“技术陪伴营销：低迷行情下饲料公司制胜之道”

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我一年多没见过洪燕了。 这次我和她很说话。 她对技术促销见解很深。 这无异于我多年提出的公司必须重视技术研发，在技术面前，所有的营销模式都是纸老虎。 你专注于产品开发时，给顾客带来最大利益的理念非常一致。 在交流中，她学习能力和对技术的钻研精神非常强，特别是觉得值得现在的年轻人学习。

王洪燕是饲料领域中凤毛麟角的女业主兼技术总监，在刚闭幕的那年河北省饲料工业快速发展峰会上，被邀请为大会做了题为技术陪伴营销的主题演讲。 王洪燕分享瑞孚饲料猪料快速发展的经验，如何树立营销推广专家的信心？

她说，从入行的第一天开始，就在考虑如何才能使技术的价值最大化。 我丈夫做销售，我做技术。 我的工作单位比他重要，但我赚两千，他赚两万。 恍然大悟从眼睛里掉了下来。 只有促进技术的销售，才能使价值最大化。 10年来一直以此为目标工作，但种种收获超出了想象。

2000年，我首先以30%的比例研制猪浓缩物，领导多家企业生产类似产品。 为什么添加比率也可以说是“研究开发”，是因为含有“满足诉求，最小比率”的差异化竞争力思想。

产品差异化竞争力如何构建？ 以猪为基准，发现自己产品的缺陷，发现对方产品的缺陷。 自身产品的缺陷是新产品开发和旧产品改进的依据。 对方产品的缺陷是自己产品的最后切入点，是产品差异化竞争力的根源。

天津美孚饲料有限企业创立于2003年，是华北地区增长最快的饲料企业之一。 在公司快速发展的情况下，特别是没有企业品牌、没有知名度的企业，如何才能更有信心地销售？ 其实，技术对树立营销推广负责人的信心最有帮助，也是技术价值最大化的体现。

什么时候能卖材料，我有一个“这么轻松”的梦想。 现在很难卖材料。 卖材料是我们的控诉，不是客人的控诉。 只有为用户创造价值，以顾客诉求为中心开展技术服务，产品才能深入顾客心中。 技术人员可以通过产品力，为用户创造价值来逆转诉求。 到那时梦想就会实现！

我有“效果很好，但是价格不能贵”的研究开发理念。 对规模的猪场来说，即使只给一头猪2公斤，价格也很艰难。 基于这个理念，我研发的教材被国内很多超大规模猪场采用。 我确信如果我擅长技术的话，就能促进销售。

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