“宜家VS龙湖 五环的商业较量”

本篇文章1308字，读完约3分钟

上周末，位于西南五环的西红门和位于东五环的常营分别迎来了荟西红门购物中心和长楹天街两大商业项目。

每个角落的两家大商业公司都不约而同地选择了家庭客户群作为首要目标。 值得一提的是，富有经验的外籍零售集团英特尔宜家与本土地产商龙湖在商业运营上表现出完全不同的优势，招商思路和对未来市场的评价都有独特的思路和思路。

两大生意上市

上周末的北京商业市场非常热闹，北欧零售巨头英特尔宜家购物中心集团投资55亿元的元波利西红门购物中心于本月19日开业，带来了21万平方米的商业租赁面积。 龙湖地产在北京投资43亿元建设的天街类项目长楹天街20日在常营地区亮相。 商业部分的面积达到了27万平方米。

从定位和超区域的辐射范围来看，两者有很多相似之处。 都以家庭型客群为目标，主要是大众时尚，与奢侈品、奢侈品的种类无关。 巨大的商业面积也让两者锁定了高比例的体验，餐饮业。 荟西红门购物中心零售、体验业态各占50%，长乐天街零售、餐饮、配套各占33%。 聚西红门购物中心成为北京快时尚企业品牌最完整的商场，长楹天街设有北京购物中心中最大的餐饮区。

在运营方面，johntegné，英特尔宜家购物中心集团全球总裁； r经营莫斯科关怀项目的魏安迪就任波利西红门购物中心的总经理。 开业当天，魏安迪和组员推着购物车，亲自向各商户赠送了瑞典巧克力作为开放式礼物。 而且，负责北京长乐天街的社长就任凯德，但这位负责人当天没有出现在媒体面前。 负责项目说明的是龙湖商业招商总监督朱城。

完全不同的招商

尽管是北欧零售巨头，在谈项目招商时，johntegné； r和英特尔宜家购物中心(中国)管理有限企业董事社长丁)摇了摇头。

丁晖坦言项目招商难度较大，但宜家的招商战略和深厚的运营经验说服了众多品牌商。 宜家的招商战略是，首先获得领域内的龙头企业品牌，依赖龙头企业品牌，然后招募二级主力店，逐步推进。 由于专业运营，gap旗下的oldnavy北京首家店婉拒了定居在荟波利西红门购物中心的丁晖，forever21希望时隔一年能再次找到他进军。

与元波利西红门购物中心的招商构想相比，长楹天街是很久以前就流传下来的。 朱城告诉北京商报记者，长楹天街招商比较顺利，主力店有百盛、永辉超市、鲁米埃影城、全明星俱乐部。 项目分为东西两个区域，分别定位家庭、成熟女装和时尚、流行。 东西方的ur、zara等主力店还没有营业。 朱城表示，商场零售企业品牌阵容将于明年提升。

目前，元波利西红门购物中心开业率接近90%，宜家家居、欧尚超市、苏宁、金逸电影院四大主力店已经开业。 长乐天街除主力店百盛外开业率为75%，项目将于明年1月底实现90%的开业。

各有成长的烦恼

招商思路差异明显，且johntegné； r和朱城对项目的培养期和回报也持有完全不同的态度。 johntegn和eacute； r表示，西红门乃至整个南城地区的顾客不断成熟，北京新机场的落户带来了更新的商机。 宜家期待着地区的长期快速发展，但项目什么时候能走出培育期并不容易。 朱城乐观地表示，长楹天街将在半年至一年内度过培育期。

尽管有长远的目标，但两者各有增长的烦恼，元波利西红门购物中心不得不面对周边交通的拥堵和南城客人的低价购买率。 在6公里外，长楹天街位置很近，面临着提前俘获众多时尚潮牌的朝阳大悦城分流。

据市委网站消息，元波利西红门购物中心开业后，年客流量3000万人，年纳税6000万元，社会零售额拉动30亿元。 长乐天街项目开业第一天的客流量达到21万人，目前销售额和年业绩的估计还没有公布。 北京商报记者刘宇