“合景泰富“小而精”商业突围”

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年至今，商业地产为合景泰富贡献了年均40%左右的业绩份额。 目前，合景泰富已经储备和建设了11个商业项目。 除了继续加强部分商业地产的抛售外，建设旗舰购物中心，扩大写字楼、酒店、购物中心等长时间持有型商业地产的比例也是快速发展的途径。

年是合景泰富商业项目收获的一年。 合景泰富商业地产事业部副总裁黄兴龄日前在接受时代周报记者采访时表示，企业已经启动了北京摩方、苏州合景汇、成都合景汇、上海嘉誉国际广场四大购物中心项目，-年将相继入市。

这四个购物中心的项目面积从3.9万平方米到12.5万平方米，共建设面约35万平方米，小而精是他们共同的定位。 黄兴龄和她的团队希望以个性化的设计突破购物中心过剩的潮水中。 我们不做简单的复印。

与以前流传的商业地产标准化、租赁、并售模式不同，合景泰富选择了极具挑战性的自营经营模式，在购物中心历时数年的培育期间，选择了投资回报率和资金运用，或者其面临的课题。

集团每年从销售中拿出5%-7%投入商业地产的快速发展。 黄兴龄坦率地说，合理的投资收益率要求是必然的，但对合景来说，现在不是收益率阶段，关键是要在生存空之间找到。

小型磁盘模式已被突破

时代周报:合景泰富这个时候切入商业地产是不是太晚了？ 现在，第一个进展是那些？

黄兴龄(其实，合景泰富切入商业房地产已有多年。 您看到的广州国际金融广场ifp、广州五星级w酒店等，都是以前的作品，以前明确是包括酒店、写字楼、展览会等在内的综合商业用地，但以前没有系统地开发过。 这几年，开始思考商业不动产的具体开发方法。

我在北京国贸工作14年后，于年3月1日正式加入合景泰富，商业房地产事业部也在此期间正式成立，首要工作是研究购物中心、底商等业态的快速发展。 目前，我们积极准备的商务项目主要有苏州、成都、上海、北京4个。 上海项目在新江湾城，最早预计明年开业，其他几个集中在年不同月，年会是第一个收获年。

时代周报:合景泰富做什么购物中心产品？

黄兴龄:我们不挑战超大型购物中心，而是进行小而精的个性化产品定制。 我们的计划是没有20万平方米以上的大型购物中心。 合景泰富这四个新项目中，最大面积的成都合景集体建设的面不过12.5万平方米，苏州合景汇11万平方米，上海嘉誉国际广场7万平方米左右，最小的北京摩方3.9万平方米，都是自己长期经营

北京摩方项目主要根据韩日企业品牌、欧美时尚企业品牌、原创企业品牌等业态配比，被定位为北京流行之地，希望各产品能够独特，根据城市背景和地域有不同的个性解释 苏州合景汇项目是苏州西部第一个一站式购物地标，被定位为家庭派对地标； 由于上海嘉誉国际广场位于新江湾市内，将打造时尚的绿色生态费用场。

个性就是小而精致。 个性不是盲目给你很多选择最后没有选择，而是给你一点精选带来个性。

时代周报:这四个自持项目还面临培育期，盈亏平衡点有可能在几年后出现？

(/h ) )黄兴龄) )需要合理的投资收益率，我们也经过了一系列的估算，但具体数值还不能公布。 现阶段，我们更关心，最重要。 还是要夯实基础，找到自己的生存空之间，或者更强大的快速发展空之间。 概念、定位和找到合作伙伴是重要的第一步。 因为有了生意，商店不吝惜房租。

5%-7%的销售回收投资

时代周报:按照不标准化的设定，合景泰富如何平衡价格和利润？

(/h ) )黄兴龄) )我们不走标准化路线，不做简单的复印件，不想一张一张地拿着相同的设计图纸进行开发。 但是，价格管理未必不同。 有标准化的采购中心，购物中心根据等级不同，硬件和软件设施的配置价格标准也不同。

时代周报:在资金投入上如何设定？ 接下来扩大一点计划怎么样？

黄兴龄(企业主席孔健岷重视购物中心的快速发展，世界各地的新购物中心开业，他有着有趣的考察和感受，但这并不是说景泰富氏必须彻底变革，而是格鲁

集团计划每年将5%-7%的销售额投向商业地产，我们目前的上海、苏州、成都、北京等四个项目，已经有了比较准确的开业时间。 此外，杭州、南沙、南宁等地也规划了购物中心部分，但时间还很远，目前还在规划阶段，越来越多的消息还没有明朗。

合景泰富花了近20年的时间快速发展住宅项目，在商业开发上也是如此，不想盲目快速开发和规模化。 没有5年内必须开设多少家购物中心的指标。

时代周报:团队建设是商业地产快速发展中的难题之一，随着未来合景泰富商业体量的增加，人才思路和现有的管理模式如何跟进，是否与其一致？

(/h ) )黄兴龄) )在领域中找有经验的人才很难。 大家到处都在夺人。 国内的购物中心真正迅速发展是在近十年左右，专业人才不足。 特别厉害的高手可能一只手就数不完。 人才竞争非常激烈。 从我们的角度来看，将来还是想多培养自己的人才。 下一步的人员将被添加到越来越多的地区项目中，挽留当地人才发挥他们最大的地区特点，然后经营管理当地商场。