“采购管理成功运作的五大保障”

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文案:很多公司把降低购买价格作为节约公司运营价格的重要方法。 购买价格通常占公司运营价格的60%。 许多公司把降低购买价格作为节约公司运营价格的重要方法。

购买价格通常占公司运营价格的60%。 如果能把进货价格降低10%，或者不断增加，公司的利润额就会大幅上升。 过去，购买价格的节约主要是通过降价实现的。 到了今天，如果产品的收益幅度减少，公司压缩价格的空之间就减少了。 要想大幅降低公司的采购价格，就不能再停留在价格上，而必须比较有效地管理采购的所有阶段，在管理上讲求绩效。 以下是降低采购价格的五个采购管理要素。

一、数是力

这是谈判课程中的基本原理。 买方批量是买方谈判中最大的特点，但具体如何合理运用这一特点，取决于不同的采购战术。 关于部分生产资料的购买，其购买批次上的特征相当明显。 为了保持价格竞争力，分散风险，往往需要维持2~3家供应商。 另一方面，一些材料的购买，特别是各种各样的低价物品，个别商品的购买规模并不一定大。 尽管如此，在进行分散采购时，还是要自己削减自己的特征。 在这种情况下，通过集中购买同类商品，甚至不同种类的商品，可以提高议价能力。 请想想近100个项目的年购买量有几千元左右的商品。 单独购买每件产品，就无法获得购买的特征。 另外，由于要和数百家不同的供应商进行交易，所以厂家的采购价格也会变得相当大。 但是，如果能集中从一两个供应商那里采购这一千件物品，那制造商每年就是几十万元的大宗顾客，没有一个供应商会无视我们的存在。

二、选择综合性供应商

整合采购项目时，具备综合能力的中小企业可能能够满足买方的需求。 对单一物料的制造商来说，单一客户的购买量并不一定大。 他们有价格的特点，但提供给买方的不一定是最好的价格。 另外，很少为某个顾客单独储备大量库存。 与此相反，在由提供灵活服务的综合供应商进行采购时，买方庞大的采购批量经常会受到特别的折扣，我们要求供应商有一定的库存量储备，从而将自己的库存降到最低。 另一方面，如果我们买方因生产计划变动等原因取消了部分物料的订单，则库存的大部分放在供应商身上，因此其损失的一部分可以与供应商分担。 另外，供应商还可以通过自己的销售渠道将这些多余的库存卖给其他顾客。 在供应商库存管理的支持下，公司的生产在物料供应方面也有保障。 不仅如此，供应商还可以通过增加库存和提供额外的服务，与我们建立相当密切的合作关系。 供应商通过大量商品的进出，在达到薄利多销目的的顾客有其他诉求的情况下，他们也往往成为优先供应商。 这实际上是一个双赢的局面。

三、附近地区采购

运输在物料采购中的时间和价格作用不可低估。 材料的交货期约有四分之一用于运输。 特别是对于低价产品，长途运输会使购买价格上升，有时甚至可能超过材料本身的价值。 实际上很多制造商都在观察这个。 例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的明星网工业园区的工程中，邀请了他们的主板、电池、壳体等主要材料供应商在开发区建设工厂。 在整个互联网工业园区，诺基亚的材料可以随便买到，几乎实现了零库存

四、采购管理系统的运用

采购管理系统的应用无疑能提高公司采用各种资源的效率。

在我们目前的情况下，虽然没有实现完全的电子化管理，但初步实现了计算机新闻化管理，通过部门内部局域网的新闻和资源相互共享，提高运营速度，减少差错率，提高计划的准确性，与采购价格相应。

五、诚实的实务态度

动荡经济的到来使竞争规律从企业之间的竞争转变为供应链联盟之间的竞争。 良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理成为决定公司竞争力的重要因素。 良好的供应商关系是通过诚实互利的合作达成的。 良好的信用记录可以大大提高买方在谈判中的地位，买方在要求供应商更合理的采购条件时也不难插嘴。 此外，由于良好的供应商关系，买方在物料短缺时也能以比较合理的价格及时获得供应，在供应充裕时还能获得相当优惠的价格。