“商业地产防止死亡的“三做”：做市、做事、做实”

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越不受欢迎，越要办活动； 生意越差，越要大胆经营！ 做市、做事、结果，商业地产(专辑阅读)开发者要积极不断地做，不不不断地创新就不会死！

一、做市:市场

市场包括商业地产项目(专题浏览)的市场定位、市场营销战略等。 　

开发商业地产项目，首先要考虑的是建立区域商业中心，还是社区型和邻近型商业。 我们要认真研究市场趋势，做真正符合市场诉求的商业项目，尽量不要造成这种商业地产的同质化。 特别是在具体地区，必须特别观察差异化的定位。 　

并且在这个过程中，必须寻求其他更好的快速发展途径，如何商业业态的多样化方式，跨境营销思维等。 例如，未来mall的定位将是去shopping化，建立以家人为目标的支出群体，以体验和服务的提供为中心的体验场所。 例如，在公寓市场上，现在不仅要引进中途家的企业品牌，还要重视中途家给业主带来的实际投资回报，以提高项目卖点为目的，很多公寓项目都是中途家

关于商业房地产项目是自营还是销售的问题，开发商合理判断房地产自营和出售对项目整体开发运营的利弊，找出自营和出售的合适比例是现实的选择。 目前，许多商业地产项目为了快速回收资金，纷纷抢占商铺所有权，分散销售，给未来经营管理带来了很大困难。

二、工作:招商

对商业项目来说，招商是必须面对的环节。 招商成功的背景是，有准确的定位、比较有效的规划、领先的主力店招商、有序的养鱼战略、雄厚的企业品牌资源。 　

因此，一个项目首先要明确自己的项目定位和快速发展思路，明确自己的快速发展模式、盈利模式、招商模式、销售模式、宣传模式、运营管理模式等。 说白了，要弄清楚我是谁？ 我有什么？ 你要去哪里？ 怎么去？ 怎么让我的顾客喜欢我？ 只有对自己的定位变得正确，才能确定自己需要的产品和顾客层。 　

再者，招商应该提前做好准备，在项目的最初阶段，拿地前与相关企业品牌合作，提前了解意向和规划设计要求等综合条件，完成订单式建设的项目是最好的。 　　

通常好的商业项目从开发建设到主体完成需要2到3年。 在此期间，市场发展迅速，商户的诉求也发生了变化。 如果不结合商户的诉求和商户的进入意愿进行产品的设计和开发，做好的产品就会落后于市场的快速发展，一旦项目进入市场，就有可能产生无法满足商户现实诉求的问题。 　

三、创造现实:运营

商业地产的运营主要是招商后全面、比较有效的经营管理。 商业项目不仅要执行良好的招商执行，最后还要执行到商业运营。 许多商业地产运营商更愿意整合资源，不愿招商后做商业项目招商，招商相对于运营收益更快。 因为这个商业地产运营商必须有综合运营商的概念，为商户提供各种各样的服务。 有金融服务、营销服务等，还有孵化功能等。

未来的商业地产是运营能力，不是销售能力。 专业的商业运营，最重要的是是否帮助经营者实现开发商的利益，最重要的是实现该房产的租金收入、长时间的现金流、房产的二次或多次增值。