“O2O创业：写字楼里排排坐 不用洗切吃果果”

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水果互联网技术

投资指数:

★★★☆

创始人:

广建

所在区域:

食品精细的服务

创立时间:

2008年8月

员工人数:

约30人

融资情况:

获得上海中路资本

数百万元的天使投资

泰国的榴莲、美国的车厘子、印度尼西亚的蛇皮果、澳大利亚的奇异果……这看起来就像是“水果大餐”的节奏。

但是，对于普通上班族来说，即使你是资深的水果饕餮盛宴，也没有多少机会一次不吃这么丰富的品种。 对于很多美丽的女性来说，即使有时间去超市和水果店买喜欢的食物，也会泡、洗、剥皮、切片……那么，如何与新涂的指甲油相匹配呢？

这种甜蜜的烦恼现在有了处理的途径。 最近，成都的白领用微信的力矩晾着自己选的水果拼盘。 一家互联网公司提供的。 画面上有很多美味的水果和个性化的定制击中了顾客的“痛处”。 昨天，成都商报记者采访了提供该产品的成都果互联网科技有限企业(以下简称果达达) (创始人广建)，从这位80后创业者的口中探索了新鲜果类o2o的新模式。

创意源

连续感冒被懒汉察觉了

“对像我这样工作忙、生活懒散的人来说，进水果店买水果要花时间选择、回家洗和切，所以我几乎不买水果吃。 ”广建说。 但是，冬季感冒持续，广建对水果的重要性有了新的认识。 他说，当时他经常出差，因为太累，感冒持续了两个月。 医生建议他平时多吃水果，补充维生素，提高免疫力。

对于懒人来说，怎样才能用快速、方便、省事的方法吃水果？ 这个问题引起了对广建水果精细服务的关注。 我对成都水果市场进行了调查，一些大超市和商场有水果拼盘出售，但不提供快递服务。 也就是说，合理、洗白齐全、方便送到“三合一”的水果产品还没有上市。 基于此，他认为这种服务有一定的市场潜力。

冬季，有团购网站创业经验的广建组成新团队，着手市场调查、产品开发等前期准备工作。 年8月，定位为水果定制配送服务的水果达达正式成立，结合移动支付和自助物流，微信销售水果，为“懒人集中群体”——写字楼白领提供服务。

创业模式

订制一天不到10元

“购买者每天8点前从大型超市、水果连锁超市、批发市场等购买水果，然后送到各个区域的中转点。 从8点到10点，中转站的工作人员完成了水果的清洗、切片、托盘的安装和包装。 上午10点，第一批水果开始配送。 ”广建表示，果果达达以cbd办公楼为中心。 根据计划，5座办公楼设立1个物流配送点，半径3~5公里为配送范围，每名配送员每天平均可配送200份订单。

白领苏在天府软件园内的网络企业工作。 看到水果宣传信息后，试图微信支付49元/周( 5天)的服务。

苏先生自己诊断为“寒冷性体质”，判断适合龙水果、橘子。 另外，在个人喜好栏里选择了喜欢的葡萄柚和草莓，完成了个人点的菜。 水果马上送到办公室，里面有6个龙果、5个橘子、6个肉桂、1个草莓、1个枇杷、1个猕猴桃、1个柚子，此外还有柚子当天的工作结束

“每天平均不到10元就能吃到新鲜健康的水果。 继续下单。 ’苏先生告诉记者，目前水果包装分为49元/周( 5次)、199元/月)、570元/3月) 63种。

广建告诉记者，水果目前客户的续订率在90%以上。 经过持续跟踪收集顾客意见，在四川大学华西医院营养膳食科胡雯副教授的指导下，果达达最终明确每份水果的重量为260克，种类最低保证5种。 “如果客户没有指定品种，则统一组合。 ”

市场前景

成千上万的人从数百万天使那里得到了投资

记者了解到，自去年10月底上线以来，水果注册订单客户已突破1000人。 据广建介绍，客户群体中it人员、银行人员、外资人员比较多，“他们崇尚舒适便利的品质生活，习性采用移动网络。 ”。

目前，水果田客户遍布成都100多幢办公楼，其中高新技术产业开发区占50%~60%。 根据配送能力测算，水果达达产品几乎可以覆盖成都高新、武侯、锦江、青羊四区27个区域的500多幢办公楼。

基于快速增长的客户数量和初始规模的配送范围，果果达达于去年11月获得上海中路资本数百万元的天使投资。 “资本进入并不意味着项目的成功。 ”广建表示，从纵向上看，果园必须更深入地夯实成都市场基础。 例如，目前某办公楼白领集中，但订单量少，市场有待进一步开拓。 另外，横向扩张，水果下一步将扩大到上海； 在产品种类方面，逐步开发和扩展瘦身食品、孕妇食品等产品。 他还透露，APP客户端近期也将上线。

成都商报记者熊珗伽

投资者评论:必须与私人订单并存的特色服务

上海中道资本合作伙伴程果认为，与许多创新鲜果的经营者相比，鲜果模式具有独特的吸引力。

程果表示，评价该项目潜力主要基于三大原因。 一是市场诉求强烈，有一定花费能力的城市人生活繁忙，难以满足用水果吸收维生素的日常“刚需”。 水果正好戳中了都市白领的“懒得买水果，只挑水果，吃水果”的“痛点”。 其二，水果水果不仅能满足顾客的口味诉求，还能提供健康、营养、符合体质的个人定制水果； 第三，水果提供的套餐服务可以提前预估每天的购买量，杜绝库存，降低损失。

程果之前考察过北京、上海等类似的水果项目，大多是b2b (公司对公司)、b2c )公司对客户)模式，创新度不够。 “果达达直接面对客户，符合企业投资生活服务类o2o的定位。 另外，具有c2b (客户对公司)性质，能够实现个人定制化服务的模式立刻打动了我。 ”