“从采购开始优化你的供应链”

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原材料价格可以下降一次后降至最低，劳动力价格可以通过机械化等手段下降一次后降至最低……一旦这些手段都得到认可并付诸实施，所有商品将趋于一致，价格战就像是保护市场竞争特点的救命稻草。 但是，降价只是解除暂时的紧急情况，从长期来看，需要更加合理可行的措施。 降低价值成本的方法是什么？

让我们仔细看看供应链。 采购是供应链管理的重要一环。 通常，生产型公司用销售额的40%70%来采购原材料、零部件。 采购的速度、效率和订单的执行情况直接影响着我们能否迅速灵活地满足下游客户的诉求。 进货价格的高低直接影响着公司最终产品的定价状况和整个供应链的最终利润状况。 只有通过内部和外部的采购合作工作，供应链系统才能按时响应顾客的诉求，降低库存价格。

财富的流动发生了变化，我们走上了意想不到的道路

很多人的产品更新越来越快，以前一台电脑可以使用三年，但现在不到一年就会更新。 这种现象反映了产品生命周期缩短的事实，但这给生产预测带来了麻烦，使材料采购等业务无法正确进行。 如何处理这个矛盾是供应链管理应该讨论的问题。

在制造业，不知从什么时候开始，“全球化”成为了现在最时髦的名词。 这场浪潮使企业相继陷入“全球采购”的境地。 “全球物流”是着眼于世界范围进行采购、生产、流通的行为。 制造供应链首先有三个部分:顾客。 这也是其中最重要的部分。 因为一个公司的顾客包括经营自有品牌的顾客、代工生产的顾客等不同种类，所以从顾客诉求的角度来看，不同的顾客对供应链的诉求完全不同。 其他部分是自己的工厂。 以电脑为例，这台电脑在大陆进行零部件生产，带到美国组装，然后卖给墨西哥顾客，这可能就是典型的全球供应链管理。 而且，他还是散布在世界各地的供应商。 这里指的是产品的原材料、零部件甚至服务。 可能来自很多不同的国家。

对制造商来说，能做的就是什么时候、什么价格、最快的把什么样的好产品送到顾客那里，最终平衡供需。 这个结果也是衡量供应链好坏的重要指标。 从这个意义上说，正确的预测和迅速的反应速度是保证供应链良好运营的必要条件。 很多人认为一次准确的预测远远快于速度，但从统计数字来看，快速反应速度比一次准确的预测更有效，所以供应链好坏的评价标准要归结于供应链的制造速度

例如，戴尔没有自己的制造工厂。 但是，能够满足顾客的各种要求，在3天内完成，多亏了迅速的应对。

作为另一个与制造业大不相同的产业——集成电路产业也存在同样的问题，但供应链与制造业大不相同，是所有领域中垂直分工最先进的产业。 这个领域每生产一个产品，都要经过加工、测试、封装等许多工序。 他们的产品将提供给ibm、intel等。 但是，这些公司不是最终的顾客。 因为他们的产品还会提供给代工厂、计算机系统制造、通信产品制造等制造商。 从某种意义上说，这些厂商也不是最终的顾客，产品经过营销总部、企业类别、专卖店等流程，最终的顾客是普通顾客，所以这个领域的供应链看起来很长。

稍微比较一下制造业和生物电路领域的供应链，就会发现两者的突出之处完全不同。 制造业原材料的购买等占50%-80%，但集成电路领域完全不在意原料。 他们关心的是生产能力。 因为，这个领域的机器等固定资产的投资非常大，一台机器总是消耗上千万美元的价格，所有他们关心的重点都是完全利用生产能力。 在这个层面上，两者不能相互替代。 但是，稍微观察一下就会发现，现代供应链的正向越来越多，向复杂的方向迅速发展。 一直以来流传下来的供应链通常包括制造、供应商、顾客三部分，但现在半成品的组装和测试等可能已经被外包，流通可能已经转让给了第三方物流。 财务有可能是银行完成的……每个企业只负责自己的核心竞争力部分，越来越多纷繁的供应链给管理带来了一系列问题。 各客户之间缺乏合作机制； 形成分割的供应链:新闻无法共享、管理无法合作的供应链库存、价格增加，对市场的反应能力下降。 虽然不同领域的供应链管理各有侧重，但最终都在向一个方向快速发展，也就是所谓的“死胡同”。

供需平衡，从协调供应链

如何在真正意义上平衡供需？ 这还要从产品说起。 如图右图所示，红色是生产技术曲线，最初因为刚进行批量生产，所以产量少，产品和市场成熟的时候，产量逐渐最大，衰退期过后产品逐渐退出市场。 绿色是路线(订货量)曲线，由于最初预计产品会畅销，所以大量订货，但生产能力不能充分满足，另外，订货量和顾客诉求)虚线也与用户诉求曲线有落差，但最终这三条曲线都分为几条 在这个过程中，会出现以下问题。

1 .生产不能满足诉求，造成了很大的缺货。

2 .为了满足诉求，通过渠道大量订货。

3 .当供给赶上诉求时，订单将被取消。

4 .财务和生产计划不能配合市场的真正诉求，但生产仍在继续。

5 .诉求开始下降后，供应链中的所有企业都会解决库存以减少损失。

这是从产品的角度来拆解供需问题，到底应该如何真正平衡呢？ 一般有三种战略:压缩供应链，鼓励供应链中所有企业之间的合作，以满足市场快速反应的产品设计。

以上是对供应链的整体认识，但如何协调供应链，必须从团购开始。