“采购三十六计 上万名采购老手联合推荐”

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文案:说到“三十六计”，很多人会变得唯命是从吧。 但是，这里所说的购买三十六计与此无关。 在这里世界工厂网小编向大家介绍的采购三十六计数以万计的采购老手共同推荐采购初学者进行必读的采购基础知识的普及。

对于初学者和初学者来说，最需要学习和理解的不就是购买的基础知识吗？ 关于采购知识，有很多相关书籍和各种培训，但据许多采购老手称，这些知识偏向理论化。 为此，稍微整理了一下与具有多年采购资格的采购老手的采购经验，总结了世界工厂网小编以下介绍的采购三十六计。 如下所示。

一、为什么买比卖好

采购支出一般占销售额的53%，如果采购支出的直接原料下降，想要得到同样的结果，直接人手必须下降22%，制造费用必须下降24%； 必须削减17%的管理费； 要维持一定的利润率，需要增加34%的销售额。

由此可见，通过进货价格的下降来提高公司的利润，不仅仅是简单得手，也不会引起竞争者的模仿，顾客也不会反抗。 反而，如果通过提高售价和销售额来改善利润，则容易招致顾客的抵制和同业的恶性竞争，很困难。 因此，在目前的经营环境下，采购的成功与否不仅影响公司产销活动的正常运营，而且直接影响到公司的经营效益和形象。 既然能卖就最好买，绝对不过分。

二、优秀的购买者必须具备那些品质？

公正与诚实； 注意金钱上的慎重；敬业精神； 谦虚和耐心

三、优秀的购买者必须具备那些才能？

价格意识和价值分解能力预测能力； 表现力； 专业信息；

四、为什么一些公司和机构使用分阶段采购工作？

分阶段工作的优点是，每个采购员只负责采购过程的一部分，熟练后，可以减少出错的机会，提高业务效率。 一方是分工合作，另一方是内部牵制，只要全员不脏，就不容易检查。

五、为什么需要为采购工作制定战略？

战略的制定基于外部环境的解体和公司自我判断的结果，也可以从采购力和供给力的平衡中发现机会和弱点。 由于这能够迅速发展供应商对策战略，因此也成为采购者完成业务的行动方针。

六、那些材料值得制定采购战略吗？

对公司的产销活动和价格有重大影响的材料，必须制定采购战略。 例如，附加值高的东西。 由于战争、运输困难、汇率大幅波动等外部条件发生了变化，物资匮乏。 自然因素消失后无法再生产的物资，如银、铅、汞等。

七、买方占特点时，应该购买什么样的采购战略？

一般购买压制政策。 将采购数量分散到几个供应商。 施加适当的压力降低卖方。 最好进货。 除了与现有供应商的交易外，还应与有意往来的新供应商保持联系。 要求供应商增加出货次数，协助减少仓库单位的库存。 不需要自己设立工厂来制造。 必须研究替代品的使用可能性。 供应商被迫按工程做法降低采购价格。 卖方应负责运输或保管物品。

八、卖方占特点时，应采取什么样的进货战略？

采取灵活多样的战略。

需要的数量需要从一个制造商那里购买。 不主动和供应商谈判价格。 确保与供应商签订长时间的合同。 积极寻求新的供应商。 必须保有安全库存。 买方要实现自给自足就必须积极寻求替代品。 着手工程研究，获得低的采购价格。 自己向供应商提货。

九、买卖双方势均力敌时，应采取什么样的采购战略？

采取平衡的战略。

其行动方针如下。 如果交货正常，就要维持现状。 如果有出现延迟交货或数量不足的制造商，请征求其他制造商的同意后，再小心移动数量。 买方可以找机会要求卖方降价。 买方可以兼顾实物和合同购买。 选择新的供应商来代替不利的来源。 必须将相当多的库存作为缓冲器保存。 如果买卖双方合作还不错的话，就不需要设厂制造了； 但是，在双方关系恶化的情况下，必须考虑自行开发源头的必要性。 通过替代品带来特征。 由于高价工程投资不高，所以这个价值的工程必须趁势妥善建造。 买方是否比卖方有谁的特征？ 还是要求卖方。

十、目前的采购适用于那些情况？

1 )按订单生产的公司。

2 )供给源不断增加。

3 )看价格下降的东西。

4 )容易腐蚀的东西。

5 )财力不足的公司。

十一、预购适用于那些情况？

1 )生产稳定的公司。

2 )库存管理的物品。

3 )具有耐久性，在空之间储存小的。

4 )固定购买价格。

十二、什么是投机性购买？ 适合那些情况吗？

投机采购是指采购数量是正常招聘量或采购量的数倍。 一般适用于以下三种情况。

1 )物品价格上涨。

2 )预期的来源不足。

3 )财力雄厚的公司。

十三、什么是长时间合同购买？ 优点和缺点是什么？

长时间合同购买是指买方在某一期间内，约定向卖方购买一定数量的物品，并签订合同由双方遵守。 其好处:

