“与“沉默型”采购的信息表达妙招”

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文案:在与卖场采购打交道的过程中，业务员经常会遇到沉默型的采购。 他(她)们往往沉默寡言，不轻易表达自己的喜好和倾向。 那么，该如何表达沉默型采购员信息呢？

无论怎么不堪的采购，都是有血有肉的人。 世界工厂网小编认为，人有七情六欲，也有弱点。 生活中，人的弱点各不相同。 也许有些人在战场上不怕生死，但有些人经不住和平时代的金钱和美色的诱惑。 有人看起来廉洁奉公，却能为权力折腰； 有些人表面上看起来很坚强，但内心极其胆小

一般来说，了解购买的方法和途径有以下几种。

一、你知道采购有那些途径和做法吗？

1、从侧面听

通过与购买有关的人认识他。 例如，路过商店的人、其他进货、其他制造商等。 毕竟，作为采购必须经常开展工作，经常和各种各样的人打交道。 这些人将成为了解采购的渠道。

2、直接接触

这是比较直接的做法，但是在接触的过程中一定要注意客观理性，不要有个人感情！ 特别是，不要因为不喜欢购买的个性而烦躁，应该马上记录下所见所闻，冷静地分析。

3、关注细节

通过注意每一个身体的说话方式、服装、工作细节，往往有助于真实地理解每一个身体在性格上的优势，把握有价值的新闻。 例如，从他的服装风格中可以大致了解他的个人爱好(喜欢什么样的企业品牌)你知道他采用的东西是否资金稀少吗？ ； 通过他手机宝宝的大头贴，你会发现他有孩子这一面会成为你将来努力的方向。 一个身体的细节有很多。 这些细节背后隐藏着巨大的新闻量。 看看你是不是有心人。

4、观察调整信息的表现方法

讨厌说话的人，大多喜欢非语言的交流方法。 因此，作为营业员需要注意的是，决不要自夸，而应该使用文件的复印件、图形、数据等形式进行购买和信息表达。 而且，在做这些非语言的信息表达时，必须多征求他的意见以诱惑他。 那样的话，你会得到越来越多的消息。

二、如何面对沉默型购买？

由于性别的不同，男性购买和女性购买在心理上和行为上有明显的差异。 因此，对于不同性别的采购，业务员应该采取不同的信息表达方法。 都说男女搭配得好，不累工作，但同性业务员和采购在表达信息时，往往有本能的预防心理，影响信息表达的效果。 因此，在考虑选择什么样的人进行购买和信息表达时，应该尽量利用性别互补的原理。 世界工厂网小编认为，如果对方是男性购买的话，请尽量向美女业务员传达信息。 如果是女性购买的话，尽量使用帅哥业务员进行交流。

1、如何应对男性采购的沉默？

作为男人的购买，如果他表现出沉默，不喜欢说话的话。 一般来说，有以下三种可能性。 一是新调职的人，刚进入新环境的人，大多看起来比较保守。 其二，由于个人业绩方面的原因，员工压力过大。第三，本质上，这种购买本身可能是个不善言辞、内向的人。

对于任何新的采购，业务员都要从心理上安慰他，帮助他尽快摆脱刻板印象，融入新的环境。 员工对于因员工压力而情绪压抑的采购，可以对照提出促使其业绩提高的具体方案和措施，尽量做好自己的工作以减轻压力。 另一方面，对于什么性格的人，业务员不能着急。 只能慢慢来，勤于表达信息，多拜访。 通过时间增进彼此的感情和了解。 另外，根据经验我们知道，对不请客的男性的采购一般有不成文的规定。 连续被邀请30次的话，无论多么难约的人都会出来。 大家一喝酒，客人的心情也自然顺畅了。 其中考验的其实是业务员的耐心。 也就是说，不管是什么理由，业务负责人都应该拿出自己的诚心和诚意，要知道人与人之间的信任需要时间的积累和沉淀。

2、如何应对沉默的女性购买？

女性的购买表现出沉默，不喜欢说话。 一般来说，基于以下三个理由。 一是家庭有问题； 第二，工作压力太大。第三，更年期来了。

因为，在与女性购买交往的过程中，必须观察以下大致情况。 必须用语言婉转、顺从、赞美。 在工作方面必须更加合作。 可以通过改善那个心情来得到。 毕竟，只要人心情好了，很多事件自然就容易处理了。 总之，要像哄自己的女朋友一样哄女性购买，必须循序渐进地实施诱惑，而不是一步登天。