“新手必知的采购员谈判妙招大全”

本篇文章2582字，读完约6分钟

文案:采购谈判是非常重要的商业行为。 此时，如果学习与买方谈判的妙招，就能在谈判过程中取得决定性的胜利。 本文中世界工厂网络编辑分享了一些采购员谈判的妙计，大家可以参考学习。

如何使采购谈判成功

一个成功的谈判必须做两部分的工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是准备谈判。 进行采购谈判需要知道什么？

妨碍谈判成功。 (1)个人风格与谈判相抵触) (2)以前与对方发生过矛盾) (3)我们认为谈判是输与赢的关系) (4)为了取胜要持续谈判很久) (5)谈判方的权限不够，没有达成协议) (6)很多复杂的问题很简单

进行谈判的妙计。 第一，要充分利用至今为止的教训，总结刚完成的谈判。 哪里成功了，哪里错了，哪里改了，对方怎么了，这样对今后有帮助。 二是小组会议，可以处理谈判小组内的分歧，修订战术战略。 如果是一个人谈判的话，也可以让他接电话，或者告诉他时间有限，安排他稍后再回复。

第2部分:谈判准备

在此我想指出，与对方过去的接触和未来的合作前景是重要的考虑因素。 另外，如果没有做好充分的准备，即使口才好，口才好，也不会有什么效果。 以下是准备谈判的八个步骤。

1 .解散对方的方案。 价格，运输，规格，付款，判断和你要求的不同之处。 记住对方的方案往往对他们有利。

2 .确立自己的目标。 具体决定你的价格、质量、服务、运输、规格、付款等要求并写在纸上，不是尽可能告诉对方。

3 .决定计划。 必须针对每个问题决定最合适的方案、目标方案、还有最差的方案。 这有助于你制定相应的策略。

4 .拆散对方的地位。 同样，可以估算对方可能的地位。 这很容易预测谈判战略。 这样可以大致感受到谈判的尺度范围。

5 .问题的明确化和组织化。 现在可以整理问题，列举双方在各个问题上的共同点和不同点。 请记住，每个争论点都需要可靠的资料。

6 .规划你的战术和战略。 三种实用战术是a )通过避开对方的观点，首先探索对方的观点。 这经常用于对方想要达成一致，而自己没有足够的消息。 b )直接说你最理想的方案。 这个一般用于你认识对方的方案。 c )谈谈你的理想方案，接下来谈谈你的目标方案。 这经常用于你处于弱势但有说服对方的能力的情况。 战略的合理利用可以使计划成功。 这些策略包括:1)对问题的安全性进行排名)为了得到尽可能多的新闻而询问聪明的问题，而不是回答是或不是，3 )有效地询问，4 )积极地询问，5 )利用可靠的资料，6 )这是对方 这不是谈判对象，而是8 )利用谈判的间隙重新思考，不牵制对方8 )不担心说不9 )明确截止日期10 )观察身体语言11 )思路广泛，不受预想的计划的束缚

7 .选择谈判小组。 选出队长，其他成员必须确定自己的任务，支持队长。

8 .通过谈判议程。 那些问题必须讨论，谁讨论，会议的流程必须事先明确。 请记住，站在主场总是有利的。 另外，可以明确谈判对方是否有决策权，必要时可以直接询问对方的权限。

采购负责人谈判妙技第15条:

1 .我已经知道他，百战百胜

买方必须了解商品知识、品类市场目前的价格、品类供需情况、本公司的情况、供应商的情况、本公司可以接受的价格底线和毛利、与人的谈判目标。

2 .只与有权做出决定的人谈判

谈判之前，对方和授权买家最好不要浪费自己的时间，也不要事先模糊本公司的角度，尽量了解和没有决策权限的事务进行谈判。

3 .尽可能在本公司办公室谈判

采购员应该尽量在本公司的业务咨询室谈业务，除了提高采购活动的透明度消除个人交易外，最大的目的是帮助采购员创造谈判的特征地位。

4 .对等大体上不要单独与供应商小组的人员进行谈判。 也就是说，我们的人数和等级必须和对方大致相同。 如果对方想集体说话，先拒绝，再研究对策。

5 .不表现出对供应商的赞同和对商品的趣味性

由于交易开始前对方的期望值将决定最终的交易条件，所以有经验的买方无论遇到多么好的商品和价格，都不会过分表露内心的看法，会给供应商留下清晰的印象，最终会得到你宝贵的让步，永远不会忘记谈判中的所有部分 总是持怀疑态度，不表露与对方合作的乐趣，让供应商感受到你心中能做什么。 这样，就更容易获得有利的交易条件。

6 .拉长长线钓大鱼

采购员如果不先告知对方我企业的需求，对方就会利用这个弱点要求采购员先让步。

7、必要时换话题如果买卖双方的某个细节争论不断，有谈判经验的买家会暂停换话题、喝茶，以缓解紧张局势，寻找新的切入点和更合适的谈判机会。

8 .谈判时不破裂，也不草率决定

有经验的采购员不会让谈判完全破裂。 否则，就不需要谈判了。 他总是给对方留条退路。 另一方面，采购代表必须明确，没有达成协议比勉强达成协议要好得多。 勉强的协议有可能被推迟。 `

9 .尽可能成为好的倾听者

购买者必须尽量倾听供应商的话，从他们的语言和肢体语言中，可以听到他们的特点和缺点，从而知道谈判的角度。

10 .尽量从正确的角度说话

成功的谈判者只有在相互和谐的气氛中才能达成，在相同的谈判条件下，站在对方的立场上证明，让双方感到达成交易的前提都能得到预期的好处。

11 .以后退为前进

有些案件可能超出买方的权限和知识范围。 采购员太着急了，不能假装自己知道什么，也不能做出不可以做的决策。 这个时候，不能做出突然的决定。 咨询领导，研究情况弄清楚事实，再签名决策也不迟。 轻率的决策一般不是好的决策，意味着智者的决策首先要深思熟虑。

12 .对话集中

在这边强势的地方告诉对方我的企业现在和未来的快速发展目标，供应商重新决定对我的企业很有热情，有趣的是，我们弱势的供应商谈判高手太会攻击你的弱点来削弱你的优势

13 .通过用数据事实说话来提高权威

所谓随时以事实为根据的事实，首要的是充分利用准备的数据进行观察，如拆除销售额的拆解份额、拆解类目绩效的拆解利润等，并进行横向和纵向的比较。

14 .控制谈判时间

预期的谈判时间到了，真的应该拿出结果离开谈判。 如果能让对方紧张做出更大的让步的话，请让他的同行竞争对手也预约谈话。 助理故意进来告诉你下一个商谈的对象在等着你。

15 .不要误以为是最好的

一些说双赢的采购员认为谈判的结果是最好的条件，为了让对方也能受益，他们总是要求不可能。 对于谈判，要求越远，可能就越符合供应商的实际条件