方报告。

接下来是确认书。 销售报价出来后，客户会回复。 作为采购，需要选择2~3家供应商，具体确认是否有实际的库存和价格。 在这里我想强调的是，采购此时不需要与供应商开始价格谈判。 只要告诉供应商，供应商就需要确认。 我想再确认一次。 这样可以保证你有供应商，价格是否准确。 然后给销售发送咨询书。 如果你和供应商开始了价格谈判，供应商基本上认为你可以下单，重点是跟踪顾客。 如果你的销售没有接到订单，供应商会认为你没有接到订单，对你的印象也会变差。 今后的估计也不怎么重视了。 或者，他以为你的订单下到了其他供应商那里，但通常有实力，有头脑的供应商会分解该订单是真实存在的，还是已经被人接了。

其次，在销售订单的情况下，在销售返回的顾客的pi，或者从顾客那里领取定金的时候，购买就是像现在说的那样，从2-3家被认为有实力的供应商中筛选出来确认价格。 这里也有诀窍。 你一个人的话并不是爷爷。 要想获得最大的利润，这些也要看销售的妙招。 请先告诉供应商。 只有你来接了，希望价格能不能优惠一点。 以上面的价格为例，价格最低3.00，但我知道不可能，但同样试试吧。 我们可以说如果过去能给供应商3.00就最好了。 不要直接去别人家报3.00。 如果3.00可以的话我会下单。 我之前说过，既然是有实力的供应商，有真的有库存的，也有知道市场，分解市场来报价的。 如果你因为价格偏差太大而用威胁的口气下单的话，我想在供应商心中也不会认为你是好顾客而珍惜。 如果你告诉供应商你希望3.00，但供应商拒绝了，你这个时候不需要给你接受价格，可以向供应商要求最低价格。 当然，这里也不能过分压制供应商。 比如，你明明卖的是5.00的订单，却想要4.00的订单，太压抑了价格，如果及时做了那个订单，供应商应该也会记得你。 这个订货单喜欢价格谈判。 生意就是要让大家在利润空之间获利。 在同样的情况下，直接下单，爽快的购买，可能会得到供应商的赞赏和重视。

当然，前面说的只是没有固定供应商的情况，先扩大网络找供应商。 如果有比时间更长的合作供应商，在知道市场行情的情况下，可以直接给供应商期望的价格来争取。 也可以淡淡地询问2-3家公司作为对象。 然后返回固定供应商仔细确认。