1 )交货期已定，来源稳定。

2 )大小大，交易条件好。

三)法律保障，各自利益。

其缺点:

1 )价格谈判困难，合同形式化。

2 )合同数量固定，难以适应市场。

3 )依靠成本性，购买功能下降。

十四、什么是多供给？ 优点和缺点是什么？

的供应即分布式来源，将采购数量分配给几个不同的供应商。

其好处:

1 )卖方竞争，使卖方产生危机意识。

2 )来源分散，没有中断的危险。

3 )市场信息多，有助于把握趋势。

4 )容易获得产品的专业信息。

其缺点:

一)分散采购、损失数量折扣。

2 )买卖双方缺乏依赖关系。 3 )增加交货管理的负担。

十五、多项供应适用于那些情况？

多种供应适用于以下情况:1)主要原料或物品需求量巨大。 2 )卖方不能一个人供给。 3 )规格标准化。

十六、什么是独家供应？ 适合那些情况吗？

垄断供应是指只从一个供应商那里购买。 适用于以下情况。 一)买卖双方利害一致；。 2 )来源管制或市场垄断。 3 )精密、多种多样的试制产品。 4 )产品生命周期短，需要频繁地进行设计变更。 5 )产品需要独特之处。

十七、团购是什么？ 优点和缺点是什么？

团购是指收集同行和相关公司的诉求量，向供应商下单。 联合采购的好处(1)统一供需，建立产销秩序。 2 )价格便宜。 3 )促进同行合作，达成经济外交。 联合采购的缺点:1)采购工作手续繁多、繁杂，主办单位必须费事。 2 )采购的时机和条件不一定能够配合个别的诉求。 3 )导致共同垄断。

十八、团购适用于那些情况？ 会遇到那些问题吗？

联合采购适用于:

一)进口管制下发生的紧急采购；。

2 )卖方市场上，买方的势头较弱。

联合采购面临以下问题:

1 )数量分配不均匀。

2 )估算方法混乱。

3 )支付能力不同。

4 )提货工作缓慢。

十九、怎么找供应商？

寻找供应商广泛寻找信息源，无论是主动寻求，还是在报纸上介绍，都要积极行动。 另外，供应商的要求不仅限于当地和本国，也必须利用外国和海外的信息源。 搜寻供应商的方式有多种:

1 )利用现有的资料。 从建立合格制造商的文件或名单中选拔。

二)公开招标。

3 )通过同行进行介绍。

3 )信息专业刊物。

4 )公会或采购专业顾问企业。

5 )参加产品展览会。

二十、选定供应商的责任只由购买者承担吗？

最好由采购、工程、质量管理以及生产管理者等组成评选供应商小组，收集广义的效果。

二十一、评选制造商有那些客观标准吗？

评选制造商的客观标准包括常规经营状况、制造、技术、财务状况、质量管理能力及管理制度。

二十二、为什么合格制造商还必须分类、分级？

合格制造商的分类按照各工厂的专业功能进行分类； 等级是指将各类合格制造商根据其能力划分等级。 的目的是防止制造商承担各种各样的采购案件，预防外行的内部行为； 排名的目的是防止制造商大规模传销，根据购买诉求选择合适的制造商。

二十三、交易对象越多越好吗？

一般来说，交易的对象应该越多越好。 因为，报价的制造商越多，越能严格选择，使供应商竞争加剧，降低价值成本。

二十四、为什么供应商必须提供分价表？

因为买方预想的底价和预算有时不十分可靠，所以如果能借用供应商的价格进行拆解( cost analysis )，也许可以做更多的工作。

二十五、价格拆解如果由卖方提供，对谈判有什么不便？

本拆解采用的报告书一般有两种方法:1)各报价厂家自行提供。 2 )由订货公司事先制作订制报价或价格分解表，提供给所有供应商批量填写。 如果使用最初不申报的方法，各厂家之间的报价复印件和价格分解项目很难一致，增加了采购方未来谈判、价格比较工作的困难，有些供应商可以避免重头，坏则简单，所以这样的分价表能提供的利益很小 相反，拆解采购用第二种方式的价目表，由于报价复印件和项目已经由采购公司事先计划好，各厂家的报价基础完全一致，不会产生偏差，因此价格比较工作可以做更多的工作。

