“都市丽人去年逆势新开1200多个店 为股东赚取4.25亿”

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“以目前的股价来看，城市丽人的市值已经超过了100亿港币。 ’财经评论家水皮半遗憾地表示，当初城市丽人在国内中小板上市的情况下，企业老板郑耀南的价格最低增长了2-3倍。

去年，城市丽人为股东盈利4.25亿元人民币，但以目前国内中小板70倍以上的平均市盈率来看，估值也接近300亿元人民币。 参考上企业去年超过54%的业绩增速，市场对其的估值可能会更高。

当然，关于郑耀南的价格不是要点，关于郑耀南是如何从超市小保安开始短短20年就完成了上市公司老板的奋斗史也不是要点。 重点是，在国内服装行业悲鸣不已、实体店铺已经在电子商务泛滥的时候，卖内衣的城市丽人在全国330多个城市开设了7000多家店，而且这家店的开店速度每年以1000家的速度增长。

别人关店，“她”开店

乍一看，看到这个数字有点吃惊，但当初的李宁倒在了商店扩张的路上。 2008年，李宁借助北京奥运会东风，将门店数量从5000家迅速扩张到每年8000多家。 此后，李宁难以支撑渠道扩张带来的库存压力，截至去年年底，门店数量降至5600多家。

从以前流传下来的商业形态中，店铺的扩大和库存的积压之间有矛盾。 尽管各企业都花了巨额安装了erp等数据管理系统，但最终在财务报表中看到的是库存余额的激增，商店为了尽快收回现金，不得不打折促销，最终导致了利润率的下降，损害了企业的品牌价值

但是，体育企业品牌的关门风波似乎不是市场的“一家之言”。 因为同一时期都市丽人逆向开店。 都市丽人的底在哪里？ 企业副总裁、首席财务官余振球说:“我们内部估算，企业全国开店量最多将达到2万多家。” 为什么都市丽人能达到这个量？ 的原因是城市丽人的路线属性不同。 第一，都市丽人的产品是必须品，是现代生活中的快消品，但体育用品明显不同。 二是门店投资和分布不同，城市丽人门店面积多为30至50平方米，但目前大部分体育用品和服装店面积平均为150至200平方米，他们大门店的投资价格自然较高，商业街和步行街； 但是，都市丽人改变了中国传统服装企业品牌开店的模式，不仅在商业街、步行街，在社区、交通中心、学校也开店，我们更贴近顾客开店。 由于这种多渠道的渗透，城市丽人仅去年就开设了1200多家店铺，并预测未来这家店铺的快速发展将进一步加快。

不网上吵架

年，也是各个领域必定被称为电子商务的时代，都市丽人对自己的“触电”落地点展现了全新的立场。 沙爽说:“不能为了电子商务而进行电子商务。 电子商务不是新的商业模式，而是零售的补充。 做电子商务就是要夺回因习性变化而失去的部分销售份额，我们需要做的是全渠道的整合营销。 ”

在都市丽人眼中，纯粹的在线和在线区别的概念从未被认可。 销售对任何公司来说都是一体的，客户无论是实体门店、pc端还是移动端，所有服务都应该由企业提供，对企业来说，所有销售都应该由后台统一管理，客户通过哪个渠道下单，

年，在众多领域o2o成为热门话题的时候，都市丽人已经建立了新的整合营销框架，利用会员进行网上商务。 用城市丽人担任副总裁兼首席发言人沙爽的话说:“如果你的零售做得足够好，那么即使电子商务业者推了，也只是增加主页的事件。 ”。

现在都市丽人的网店在天猫，京东，唯美会，一号店，聚美优品。 但是，这些在线渠道并未冲击企业7000多家实体店的生意。 相反，线上的很多客人反而被实体店吸引了。

为什么“她”能降低库存风险

当然，在顾客面前开店并不能解决问题。 要在服装领域盈利，就必须尽量减少库存滞留，防止流动资金的过度消费。 因此，都市丽人从年开始加强了一些主要战术。 其中之一是建立了快速反应的供应链，这也为城市的快速发展带来了强大的动力。 郑耀南表示，城市丽人拥有强大的数据系统，在全国7000多家门店安装了7000多台pos机。 所有店铺前一天的销售情况通过pos系统收集到企业中央系统进行分解和整理，提供数据的生产、供应链、研发部门、销售部门和商品计划部门，可以全面管理企业能够提供的商品。 利用该数据系统，企业可以实时监控所有店铺的销售产品情况，一旦某类产品积压，不要将门店积压的产品返回企业总部后，重新回到门店进行促销，而是迅速开始针对这一类产品进行促销

此外，都市丽人实行现货制度，各店铺根据自己的诉求，以“淘宝”的方法向企业下单。 订单复印件因地点而异，也因时间而异。 每周，企业开放两次订单平台，店里各订单最长一周可以到货。

“每天有1500多家店和我们订购。 我们几乎每天都订单、发货。 ”沙爽说。 这些订单不是全部直接发给客户，而是送到企业的店里，一点客户通过这些店来完成线上的费用。 虽然对顾客来说价格不会改变，但对这些店来说，可以将使用在线费用的人们引入在线实体店。 其实，这种配置的另一个好处是，让这些店承担电子商务“最后一公里”的功能，客户也不用担心快递送到家。