“兽药公司怎么玩转营销3.0”

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在新技术浪潮的推动下，我们进入了市场营销3.0的时代。 市场营销1.0时代强调以产品为中心的市场营销，以产品销售为市场营销目标的市场营销2.0时代是基于顾客定位的市场营销，强调差异化，以顾客满意为目标。 那么在市场营销3.0的时代，公司应该做什么？

市场营销3.0将进一步深化产品管理、顾客管理、企业品牌管理，以价值营销为首要途径，更加重视功能性、情感属性、精神属性，将顾客视为企业品牌的所有者，通过与顾客合作来实现市场营销的目的。

在兽药领域，这几年不仅经历了领域的变革和洗牌，也受到了市场营销3.0带来的新挑战。 随着养殖环境的变化，原有的散户模式逐渐向集约化规模化方向快速发展，原有渠道不能满足快速发展的市场，加之国内监管更加严格，小型兽药厂不容易在激烈的竞争中获得市场份额，必然是实力稍弱的野兽 面对如此严峻的竞争形势，兽药公司将何去何从？ 我认为以下几个做法值得兽药公司参考。

与客户合作创新

市场营销3.0时代，公司不断向顾客传达自己公司的使命、愿景、价值观，得到顾客的认可是市场营销活动的第一步。 随着市场经济的快速发展，顾客在支出活动中变得更加积极，特别是对于什么样成功的企业品牌，公司必须改变观念，使顾客成为企业品牌的所有者； 公司应该做的就是努力使自己的市场行为符合自己企业品牌的使命。

《布拉格公司的成功法则》指出，产品体验不是来自单独的产品感觉，而是来自创造产品最大价值的所有个体客户的体验总和。 公司和客户要合作创新，公司就需要建立新的模式，让客户参与产品的设计。 在为客户提供常规产品的基础上，允许部分客户根据自己的诉求设计独特的产品，最后将客户的诉求汇总在一起，丰富这一模式。 在兽药领域，这一理念的实践者也在逐渐增加，许多兽药公司不断创新，为客户提供可定制的产品和服务，满足客户多方面的诉求。

社区化营销

随着互联网的飞速发展，费用形态已经从原来的aidma迅速发展到了aisas，客户在收到广告新闻后，积极搜索费用新闻，同时积极分享费用体验。 因此，对于具有共性的客户，需要建立能够讨论商品趋势、企业品牌观点和成本感的圈子。 以蘑菇街、美丽说为代表的社区化电子商务，不向顾客销售商品，但可以从交易中获得收入； 不必自建物流或担心供应链。这些既不是b2c也不是c2c，但对流量的引入和成交的促进起着重要的作用。 这样的网站将顾客按照不同的风格进行分类，顾客很容易根据不同的风格找到属于自己的产品，看到其他顾客对商品的评价就很容易成交。

社区种类各不相同，可分为网状社区、星状社区、池状社区。 蘑菇街和梅里说是网状社区的一种，75%以上的由围观者组成，活动用户约20%，意见领袖约5%，可以实现成员之间的交流和相互影响。 在兽药领域，目前的渠道是散户养殖采用兽药的主要渠道停留在各级经销商，标准化养殖场开始转向与兽药制造商直接合作。 大型养殖集团往往有自己的兽药公司，但随着互联网的迅速发展，各类养殖技术类网站本身聚集了众多养殖者。 对兽药公司来说，这里是一个优秀的社区营销平台，通过传递企业品牌理念得到顾客的认可。 与此不同，兽药公司可以整合越来越多的做法。 例如，建立养殖技术讨论的qq群，通过微博建立话题和微群，拍摄与公司文化和谐的广告片，在网上传播病毒，都是备受欢迎的做法。 责任:陈宠霞