二十六、为什么需要分解价格？

价格可以相互比较供应商的报价副本，从而达到公平竞争的目的。 进行价格分解后，将产生以下效果。

1 )事先发现报价的复印件是否有误，以免引起将来交货的纠纷，并且供应商所附的任何条件，买方都可以接受。

2 )统一不同的报价基础，在未来的谈判、价格比较中从事。

3 )也可以培养购买者的价格分解能力，消除因总额而导致的谈判的缺失。

二十七、谈判应该从报价高的制造商还是低的制造商开始？

经过报价分解和审核，将3~7个厂家的报价按照从高到低的顺序排列，找价格结果第三低的来讲价，探知其下降的限度，再找第二个来讲价。 经过这两次谈判，底价可能会浮出水面。

该底价低于最低价时，第三、第二低价者表示承担的意愿相当高时，寻找当初的最低价者进行谈判，以上述第三、第二低价者降价后的底价，要求降低到最初的最低价以下，然后承担

二十八、采购人员如何充分利用上级主管的谈判能力？

供应商降价的意愿和幅度往往因谈判对象而异。 采购人员对谈判结果不满意时，应要求高级管理层、采购经理甚至总经理参选，直接委托卖方业务经理或更高层谈话。 为什么这么说呢，因为高级管理层谈判巧妙，谈判能力强，社会关系良好，地位高，容易得到对方的信任和友谊，打个招呼就相当满意了

二十九、对组合式产品，应该采取什么样的谈判妙招？

杜绝谈判技巧:

1 )请能够提供成品的制造商提供报价，但报价中必须分别报价各个零部件。

2 )根据各供应商的报价，找出总额最低的，作为未来成交价格的上限。

3 )请其他专业制造商(不能提供完美产品的人)就个别零件提出报价。

4 )从所有制造商的报价中，包括提供完美产品和个别零件的人，筛选出各个个别零件的最低价格。 5 )合计上述各单独单元的最低价格，将得到的合计作为将来成交价格的下限。

6 )根据第二项的上限，以及第五项的下限，未来的成交价格在上、下限之间。 但是，下限只不过是各个个别零件的价格总和，还必须加上组合费用、测试费用等，因此最低的总和必须比下限高一些。

三十、为什么买方不应该过度压迫卖方降价？

1 )劣质的制造商很多)当买方强迫卖方提供不合理的价格时，一些制造商可能会愤然离开。 保留的制造商可能不优秀，白白在交货、质量方面有困难。 对买方来说，损失可能无法弥补。

2 )报复的可能性)市场状况好转时，本来委托的是完全的制造商，但一定会有本来的利润回来，买方的价格会暴涨。

三十一、为什么买方不可以轻易表露购买意愿？

买方应该使用拼命谈判的绝招。 请不要把必须买的词形公开地表现出来。 否则，买方将处于劣势。 买方也可以采取挥之不去的姿态。 如果评价卖方有强烈的销售意愿，也可以要求更低的价格，如果不答应，就马上放弃，或者表示要找别的货源。 卖方想卖，但利润太低要求买方适当涨价的。 此时，如果买方的诉求相当紧迫，应能稍微提高价格迅速成交； 如果买方没有迫切呼吁，可以表明不涨价的意思，卖方很可能会同意买方的降价要求。

三十二、如果对供应商的报价不能及时谈判，应如何解决？

请供应商公开价格资料，加上合理利润计算价格。 关于价格，必须逐项核对价格，最重要的是排除或削减供应商可能灌水的项目，由于各行业情况不同，这不容易有一定的标准，也取决于交易金额的大小，但供应商

三十三、为什么供应商不能按期交货？

1 )超过生产能力或制造能力不足。

2 )转包不好。

3 )缺乏责任感。

4 )制造过程或质量不良。

5 )材料不足。

6 )报价错误或价格过低。

三十四、延迟交货的原因是它们是买方的责任吗？

1 )采购运输时间不足。

2 )暂时变更规格。

3 )生产计划不正确。

4 )紧急订货。

5 )弄错订货方。

6 )催促不积极。

7 )未能及时供应材料和模具。

8 )技术指导不周到。

9 )有低价订单时。

三十五、怎样才能确保供应商的交货期？

一)制定合理的采购运输时间；。

2 )销售、生产及采购机构加强联系。

3 )中间检查，派驻工厂检查。

4 )准备替代来源。

5 )加重违约处罚。

三十六、如何搞好检测工作？

1、积分领取数量。

2、检测质量:

1 )确认供应商、材料来自哪里，有无错误和混乱。

2 )明确送达日期和验收日期。

3 )明确品种的名称和质量。

4 )统计数量。

5 )通知验收结果。

6 )解决短损。

7 )返还不合格品。

8 )解决包装材料。

9 )在检查保管的物品上表示。