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据本社1月6日电(记者何丰伦)记者最近采访得知，以茅台、五粮液为首的高端白酒价格出现松动。 业内人士认为，高级白酒的销售策略需要改变。
这个观点在南宁举行的西南高端白酒渠道建设论坛上得到了证实。 记者从茅台、五粮液经销商了解到，年他们将严格控制销量，以维护主力企业品牌的价格和形象，拆分原销售的系列酒，寻找新的“利润增长点”。
茅台酒系列包括迎宾酒和王子酒，与长时间销售的茅台飞天酒有售。 经销商从制造商那里收集“飞天”的东西，一定要达到迎宾酒和王子酒的销售份额。 但是，所有这些都是基于“飞天”供给跟不上、爆炸性销售的市场现实。
广西壮族自治区龙晶酒业副总经理莫林说:“目前，53°飞天茅台利润已经很薄，一批价格在840元左右，利润空之间已经压缩到20多元。 这样一来，销售迎宾酒、王子酒不仅已经“鸡肋”，出厂价格和批发价也相反。”
接受记者采访的渠道公司确定，明年为了确保“飞天”茅台的价格和量，春节前将通过降价促销的方法“牺牲利润来确保份额”。
面对低迷的市场，茅台、五粮液打算将主力企业品牌和系列酒“分开”，独立经营系列酒。 此前五粮液总经理刘中国明确表示，将成立五粮液系列酒企，与主力企业品牌之间展开市场拓展和全国性竞争。 五粮液还计划将全线产品分为8个价位，在各个价位制作2~3种代表产品，以免系列酒方面价格偏差、重叠。
标题：“高端白酒降价促销 牺牲利润保份额”
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